Управление маркетингом

6. В следующей таблице приведено любопытное сравнение стоимости жизни, подготовленное журналом Consumer Reports. Используются статистические данные Министерства труда США относительно почасовой оплаты и стоимости товаров и услуг в 91 городе. Сборщики данных посетили 25 000 магазинов и предприятий обслуживания. Какой можно сделать вывод об уровне жизни в США? Как со временем меняется чувствительность к цене? Производители какой продукции более всего заинтересованы в подобных данных?

7. Ваш главный конкурент проводит перестройку управленческого аппарата, что повлечет за собой изменение сферы деятельности и корпоративной культуры. Предложите несколько способов быстрой оценки происходящего.

8. Чем больше информации о себе предоставляет фирма своим акционерам и клиентам, тем больше конкуренты узнают о ее стратегии и программах, что позволяет им быстро позаимствовать их и начать копировать. Каков выход из этого положения? (Подсказка: что делает фирму более конкурентоспособной?).

9. Если бы вы были членом межфункциональной команды по разработке нового товара, то какую деятельность по сбору рыночных данных вы развернули бы в первую очередь и почему?

10. Компания стоит перед выбором: производить ли ей новый вид продукции в Мексике, используя весьма трудоемкую технологию, или вложить средства в строительство нового автоматизированного завода для производства этой же продукции в США. Средняя себестоимость на единицу продукции в Мексике может считаться постоянной, поскольку, несмотря на ожидаемый рост трудовых затрат, производительность труда и обменный курс доллара позволят компенсировать этот разрыв. При текущем уровне продаж проектируемый капиталоемкий завод в США будет работать лишь на уровне в 50% от расчетной мощности и при этом себестоимость на единицу продукции будет такой же, как в Мексике. Где предпочтительнее производить продукцию с точки зрения ценообразования? Какая информация о рынке поможет вам сделать выбор?

11. Энергичного и инициативного менеджера по товару предупредили о том, что руководители высшего звена собираются предложить новую конкурентоспособную группу товаров, которой будет заниматься другой менеджер. Для запуска новой товарной группы большая часть распределенных издержек ляжет на товар, за который отвечает первый менеджер. Он собирается подать руководству докладную и предложить другое решение. Составьте текст этой докладной.

12. Авиакомпания на одних рейсах использует новые самолеты, а на других — старые. Старые самолеты имеют нулевую балансовую стоимость. Как это скажется на ценообразовании применительно к тем и другим рейсам?

13. Когда президент компании Sony Акио Морита в 1955 г. приехал в США предложить на продажу миниатюрные транзисторные приемники, главный дистрибьютор проявил к ним интерес, но пожелал продавать их под своей фирменной маркой (Sony весьма разумно не согласилась с этим), попросив назначить цены на партии в 5 000, 10 000, 30 000, 50 000 и 100 000 штук. Дистрибьютор был изумлен тем, что Sony запросила за единицу товара самую высокую цену при партии в 100 000 штук. После того как причина такой цены была разъяснена, дистрибьютор еще раз подивился японской смекалке и разместил этот заказ. Какие доводы привела компания Sony?

14. Производитель популярной марки консервов получает от продаж в супермаркетах до 40% предельной прибыли. Сеть супермаркетов обращается к нему с предложением выпустить новую группу консервов по более низкой цене и продавать ее под фирменной маркой магазина. У производителя есть лишние мощности, поскольку из-за экономического спада спрос на его фирменные консервы снизился.

Какие факторы следует учесть, принимая решение о запуске более дешевых консервов? Какую цену надо будет назначить за эти консервы?

15. Издатель книг по узкой тематике продает свой товар по 30 долларов, что дает ему 10% предельной прибыли. В среднем 75% тиража продается в течение первых 12 месяцев, Остаток тиража в конце концов расходится, но в среднем на это уходит еще три года. Годовая стоимость хранения каждой книги составляет 25% ее себестоимости (10% — складские расходы и коммунальные услуги, 2% — страховка и учет, 13% — стоимость связанного капитала). Хозяин планирует начать постоянную распродажу книг, не проданных в первые 12 месяцев. Какой должна быть цена книги на распродаже? Каковы будут долгосрочные последствия такой тактики продаж? Какое решение на перспективу будет оптимальным?

16. Фирма выпускает два типа миниатюрных лодочных моторов — Widjets и Gadjets. Производственные издержки для обоих изделий приведены в таблице:

Фирма выпускает в год 1 000 штук Widjets и 1 000 штук Gadjets и ее общие накладные расходы на НИОКР, проектирование, продажи и управление составляют 700 000 долларов. Продажная цена того и другого изделия—1 100 долларов.