В маркетинге – как в любви: Секреты успеха в бизнесе и отношениях

Да, обе приведенные истории напрягают. Привлекательная внешняя оболочка может иметь свои плюсы лишь в том случае, если содержание ей ни в чем не уступает. Перед тем как закончить разговор о шампуне и блондинке, давайте проясним две очень важные вещи: дело здесь вовсе не в интуиции. Яркие вещи рождают в нашем мозгу импульс, который заставляет хотеть всего самого яркого. Мы уже рассмотрели нечто подобное на примере светлячков. Важный момент состоит в том, чтобы найти ВАШУ «упаковку» и ВАШЕ «содержание» (в этом случае будет легче привести в качестве примера других людей, потому что от природы мы, люди, хорошо умеем судить, а анализировать – не очень).

Мне кажется, сейчас подходящий момент, чтобы понять, что в том, чтобы сосредоточиться на излучаемой вами привлекательности, нет ничего зазорного. У вас просто должна быть конгруэнтность между тем, что вы демонстрируете, и тем, что реально можете предложить. Не нужно слишком сильно стараться, чтобы кто-то обернулся и взглянул на вас, если, едва заполучив этого клиента, вы не прилагаете столько же усилий, чтобы дать ему что-то стоящее. Подумайте о своей репутации: если вы не оправдаете своих обещаний, в вас разочаруются. Это разочарование растечется как краска по воде, запятнав ваш имидж.

Не лишайте его охоты

Охотник любит гоняться за добычей – это заложено в его генетическом коде, и ему нравится адреналин погони. Такое инстинктивное чувство является вопросом выживания.

В охоте – ритуале, который активизирует чувства и погружает в своего рода стратегическую игру, – нет никакого подвоха. Эта часть процесса завоевания является одним из этапов, который помогает нам почувствовать вкус успеха. Если вы разобьете птенцу яичную скорлупу, чтобы облегчить ему жизнь, впоследствии у него просто не будет сил, чтобы взлететь.

Да, охота – это сложно, невероятно сложно, но основной ее принцип ни в коем случае нельзя рассматривать как нечто само собой разумеющееся.

Как в маркетинге, так и в любви лучшая стратегия в охоте – это играть роль добычи

Вам хочется бежать в его объятья! Он пока еще этого не понял, но вы уже не можете сдержаться – вам хочется быть рядом с ним. И вам уже удалось привлечь его внимание. Пара правильных движений, нужное платье, найденное после того, как вы разворошили свой гардероб всего за пару часов до выхода. Великолепная укладка, соблазнительно накрашенные губы… Все это привлечет его, и вы это знаете. Вам удалось заронить в него зернышко желания, и вы, безусловно, завладели его вниманием.

Иногда он вас игнорирует, потому что думает, что так будет интереснее. Вы и сами в курсе этой игры. Вы ловите на себе его взгляд и собираетесь поставить точку. Ваши друзья уже сделали свое дело – рассказали ему, какая вы замечательная, а вы, насколько позволяло время, уже продемонстрировали ему свои физические и интеллектуальные качества. Готово: он в вас заинтересован. Вы одержали победу над настойчивой конкуренткой, которая на протяжении всей ночи пыталась украсть его у вас. Безусловно, он очень важный экземпляр. Вам не стоит торопиться, ведь он и сам знает, что является лакомым кусочком.

Вы не впервые с этим сталкиваетесь. Ваш опыт подсказывает, что необходимо для заключения сделки. Вы уже не раз оказывались в подобной ситуации, провели множество исследований и прекрасно знаете, как себя вести и что нужно сделать…

И вдруг ваш разум погружается в туман! Ужасно. Необратимо. Это запах его одеколона? Или, возможно, дело в том, что вы краешком глаза видите кожу между верхними расстегнутыми пуговицами его рубашки? По мере того как проходит вечер, вы замечаете в нем все больше вещей, привлекающих вас. Он вам нравится. Он завладел вашими мыслями. Его друзья успели рассказать вам, какой он замечательный. Вы уже прекрасно представляете, что он за человек. А еще он успел сделать пару телодвижений, из-за которых вы теперь думаете только о нем. Что? Что происходит? Охотник стал добычей! У вас большие проблемы! Вы поменялись ролями! Назад! Как же так?

Вы прекрасно знаете, что нужно делать, но не можете и слова вымолвить. Вы прекрасно знаете, когда оказать сопротивление, но ваше тело вам больше не подчиняется. Вы знаете все ходы, ведущие к шаху и мату, но не можете вспомнить, какого цвета ваши фигуры на доске. Вы вдруг понимаете, что влюбились. Внезапно, неожиданно. Пусть это безумно приятно, сейчас вам нужно отключить ненадолго гормоны и сосредоточиться на моменте, ведь в противном случае будущее этих отношений примет не совсем благоприятный для вас поворот.

Я не преувеличиваю. К моменту завоевания нужно относиться с большой осторожностью. Это искусство. Это игра. Это ритуал. От него будет зависеть, какие роли возьмут на себя обе стороны, что их ждет в будущем, какой ваш образ будет доминировать в его голове. Именно в этом моменте заключен вопрос правильного позиционирования. Первые шаги навсегда останутся в памяти вашего клиента и во многом определят то, как он будет относиться к вам позднее.