Читаем Управляя волшебством. 10 здравых стратегий лидерства полностью

Всегда относитесь к рядовым сотрудникам с тем же уважением, что и к руководителям, а то и с большим – причем даже в те моменты, когда вам нужно сделать выговор или уволить. Вы можете быть жестким человеком, но при этом все ваши работники должны всегда знать: вы на их стороне и цените то, что они дают вашей организации.


8. «Три П» должны стать естественной частью жизни вашей компании.

Как я уже говорил раньше, истинные лидеры всегда думают о рабочей среде. Если вы хотите привлечь и удержать лучших работников, то вам нужно создать для них хорошую среду. Уверяю вас, для здоровой рабочей среды признание и поддержка столь же важны, как важны для здоровья нашей планеты чистый воздух и вода. Не мусорьте. Не скупитесь на похвалу и признания – такому поведению нет оправданий. Некоторые лидеры говорят, что им тяжело высказывать похвалу в личном общении. Это очень эмоциональный поступок, и они испытывают неловкость. Но ведь вы всегда можете использовать письма, значки, сертификаты, статьи в собственных изданиях и другие методы, которые не требуют личного общения. По собственному опыту могу сказать, что эти методы не менее эффективны. Увидев результаты подобных действий, вы научитесь получать удовольствие от похвалы, высказанной при личном общении.

Другие руководители боятся, что от их похвал работники возгордятся и обленятся. Глупости! В наше время морковка – гораздо лучший мотиватор, чем хлыст. Выступая перед руководителями разных звеньев, я всегда говорю: «Если вам кажется, что пирамиды никогда не были бы построены, если бы египтяне не хлестали своих рабов самым безжалостным образом, подумайте об этом еще раз. Может быть, их удалось бы построить быстрее, с меньшими затратами и с меньшим количеством побегов, если бы отношение к рабочей силе было более гуманным». В последние годы мне приходилось слышать и такие слова: «А что если я скажу, что человек работает хорошо, а потом его показатели снизятся, и мне придется его уволить? Признание заслуг можно будет обратить против меня в суде». Очередные глупости! Если вы даете только негативную обратную связь, сотрудники с легкостью смогут обратить ее против вас или просто уволиться, потому что почувствуют себя недооцененными. Лучший способ предотвращения снижения показателей – это щедрая похвала. Так вы можете сделать хорошего работника просто идеальным.

Хотя значки, призы и праздники – это хорошо, но еще важнее повседневная похвала и поддержка. Общаясь с людьми, всегда помните о Четырех Ожиданиях Сотрудника.


• Сделайте так, чтобы я почувствовал себя особенным.

• Старайтесь всегда видеть во мне личность.

• Уважайте меня.

• Помогите мне приобрести все необходимые знания.


Если это станет естественной частью вашего поведения, то вы сможете превратить рабочую среду в нечто особенное. Вас будут считать настоящим лидером, который заботится о своих людях и вдохновляет их на хорошую работу. Чтобы не забыть об этом, сделайте соответствующую запись в своем органайзере или иным способом отметьте этот факт. Я каждый день записываю в свой органайзер Day-Timer имена тех, кого хочу поощрить, – не только тех, кто хорошо работает или сделал нечто особенное, но и тех, кто нуждается в дополнительной поддержке из-за травмы, потери близкого человека или проблем с детьми. Человеческая рабочая среда может стать для любого члена коллектива истинным утешением и убежищем.


9. Следите за своей речью. В вашем словаре должно быть больше выражений похвалы и уважения. Говорите Сотрудникам об этом. Недавно я принимал участие в семинаре по вопросам лидерства, который проводила Фрэнсис Хесселбейн, бывший руководитель организации девочек-скаутов, председатель института Leader to Leader, автор замечательной книги «Хесселбейн о лидерстве». Фрэнсис, которую считают одним из самых эффективных лидеров мира, заставила меня улыбнуться, сказав: «Когда вы в последний раз слышали, чтобы человек сказал: „Не могу дождаться, когда стану подчиненным!“?» По ее мнению, слова типа «подчиненный», то есть связанные с подчинением, покорностью и более низким положением, должны исчезнуть из нашего языка, а им на смену должны прийти слова «помощник», «партнер» и «член команды».

Не стоит недооценивать силу слова. Язык развивается медленно, и порой трудно заменить знакомые слова на новые, не показавшись смешным. Но если вы найдете замену нелестных терминов и станете использовать слова, которые поднимут дух вашей организации, как это произошло в Walt Disney Company, где использовали слово «Сотрудник» с большой буквы и концепцию «сцена – кулисы», то служащие почувствуют ваше уважение, поймут, что их ценят и видят в них людей.


Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения.Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами.Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Роберт Б. Чалдини , Стив Дж. Мартин , Стив Мартин

Деловая литература / Психология / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес
Управление ценами в ритейле
Управление ценами в ритейле

Впервые для специалистов розничной торговли написана уникальная книга по эффективному ценообразованию. В ней приводятся основные методы и приемы управления ценами, анализируются экономическая обоснованность и последствия выбора различных вариантов ценовой политики, рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга.Материал книги иллюстрируется подробными бизнес-кейсами, которые наглядно представляют рациональные способы решения специфических задач ценообразования, возникающих при организации розничной торговли.Книга предназначена для сотрудников маркетинговых и экономических служб ритейловых фирм, а также студентов экономических и бизнес-специальностей вузов, слушателей бизнес-школ и курсов повышения квалификации.

Игорь Владимирович Липсиц , Ольга Игоревна Рязанова

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Практический PR
Практический PR

Сегодня для эффективной работы PR-менеджеру недостаточно личного обаяния и владения широко известными методиками. Грамотный PR-специалист – это не только творец, но и менеджер, решающий задачи бизнеса: получения дополнительной прибыли, завоевания лидерства, оказания влияния. Это профессия, требующая широкого кругозора и аналитического мышления. В основу материала книги лег многолетний опыт автора в области российской практики PR. Предложены проверенные в работе, эффективные методики подготовки текстов для СМИ, разработки привлекательных заголовков, рассылки пресс-релизов, организации пресс-мероприятий, создания новостей при их отсутствии, ведения информации на сайте и корпоративном блоге и многие другие. В книге «Практический PR» сделан особый акцент на применении менеджерских навыков в PR: утверждении ключевых сообщений, реализации коммуникационной политики, составлении и утверждении планов и бюджетов, работе с подрядчиками, оценке эффективности деятельности, взаимодействии с коллегами и руководством и т. д.Книга рекомендуется руководителям и сотрудникам отделов PR, рекламы, маркетинга, а также преподавателям и студентам соответствующих специальностей.

Андрей Анатольевич Мамонтов

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Как продать слона или 51 прием заключения сделки
Как продать слона или 51 прием заключения сделки

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения.Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.

Ася Владимировна Барышева

Карьера, кадры / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес