Техника сетевых атак

Расчет оказался верным. У компании IBM появился стимул продвигать MS-DOS на рынок, продавая ее всего за 60 долларов, в то время как убогая CP/M-86 стоила втрое дороже (175$), а UCSD Pascal P-System обходилась потребителю приблизительно в 450$.

Да, нехитрой ценовой политикой шло откровенное «подсаживание» покупателей на свой софт. Некоторые склонны считать такой бизнес «нечестным» [125], но это все же лучше спаривания втридорога посредственного продукта. А MS-DOS не только дешево стоила, но и удовлетворяла запросы потребителей, - иначе кто бы стал ее покупать?

А покупали MS-DOS настолько хорошо, что за короткое время она стала стандартом де-факто, и мысль устанавливать на IBM PC какую-то другую операционную систему большинству просто не приходила в голову. Однако одна лишь ценовая политика не могла обеспечить победу в жесткой конкурентной борьбе - пиратство в те времена существовало в значительно больших масштабах, нежели сейчас. А в ряде стран, таких как, Советский Союз, единственным способом распространения программного обеспечения оказывалось его нелегальное копирование друг у друга.

Помимо MS-DOS, для первого в IBM PC Microsoft создала ряд программных пакетов, включая языки программирования COBOL, BASIC, Pascal и другие приложения. С самого начала Microsoft делала ставку на программистов, - если программисты будут писать под MS-DOS, то и пользователи начнут устанавливать именно эту операционную систему. В свою очередь разработчики станут создавать приложения для MS-DOS, ориентируясь на массового потребителя (какой программист захочет писать программы для системы, которая ни у кого не установлена?). Тогда покупатели, не задумываясь, выберут MS-DOS, стремясь приобщиться к миру огромного количества программного обеспечения, написанного для этой операционной системы. «…чем больше покупают эту машину, тем больше программ создают именно для нее. Когда модель достигает высокого уровня популярности, начинается цикл положительной обратной связи, и объем продаж еще больше возрастает», - писал Билл Гейтс в свой книге «Дорога в будущее».

Но как сделать первый шаг и закрутить маховик «программисты®программы®пользователи®программисты»? Кто ринется разрабатывать приложения под новую операционную систему, не убедившись в ее популярности среди пользователей? Какой пользователь приобретет операционную систему, если для нее практически не существует приложений?

Существует два выхода из подобного тупика - либо фирма-разработчик ОС, самостоятельно начинает разрабатывать к ней программное обеспечение, либо привлекает программистов всеми доступными методами. Компания Microsoft вопреки пословице «за двумя зайцами погонишься…» выбрала оба пути.

Она приступила к разработке офисных пакетов и продвинутых средств программирования, одновременно привлекая программистов открытым документированием операционной системы и проведением различных конференций, собраний и семинаров. Пускай, все происходящее вызывало улыбку профессионалов (смотри главу «История создания и эволюции UNIX» “Где-то в 1993 году СП Диалог пригласило Б. Гейтса, который выступил с лекцией. Было много народу, в том числе и юниксоидов. Слушали его с иронией и усмешкой. Владелец купленного в Силиконовой Долине DOS-а и соавтор Бейсика не вызывал у нас ничего, кроме презрительной усмешки…”), но позиция Microsoft вызывала симпатии у начинающих разработчиков (все когда-то начинали) и они становились под ее знамена.

«Главное, чего я боялся в те годы» вспоминает Билл Гейтс [126] «вынырнет откуда-нибудь другая компания и отобьет у нас рынок. Особенно меня беспокоило несколько маленьких фирм, занимавшихся разработкой либо микропроцессорных чипов, либо программного обеспечения, но, к счастью для нас, ни одна из них не видела рынок программных продуктов так, как видели его мы.