Текст, который продает товар, услугу или бренд

– продажа должна быть логически связана с основным текстом, если текст посвящен детской психологии, то продавать нужно консультации для родителей, а не воздушные шары;

– продающий блок должен быть небольшим – от пары строк до ¹/₄ объема основного текста;

– в продающем блоке упомяните название продукта, цену, как заказать. Например «Продолжается набор в группы «Родительской школы» – на курс лекций по воспитанию подростков. Стоимость 5000 рублей, ближайшая группа стартует через неделю. Для записи оставьте заявку на вашсайт. ру».

Больше продаж через блог

Еще один крутой ход, который я рекомендую обязательно протестировать каждому автору блога, – предлагать будущим клиентам бесплатный первый шаг на пути к покупке. Вы публикуете интересный/полезный текст, желательно – имеющий вирусный потенциал. И добавляете в продающий блок не цену-информацию о продукте, а предложение получить что-то бесплатно. Это «что-то» должно быть не слишком обременительным для вас, но все же достаточным, чтобы произвести впечатление на будущего покупателя и подтолкнуть его воспользоваться предложением.

Примеры:

– запишитесь на бесплатную диагностику здоровья кожи и разработку программы по уходу (косметолог);

– напишите в личные сообщения группы – бесплатно поможем вам выбрать переноску для малыша, с учетом его возраста и физического развития (интернет-магазин детских товаров);

– сделайте репост этой записи, и я бесплатно пришлю вам в личные сообщения электронную книгу «Как тратить на вкусный ужин не больше 20 минут» (преподаватель кулинарного мастерства). Кстати, в электронную книгу можно добавить рекламную страницу с предложением о покупке большой обучающей программы по кулинарии. Такие бесплатные электронные материалы называют «лид-магниты», и, при грамотном подходе, они дают неплохую конверсию в продажи. В зависимости от ниши бизнеса она может быть 5–30 % – такой процент людей, получивших вашу книгу бесплатно, может стать покупателем платного продукта.

Экспериментируйте и обязательно собирайте статистику, какие продающие блоки и подходы у вас работают лучше. Нельзя управлять тем, что не посчитано и не проанализировано.

Домашнее задание

1. Сконструируйте продающий текст по алгоритму, который мы разобрали в этой главе.

2. Начните добавлять продающие блоки к полезным/интересным/развлекательным/любым другим текстам. Собирайте статистику, анализируйте, ищите наиболее эффективные подходы и формулировки.

Глава 12. Контент-план и его усилители. Рациональный и иррациональный подходы к планированию

Подытожим важные моменты, о которых мы говорили в предыдущих одиннадцати главах. Это фундаментальные штуки, через которые помогают небольшим проектам развиваться через блоги и быть на плаву даже в отсутствие сложных маркетинговых систем и больших денег на рекламу:

* авторский контент – способ отличаться от конкурентов и привлекать внимание будущих покупателей;

* люди покупают не товары или услуги, а решения своих проблем, свое состояние в «точке Б» – почаще говорите о ней, создавайте образы будущего, в котором ваш продукт делает жизнь клиента лучше;

* блог – это ваша возможность выстроить доверительные отношения с будущими клиентами и показать им, чего вы стоите. Поэтому блог должен быть полезным людям;

* блог – это ваше мини-СМИ, площадка для трансляции ваших идей, ценностей и рекламы вашего продукта.

В одной из предыдущих глав я уже знакомила вас с Виталием Новиковым – он специалист по клиентскому сервису и продажам. Рассказывает на своей странице в «Фейсбуке» истории, в которых выступает и как покупатель, и как эксперт по сервису одновременно. Получается классный микс: жизненные примеры из темы обслуживания клиентов разбирает опытный бизнес-тренер.

Такие публикации сводят воедино все точки: получается и вовлечение читателей в историю, и формирование желания разобраться, как это работает и как это можно применить в своем бизнесе. Виталий проводит лекции и семинары, обучает предпринимателей создавать систему сервиса. Какие результаты дает ему подобная модель ведения страницы – Виталий рассказал мне в небольшом интервью.