Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы

Конечно, сразу опускать лапки не следует. Но продолжать долбиться в стену после нескольких десяток попыток тоже вряд ли стоит. Если идея не работает, то какой бы она ни казалась прекрасной лично нам – оставьте идею заставить ее взлететь. Лучше пристрелите и проявите настойчивость в чем-нибудь еще.

И вот на это потребуется намного больше решимости. Люди крайне не любят что-то терять – ведь в свою идею они вложили и силы, и время. Принять решение забыть о понесенных затратах и заняться чем-то новым мучительно. Но порой необходимо.

Хороший пример – финская компания SuperCell. Вы как минимум слышали о ее продукции. Она выпустила Clash of Clans, Clash Royal, Hay Day и Boom Beach. И в 2016 году ее продали за $8,6 млрд. Если прочесть историю компании, получится примерно так: провал-про-вал-провал-победа-победа-провал-провал-провал-победа. Они нашли баланс между двумя принципами.

С одной стороны – убивайте отжившие продукты и идеи. Бросайте мертвую лошадь. Разработчикам SuperCell, тратившим по полгода на прототипы новых игр, тоже не хотелось их оставлять. Но они делали это. Компания одновременно поддерживала лишь несколько проектов. Все, что было «чуть хуже», – закрывалось.

С другой стороны – не бросайте проект раньше времени. Придумать новую идею легко. Сложно – остаться влюбленным в старую идею. Поэтому так не хочется переделывать уже сданную работу после замечаний руководителя.

<p>Не бойтесь</p>

– Пойдем полазим по пещерам?

– Ну не знаю… А на что это похоже?

– Ну, знаешь, темно, люди с фонариками, сталактиты свисают.

– Покажи фотографии, чтобы я понял, как это.

На самом деле нет. Вы никогда не поймете, что такое нудистские пляжи, космическая станция, рыболовное судно или гнус в тайге, просто рассматривая фотографии. Или читая об этом. Как говорил Сет Годин: «Единственный способ получить новый опыт – это получить новый опыт. А не смотреть на него».

Новый опыт пугает. Мы стараемся избежать страха, придумываем, как смоделировать схожую ситуацию, рассматриваем новый опыт через привычные рамки. В результате большинство людей плывут по течению. Предпочитают не рисковать и не выходить за рамки известного. Но, по словам Джека Кенфилда, именно «когда вам некомфортно, вы больше узнаете о жизни и собственной способности к успеху. Крупнейшие прорывы происходят, когда нас охватывает страх». Страх побеждается смелостью. А смелость – это всегда действие, а не мысль.