Стратегия корпоративного финансирования

– уровня конкуренции между товаропроизводителями;

– форм расчетов за продукцию (товары, работы и услуги) и др.

Ценовая политика – один из ключевых методов управления выручкой от реализации. Она обеспечивает наиболее важные приоритеты производственного и научно-технического развития предприятия. Ценовая политика непосредственно влияет на результаты его операционной (текущей) деятельности, формирование маркетинговой стратегии и финансовое состояние. Кроме того, ценовая политика способствует укреплению позиций продавца на товарном рынке.

Контрольные вопросы и задания.

1. Приведите принятую в России классификацию доходов.

2. Какие статьи включают в состав прочих доходов?

3. При наличии каких условий признают выручку от реализации в бухгалтерском учете и отчетности?

4. Назовите факторы, влияющие на объем выручки от реализации продукции (товаров, работ и услуг).

5. Каким образом ценовая и ассортиментная политика предприятия влияет на объем выручки от реализации?

3.2. Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции

Цель планирования выручки от реализации – определение конечного финансового результата в форме прибыли, составление оперативных финансовых планов (бюджета доходов и расходов, налогового бюджета), оценка стоимости компании при доходном подходе.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

– разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (работ, услуг) на квартал, полугодие, год;

– разработанная ценовая политика;

– принятая ассортиментная политика;

– оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;

– расчет плановой величины выручки от реализации;

– разработка мероприятий по выполнению запланированного объема выручки от реализации.

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:

ВР = О₁ + Т – О₂,

где О₁ и О₂ – остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода по себестоимости; Т – выпуск продукции по плану предприятия в ценах реализации.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по себестоимости. Для ее оценки в ценах реализации используют коэффициент пересчета (Кпер.):

Для определения товарного выпуска продукции (Т) используют формулу:

где Ki – плановое количество изделий i – вида; Цi – цена реализации изделия i – вида; n – число видов (групп) изделий (i = 1, 2, 3… n).

Расчет выручки от реализации товаров прямым методом приведен в табл. 3.1.

Таблица 3.1.

Расчет выручки от реализации на предстоящий финансовый год по акционерной компании

В ряде случаев выручку от реализации определяют не по каждому изделию (группе изделий), а по всей продукции в целом – исходя из прогнозного объема товарного выпуска в рыночных ценах и изменения остатков нереализованной продукции на конец расчетного периода (табл. 3.2).

Таблица 3.2.

Сводный расчет выручки от реализации по акционерной компании на предстоящий финансовый год

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации включает следующие мероприятия:

1. Проведение разумной ценовой политики, обеспечивающей современное поступление выручки от покупателей в достаточном объеме.

2. Использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка для продажи больших партий изделий платежеспособным покупателям.

3. Предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования сбыта товаров.

4. Повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания клиентов.

5. Развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке.

6. Доведение разработанных оперативных планов (бюджетов) до центров финансовой ответственности (ЦФО) за доходы и прибыль, а также контроль за их исполнением.

Специалисты службы финансового директора обязаны содействовать выполнению плана по выручке от реализации продукции. В этих целях они обязаны осуществлять оперативный контроль за:

– производством товаров (путем установления структурным подразделением плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных средствах);

– отгрузкой продукции;

– предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у потребителей;

– своевременным осуществлением денежных расчетов за отгруженную продукцию, т. е. за состоянием дебиторской задолженности.

Данные направления контрольной работы позволяют увеличить объем поступившей выручки от реализации (в денежной форме) и обеспечить тем самым стабильность финансового положения организации.

В оперативной работе финансовая служба тесно взаимодействует с другими отделами и службами предприятия (ПЭО, отделом сбыта, бухгалтерией и др.), что повышает результативность ее деятельности.

Контрольные вопросы и задания.

1. Назовите основную цель и информационную базу для планирования выручки от реализации.