Читаем Winning the Hearts: Достучаться до сердец сотрудников полностью

Пример из жизни. Конференция для руководства компании «Связной». «С мечтой – на связи!»

Участники: сотрудники компании, 2500 человек.


Задачи от клиента

• Показать, что в компании у каждого сотрудника есть прекрасные возможности для осуществления своей мечты, что все сотрудники компании обладают равными шансами для ее воплощения.

• Подчеркнуть важность активной жизненной позиции для каждого сотрудника.

• Слоган и контент мероприятия должны резонировать с ценностями поколения Y, к которому относится большая часть гостей мероприятия.


Решение

В начале разработки проекта у нас была главная вводная информация: руководство компании хочет принять активное участие в мероприятии. Нам повезло. Генеральный директор этой компании – один из тех замечательных руководителей, которые всегда готовы пообщаться с сотрудниками на одном уровне. Он из тех, кто всегда согласен на смелые эксперименты и нестандартные подходы к своей роли в мероприятии. Поэтому мы предложили ему не только заранее сняться в фильме, но и исполнить на сцене сложный акробатический трюк. Так как он всерьез увлекается сноубордом, именно на нем ему и предстояло… пролететь над залом.


Как это было

Итак, ведущий объявляет о выходе первого лица компании. Начинается трансляция снятого заранее видеоролика. Крупным планом – генеральный директор в шапке горнолыжника, солнцезащитных очках. Он говорит о том, что теперь можно приходить на работу когда угодно. Больничные оплачиваются в двойном размере. Отпуск можно брать каждый месяц. Отъезд камеры – мы видим, что генеральный директор связан, а рядом с ним два сотрудника в костюмах с логотипом компании и чулками на голове. Как только генеральный директор заканчивает речь, они спихивают его на сноуборде со скалы.

В тот же момент над головами зрителей начинает идти снег. Звучит динамичная музыка, начинается световое шоу. И вдруг в перекрестье лучей на балконе напротив сцены появляется сноубордист. Из-под самого потолка он начинает спуск по направлению к сцене. Он пролетает над головами зрителей, несколько раз разворачивая свой сноуборд. Наконец, он приземляется на сцене. Зал замирает: это генеральный директор компании! Он приветствует гостей, а дальше… Дальше происходит то, на что я прошу обратить внимание всех директоров. Именно из уст генерального директора сотрудники узнают главный концепт мероприятия, который должен вдохновить сотрудников на целый год: «С мечтой на связи». Речь была короткой, но каждое слово – в десятку. О мечтах, которые были у компании 15 лет назад. О том, какой путь предстоит преодолеть от того момента, когда мечта загадывается, до этой самой секунды… На несколько мгновений в зале воцарилась полная тишина. Такие речи всегда будут услышанными, а от таких выступлений всегда будет перехватывать дыхание. Гости вечера еще долго обсуждали необычное появление руководителя и его вдохновенную речь. Безусловно, ему потребовалось время на тренировки и репетиции этого технически сложного номера. Но он нашел его, потому что понимал важнейшую роль лидера в кампании по завоеванию сердец сотрудников.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Маркетинг 3.0
Маркетинг 3.0

Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера «Маркетинг 3.0» для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся – очень скоро) рассчитывать на победу над конкурентами сможет только та компания, которая освоит и начнет применять в деле маркетинг 3.0. Говоря кратко, это способ тончайшего, изощренного воздействия на потребителя, при котором затрагиваются не только разум и эмоции, но и душа человека. Воспользуйтесь им, и вскоре все покупатели и клиенты ваших конкурентов перейдут к вам.Огромное преимущество маркетинга 3.0 перед двумя предыдущими версиями еще и в том, что с его помощью любая компания сможет подключиться к решению глобальных проблем человечества (бедность, загрязнение окружающей среды, социальная несправедливость, смертельные болезни) с коммерческой выгодой для себя! Твори добро – и зарабатывай на этом.Книга будет полезна не только практикующим маркетологам, менеджерам различного уровня, но и преподавателям и студентам.

Айвен Сетиаван , Филип Котлер , Хермаван Картаджайя

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.

Александр Назайкин , Александр Николаевич Назайкин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес