Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия

Выбор источника долгосрочного финансирования Как и в случае с краткосрочным финансированием, необходимо определить соответствующие источники финансирования и расположить их в зависимости от стоимости.

Таблица 7.33. Источник долгосрочного финансирования

Пример: выбор соответствующих источников финансирования.

Предприятие среднего размера производит потребительские товары для российского рынка и имеет умеренную рентабельность. Предприятие желает инвестировать 15 млн долл, в модернизацию имеющегося у него оборудования, что создаст 2 основных преимущества:

1) снижение издержек;

2) повышение качества продукции.

Модернизация займет 18 месяцев. Предприятие могло бы рассмотреть вопрос о предоставлении инвестору места в совете директоров.

Важные вопросы финансирования, необходимые для рассмотрения?

1. Решение: какого размера финансирование требуется?

15 млн долл. США.

2. Каковы размеры юридического лица, получающего средства?

Предприятие среднего размера.

3. Какую часть контроля готово отдать предприятие?

Готово отдать до 25–30 % акций.

4. Насколько рискован проект?

Низкий уровень риска (существующая продукция для существующего рынка).

5. Потенциальные источники финансирования:

1) российские банки – высокая стоимость кредита, требование существенного обеспечения;

2) иностранные банки – предприятие не относится к отраслям, которые являются для них целевыми, – предприятие не экспортирует продукцию;

3) частные фонды – возможно, но только от тех, кто заинтересован в данной отрасли;

4) фонды помощи;

5) стратегический инвестор – местная система сбыта, возможно, представляла бы для него интерес, но он может запросить более 30 % акций;

6) публичная эмиссия – возможно, но трудно – предприятие, возможно, не имеет достаточной известности для успешной публичной эмиссии на рынке в настоящее время;

7) выпуски облигаций – предприятие должно быть лучше известно для того, чтобы осуществить успешный выпуск облигаций на этом рынке;

8) лизинг – предприятие не приобретает оборудования.

7.5. Подготовка, установление контактов, переговоры

Проект финансирования предприятия для инвестора (кредитора) всегда является одним из многих.

Как в России, так и в любой другой стране мира источников финансовых средств не хватает, и поэтому такие источники выбирают только наиболее выгодные проекты с учетом всех возможных рисков. Поэтому предприятие должно быть лучше и превосходить своих конкурентов для того, чтобы привлечь средства.

Если предприятие не выполнит стоящих перед ним задач на любом из этапов переговоров с инвесторами (кредиторами), весьма вероятно, что весь процесс придется повторить, так что каждый этап одинаково важен.

Если все делалось правильно, но финансирование не было получено, тогда, возможно, сам проект не является конкурентоспособным.

Даже если предположить, что проект внутренне хорош, предприятие должно максимально увеличить свои шансы для привлечения финансирования.

Необходимо критически взглянуть на проект и предприятие, как это бы сделал потенциальный кредитор (инвестор).

Потенциальный кредитор (инвестор):

1) хочет слышать только о реалистичных проектах, которые стратегически имеют смысл;

2) хочет слышать «правильные» вещи:

а) «Мы работали с международной аудиторской фирмой»;