В начале был хаос. Пять бизнес-решений для лидеров в условиях неопределенности

Приведу в пример одного из наших партнеров – компанию «МБС Строительные системы». Во время кризиса 2022 года они максимально честно давали информацию об изменении цен на свои товары: уточняли, на какой процент, в какую дату и чем вызваны изменения. При этом они поднимали цены не на всю свою продукцию, а только на то, где была доля импорта. Параллельно они стали перестраиваться на российское сырье, вели работу по поиску аналогов.

Это показало, что они надежные и дальновидные партнеры. Так как оставался риск закрытия границ, и доставка в Россию могла перестать быть возможной, они нашли аналоги, поменяли технические карты продукции, запустили производство с российским сырьем. Снизилась себестоимость продукта – и они понизили прайс.

На мой взгляд, это самый верный подход: он честный, и люди верят, потому что с пониманием относятся к тому, что происходит.

ЛАЙФХАК: самая выигрышная стратегия – мыслить на перспективу и подходить к изменению цен максимально честно и ответственно.

Грамотно сокращаем затраты: ищем «оливку»

О дополнительных доходах мы поговорили, а теперь самое время обсудить не менее важную финансовую статью – расходы. Любой кризис – это время сбрасывать балласт. Поэтому в этой главе речь пойдет о том, как управлять расходами в непростое для компании время.

В любом бизнесе обязательно есть расходы, которые можно сократить, но при этом остаться на плаву. Даже если кажется, что «важно вообще все!» – это не так. Нужно посмотреть внимательнее на свой бизнес и да – пожертвовать чем-то во благо компании и ее жизнеспособности.

В начале 2000-х всемирно известная американская авиакомпания American Airlines переживала не самые лучшие времена. После трагедии 11 сентября 2001 года, когда два самолета этой компании были захвачены террористами и стали причиной трагедии, американцы перестали летать рейсами American Airlines. Чтобы просто выйти в ноль, American Airlines должна была срочно увеличить пассажиропоток или попытаться уменьшить расходы.

Чтобы остаться на плаву, авиакомпания начала экономить на всем, чем только можно. Например, из салатов, которые подавались пассажирам, было решено убрать по одной оливке, что сэкономило для American Airlines сразу 40 000$ в год.

Вот и я вам предлагаю найти «оливку» в своем бизнесе – а может, даже несколько! Какие расходы можно сократить?

Излишние вознаграждения, премии и зарплаты сотрудников. Часто самой большой статьей расходов являются выплаты команде. Руководство может принять решение о сокращении численности сотрудников, временном или постоянном снижении заработной платы, введении гибкого графика работы или об использовании опции удаленной работы.