Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Если вы не готовы делать заключительный поток, то подумайте, какие актуальные потребности могли появиться у вашей аудитории с момента последнего запуска. Например, мы обновили и пересобрали продававшийся несколько раз подряд курс по мобильной съёмке в курс по рилсам.

Да, база работы с видео осталась практически той же, но мы сделали акцент на производство и продвижение коротких вертикальных видео для социальных сетей. Это позволило расширить аудиторию и подтолкнуть к повторной покупке тех, кто уже покупал курсы эксперта.

<p>Часть III</p><p>Экономика инфопродукта</p>

<p>Глава 5</p><p>Сколько потребуется на создание?</p>

Здорово, что можно выбрать тип инфопродукта в зависимости от его места в продуктовой линейке, размера аудитории и восприятия экспертности автора, но этого маловато. Я не просто так говорила о стоимости производства продуктов.

Не просчитанная или плохо просчитанная на старте смета – верный путь к минусовому запуску. Поэтому сейчас мы вместе с вами попробуем рассчитать, во сколько обойдётся создание инфопродукта и сколько мы сможем на нём заработать. Возможно, звучит страшновато, но экономическое образование для этого не потребуется.

Чистая прибыль = Выручка – Налоги и Расходы

Сумма налогов зависит от вашей системы налогообложения, а расходы состоят из планируемых и непредвиденных (мы обычно закладываем 15 % от сметы).

О том, как спланировать выручку, мы ещё поговорим, а пока хотя бы примерно запланируем предстоящие расходы и разберёмся, как можно на них влиять.

В качестве примера планируемых расходов я подготовила для вас реальные сметы продуктов, которые вы можете изучить, скачать и адаптировать под свой запуск:

Я специально не стала убирать расходы вроде «поездка (бензин)» и «квартира для продающего вебинара», чтобы вы видели, что важно учитывать всё. Стоимость услуг подрядчиков и сервисов актуальна на август 2023 года. Вы сможете примерно ориентироваться на рынке, индексируя её в соответствии с ростом цен, если читаете книгу в 2027 году.

Пример сметы небольшого продукта – марафона

Пример сметы продукта, который продаётся повторно – распродажа готовых лекций (стоимость услуг и сервисов на август 2023 года)

Пример сметы шестинедельного курса

Перечислю все статьи возможных расходов, которые помогут вам при планировании сметы:

1. Зарплаты сотрудников:

• технический администратор;

• менеджер поддержки на входящие запросы;

• менеджер отдела продаж;

• менеджер по подготовке рассылок;

• дизайнер посадочных страниц;

• дизайнер коммуникационных материалов;

• менеджер прогрева;

• методолог или продуктолог;

• кураторы, трекеры, коучи или менторы;

• модератор чата;

• руководитель кураторов;

• контент-менеджер внутреннего канала;

• таргетолог;

• проджект;

• юрист;

• бухгалтер;

• оператор;

• монтажёр видеоматериалов.

2. Сопутствующие расходы:

• сервис для смс-рассылок;

• смс-трафик;

• CRM-система;

• телефония;

• сервис для почтовых рассылок;

• парсер для таргета;

• рекламный бюджет;

• оборудование для съёмок;

• аренда помещения для съёмок.

3. Лицензия, патент.

4. Налоги.

5. Комиссии сервисов.

<p>Глава 6</p><p>Как сократить расходы и увеличить прибыль</p>

Есть классная поговорка «Сэкономил – значит заработал». К сожалению, на первых запусках об этом помнят не все. Недавно моя ученица поделилась непростой историей о том, что продажи инфопродукта в небольшом блоге принесли около 900 тысяч рублей. Результат выглядит неплохо, если не знать, что расходы составили 780 тысяч рублей и менеджер прогрева, работавший за 20 % от прибыли, получил за несколько месяцев работы… 24 тысячи рублей.

Чтобы не было так же мучительно больно, предлагаю ещё до старта разобраться, за счёт чего можно сократить планируемые расходы.

1. Сократите сроки проекта.

Грабли, на которые мы сами недавно наступили, растянув запуск на несколько месяцев из-за занятости эксперта. Оплата работы проджекта, менеджеров прогрева, отдела продаж и поддержки сразу увеличилась в 1,5 раза.

Поэтому важно:

• сразу же прописывать таймлайн проекта с учётом личных планов автора продукта;

• при планировании задавать себе вопрос: «А сможем ли мы это сделать не за шесть недель, а, например, за четыре?»

2. Предложите привлечённым экспертам или подрядчикам бартер.

Ваша аудитория, даже если она небольшая, – это ценный актив для других людей, заинтересованных в продвижении и привлечении новых клиентов. Если у вас пока нет большого бюджета на запуск или вы переживаете, что расходы могут сильно вырасти, то подумайте: кому из тех, кто вам нужен, вы можете дать какие-то другие выгоды?