Технология карьеры

Внушение — привитие некоторых представлений и эмоций речевым и визуальным воздействием в обход критически мыслящего сознания. Для внушения не обязательно погружать обрабатываемого человека в гипнотическое состояние (хотя вне такого состояния осуществлять его более трудно).

Внушающий всегда опирается на то, что уже есть в подсознании — что присуще конкретному человеку, некоторой группе людей или людям вообще.

Компоненты внушения:

   формирование доверительного отношения к внушающему, подавление критических установок внушаемого;

   активизация основных влечений внушающего, удовлетворение его эмоциональных потребностей;

   подведение внушаемого к самостоятельной выработке некоторой эмоционально переживаемой идеи, оказывающейся в русле его основных влечений.

Если главная трудность гипнотизера состоит в том, чтобы ввести обрабатываемого им человека в состояние транса (после чего можно навязывать ему представления и эмоции довольно широкого спектра), то для внушающего без использования транса она состоит в том, чтобы сформировать у обрабатываемого им человека иллюзию его самостоятельного прихода к «великим истинам».

Помимо собственно речи, для успеха внушающего воздействия имеет большое значение антураж этой речи (предшествующие и сопутствующие ей обстоятельства): вид выступающего, оформление сцены, поведение активистов из толпы и т. п.

* * *

Для способного манипулятора есть только три области деятельности, в которых может в полной мере использовать свое преимущество. Это мошенничество, актерство и политика.

19.4. Афоризмы.

— Bella gerant alii. «Пусть воюют другие.»

Цезарь:

— Veni, vidi, vici. «Пришел, увидел, победил.»

Вергилий:

— Dulce bellum inexpertis. «Война приятна только неопытным.»

Бальтасар Грасиан («Карманный оракул», аф. 198):

— «Есть такие народы, что желающему чего-то достигнуть, особенно в высоком, лучше уехать на чужбину.»

Наполеон Бонапарт:

— D’abord s’angager, alors on voit.

«Сначала ввязаться (в бой), а там будет видно.»

20. К философии карьеры.

По-видимому, для счастья нужны (…) внешние блага, ибо невозможно или трудно совершать прекрасные поступки, не имея никаких средств. Ведь многие поступки совершаются с помощью друзей, богатства и влияния в государстве, словно с помощью орудий…

Аристотель. «Никомахова этика» (I.9).

Подавляющее большинство людей не отказалось бы от известности, богатства, высокой должности, но ничего не делает для того, чтобы к ним приблизиться. Только очень немногие (и далеко не всегда самые лучшие) предпринимают серьезные усилия, чтобы попасть на выдающиеся роли. Стремление стать великими отравляет им жизнь, поскольку заставляет воспринимать обычные блага как недостаточные, мешает получать от них удовольствия, а также обрекает на дополнительные неприятности, поскольку толкает на сверхтрудные, рискованные, сомнительные, а иногда и преступные действия.

Благополучно устроиться (с биологической точки зрения) может большинство людей, стать великими — единицы (не вследствие недостатка нужных качеств, а просто потому, что число первых ролей ограничено). Современное общество организовано так, что самые привлекательные роли в нем вовсе не обеспечивают самых благоприятных для жизни условий. А. Шопенгауэр: «Следует сокращать свои притязания на наслаждения, богатство, на чин и почет до весьма умеренных размеров, т. к. стремление и борьба за счастье, за блеск и почет влекут за собой величайшие несчастья.» («Афоризмы …», гл. 5)

У него же: «Величайшей глупостью было бы жертвовать своим здоровьем ради чего бы то ни было: ради богатства, карьеры, образования, славы, не говоря уже о чувственных и мимолетных наслаждениях; вернее, всем этим стоит пожертвовать ради здоровья.» («Афоризмы …», гл. 2) Но более верным представляется следующее: какой-то частью здоровья все-таки придется пожертвовать, чтобы приобрести имущество, должность, известность как средства сохранения оставшейся части здоровья, поскольку в существующих сегодня условиях приходится делать выбор не между спокойной жизнью на природе и суетой в городе, а между прозябанием в низах общества (= необходимостью дышать грязным воздухом, потреблять дрянную пищу, перенапрягаться на работе) и пребыванием в «среднем классе» (имеющем материальную возможность защищаться хотя бы от некоторых вредных для здоровья факторов).

Конечная цель всяких карьеристских устремлений — ублажить свои желания, то есть получить побольше удовольствий, избежать побольше неприятностей и предстать в хорошем виде перед самим собой. Поскольку люди различаются первичными потребностями, психическим складом и обобщенными представлениями о мире, то различаются и их мнения о том, какая карьера для них приемлема и нужна ли она вообще.

* * *