В начале был хаос. Пять бизнес-решений для лидеров в условиях неопределенности

Одной из компаний, допустившей такую ошибку при выборе партнера, стала компания Quirky, американский стартап, который занимался разработкой инновационных товаров и запуском их на рынок. В 2014 году компания заключила партнерское соглашение с крупным ретейлером General Electric для производства и распространения умного кондиционера под названием Aros.

При заключении сделки компания Quirky совершила юридическую ошибку: они неправильно сформулировали условия соглашения, пропустив важную деталь. В переговорах была затронута тема лицензирования и использования патентов, но никакие юридические документы не были подписаны или учтены при заключении контракта.

Время шло, Quirky наняла подрядчика, который производил и поставлял умные кондиционеры Aros для General Electric. А в 2015 году компания обнаружила, что General Electric внезапно прекратила выпуск и продажу Aros и стала выпускать собственную версию кондиционера.

Последствия этой неверно оформленной сделки оказались катастрофическими для Quirky: они потеряли возможность продавать свой продукт на рынке, упустили шанс получить значительную прибыль от продаж и лишились эксклюзивности. Без юридических оснований и лицензий Quirky не имела права направлять претензии или требовать компенсации за потерянные продажи.

В результате проект Aros стал финансовым крахом для компании Quirky. В 2015 году они подали заявление о банкротстве и закрылись. По оценке убытки компании составили более 200 миллионов долларов.

5. Ограничение выбора. Иногда руководители ограничивают себя в выборе партнеров, сосредоточиваясь только на определенных критериях, например, на цене или размере предприятия, и не учитывают другие важные факторы, такие как качество продукции, репутация или компетенции. Все это может привести к тотальной несовместимости партнеров, а коллаборация окажется пустой тратой времени и сил.