Взламывая психологию

Таково одно из фундаментальных положений эриксоновского гипноза: способы, при помощи которых человек сохраняет свою проблему – это и есть способы, на основе которых она может быть решена. Вместо того чтобы напрямую опровергать дезадаптивные убеждения человека, терапевт подстраивается к ним и использует их как основу для изменений. Часто люди очень упрямы в своем дисфункциональном поведении и своих иррациональных установках. Так почему бы не использовать их упрямство им во благо?

Операции без наркоза?!

Можно ли вызвать обезболивание, не давая человеку никаких медицинских препаратов? Вы не поверите, но это правда.

Феномен гипноанестезии (обезболивания под гипнозом) известен в мире еще с XIX века. По-видимому, первым зарегистрированным случаем применения гипноза в качестве анестезии является операция по удалению опухоли молочной железы, проведенная французским хирургом Жюлем Клоке (1790–1883). Шотландец Джеймс Эсдейл (1808–1859), работавший в колониальной Индии в середине XIX века, провел аборигенам около 300 операций с применением гипноза.

Российские врачи начали активно применять гипноанестезию во время Первой мировой войны. Так, врач Петр Павлович Подъяпольский (1862–1930) применил гипноз для проведения порядка 30 хирургических операций, включая резекцию бедра и удаление пули из пяточной кости. В середине XX века в Америке легендарный инструктор по гипнозу Дэйв Элман (1900–1967) обучил тысячи врачей технике наведения транса, позволяющей за несколько минут вызвать у пациента анестезию, достаточную для проведения стоматологических и других операций. Гипноанестезия практикуется в разных клиниках мира при проведении хирургических вмешательств различной сложности.

В конце 1980-х годов советский врач-психотерапевт Анатолий Михайлович Кашпировский (род. 1939) продемонстрировал возможность дистанционной анестезии посредством суггестии без гипноза, проведя обезболивание трем пациенткам во время двух телемостов (возможности связи по Интернету тогда еще не было). Это значит, что эффективность внушения может быть существенно повышена путем создания особой ситуации (например, врач и пациент находятся за тысячи километров друг от друга). Дистанционное внушение применяли В. М. Бехтерев, А. М. Свядощ и другие врачи (используя письма, телефон, магнитофон и пр.). Однако вызвать обезболивание при сложной полостной операции, без гипноза и к тому же на расстоянии – пока это удалось только А. М. Кашпировскому.

В основе анестезии, вызванной внушением (как под гипнозом, так и в состоянии бодрствования), может лежать механизм диссоциации

: субъективный опыт человека разобщается таким образом, что отдельные ощущения не допускаются в сознание.

Психология влияния

В 1977 году молодой психолог Эллен Лангер из Гарвардского университета провела на удивление простой эксперимент, сделавший ее знаменитой. Участник эксперимента подходил к людям, стоявшим у библиотечного ксерокса, и просил пропустить его без очереди. При этом он прибегал к одной из трех формулировок вопроса. Первая формулировка была простой: «Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом?» В этом случае просителя пропускали 60 % людей. Во второй формулировке добавлялось объяснение причины: «Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что очень спешу?» Как и следовало ожидать, такая формулировка оказалась более действенной: просителя пропустили 94 % людей. В третьей формулировке использовалась псевдопричина: «Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать копии?» В этом случае на просьбу откликнулись 93 % людей!

Эксперимент Эллен Лангер продемонстрировал, что употребление союза «потому что» существенно повышает эффективность коммуникации, даже если мотивировка вашего требования человеку непонятна или является бессмысленной. Если вы сослались на причину, значит, она есть. Подобные методы влияния основаны на подстройке к системе ожиданий человека, поэтому их можно назвать ассоциативными. Типичные примеры – прочные ассоциации между стоимостью и качеством товара, между известностью фирмы и надежностью ее услуг.

Мы постоянно влияем друг на друга и подвержены влиянию со стороны средств массовой информации и рынка товаров и услуг. Вряд ли возможно общество, в котором подобного влияния нет. Однако если вы умеете распознавать скрытое влияние, вы можете жить более осознанно.