В маркетинге – как в любви: Секреты успеха в бизнесе и отношениях

Когда вы лжете, потому что не хотите потерять лицо, или вам не хватает знаний, или вы хотите кому-то угодить, ваши действия имеют не вполне приятные результаты. Но когда вы обманываете, потому что хотите этого, хотите вырасти за счет других или скрыть свою истинную не совсем приятную сущность, последствия будут разрушительными.

Возвращаясь к жестокой правде – все мы лжем. Мы можем быть очень хорошими и благородными людьми (или хотеть таковыми быть), но ложь – это инстинктивная реакция, возникшая в результате длительного существования в социуме, где всегда побеждают самые сильные и хитрые. Пусть это кажется чем-то ужасным и отталкивающим, но правда в том, что мы все лжем.

Это предисловие – всего лишь часть процесса самосознания, самопринятия и стремления стать лучше. Оно не означает, будто врать направо и налево было бы оправдано благодаря социальной конкуренции или будто мы должны, не чувствуя обиды, прощать тех, кто, солгав, захотел или смог посмотреть нам в глаза. Оно означает, что от осознания того, кто мы и как реагируем, мы ощущаем и ведем себя по-разному. Кроме того, это предисловие говорит о том, что мы должны внимательнее относиться к тому, что воспринимают или хотят воспринимать наши органы чувств.

Заключая коммерческую сделку, необходимо спокойно понаблюдать за вторым человеком, попытаться интерпретировать то, что до вас пытается донести ваша интуиция. Когда наше шестое чувство бьет тревогу, мы зачастую слишком поздно обращаем на это внимание.

Также стоит удерживать себя от соблазна продавать воздух, независимо от имеющихся у вас на это причин. Не нужно избегать этого из-за страха попасть в ад, пусть даже вы и хотите внести вклад в благополучие человека. Сдерживаться нужно из-за последствий, с которыми вы можете столкнуться из-за продажи, базирующейся на лжи. Первое и самое очевидное из них заключается в том, что вы заработаете себе плохую репутацию, на исправление которой впоследствии потребуются огромные усилия.

В романтических отношениях необходимо обращать внимание на то, что вы замечаете за другим человеком и за собой в том числе. Обычно в таких случаях обман является двухсторонним, взаимным: вас обманывают, потому что вы хотите быть обманутыми; вы обманываете, потому что пытаетесь жить фантазиями. У этих двух ситуаций есть кое-что общее: желание уклониться от реальности в надежде на то, что однажды, словно по волшебству, фантазия перестанет быть чем-то нереальным и даже превратится в «и жили они долго и счастливо», которое возникнет словно по взмаху волшебной палочки.

Градус лжи, как правило, снижается очень редко, а в большинстве случаев и вовсе растет, приводя к катастрофе. Подогреваемые недовольством чувства порождают то, что мы называем обидой, которая, в свою очередь, наносит рану, которая потенциально может стать еще глубже как у вас, так и у другого человека. Отношения в этом случае настолько портятся, что ран постепенно становится все больше и больше…

Понимаете? Вся, абсолютно вся ложь рождается из одного и того же – неуверенности.

Аффективная ответственность, экономическая ответственность

Отлично. Теперь вы знаете, что тоже лжете. Знаете, что все остальные лгут. И что вы будете с этим делать? Будете плыть по жизни, продолжая врать и верить, будто вас оправдывает тот факт, что лгут абсолютно все? Нет, так дела не делаются.

У всего есть цена. Запомните: карма существует, даже если вы в нее и не верите

Могу поспорить, что у вас есть автомобильная страховка, которая поможет вам в случае аварии или другого ущерба, причиненного третьим лицом. Если вы спровоцируете аварию, вам придется признать свою вину и заплатить, ведь в противном случае вы будете отвечать перед законом. У вас есть автомобильная страховка, потому что вы об этом знаете, потому что вас предупредили о том, что может случиться, если вы попадете в аварию. А что насчет вашей сердечной страховки? Вдруг вы разобьете сердце своему crushtomer’у? Неужели тогда вы просто развернетесь и уйдете? В теории это возможно, правда? Ведь в данном случае никакого закона не существует… Ну, по крайней мере на первый взгляд.

Но слышали ли вы когда-нибудь об аффективной ответственности?

Любовь и разум должны быть в гармонии

Несколько дней назад я закончила читать книгу Вальтера Рисо «Любовь без границ». Во второй главе «Откуда ты знаешь, что любишь иррационально?» он рассказывает о приемлемых зонах ответственности и об отсутствии полноты.