Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Следующее понятие – «клятва». Это тоже часть «Стратегии реальности». Политический пример связан с Романом Протасевичем, о котором мы уже говорили. Он дал слово служить белорусской оппозиции, но, когда его взяли, нарушил клятву. В глазах многих людей Протасевич – предатель.

Применительно к военной присяге ее нарушение – уголовно наказуемое деяние, а предатель – человек, нарушивший присягу. Это факт. В данном случае клятва является гарантией, которую государство берет у человека. По сути, присяга – юридический документ. Сколько ломали разведчика Рудольфа Ивановича Абеля? Однако он не нарушил присягу и не стал клятвопреступником.

Данная тема имеет прямое отношение к англосаксонскому прецедентному праву, когда в новых судебных делах можно ссылаться на ранее принятые решения суда по аналогичным делам. То есть действуют утвержденные правила игры. Например, президент написал, что русские, белорусы, украинцы – один и тот же народ. Почему данная позиция спокойно разрушается? Важный критерий принадлежности к тому или иному этносу – этническое самосознание или этническая принадлежность. У нас работают русские, есть ребята с Украины и из Беларуси. Мы вместе с 2008 года, разговариваем на русском языке, не раз помогали друг другу, но остаемся русскими, украинцами и белорусами; многие коллеги владеют белорусским и украинским языками.

«Стратегия реальности» – это во многом, как и в случае с национальностью, ваши внутренние ощущения, экстраполируемые на какую-то историческую фазу развития. Если отказаться от нее, то, как сказал один политик, «мы все – единый народ» и нужно рассматривать границы России по состоянию на 1922 год, то есть в рамках Советского Союза. Тогда следует изменить и международное право, ранее подписанные договоры и соглашения. Но так можно дойти до татаро-монгольского ига и аж до Атлантиды. Далеко уйдем!

Вот как Бен Шапиро оперирует статистикой и фактами, демонстрируя, что «Определение» и «Стратегия реальности» убивают все другие переговорные приемы.

– Исторически Крым был наш.

– Господа, давайте без оценочного суждения.

В Евросоюзе говорят, что были нарушены все международные нормы. То же самое – с захватом ирландского самолета, когда посадили Протасевича: сообщили, что борт заминирован. «Стратегия реальности» здесь очевидная. Кто бы что ни говорил, а случайностей в жизни не бывает. Это факт.

Кстати, о фактах. Для создания своей системы мы всегда опираемся на документы и базовые категории Аристотеля, Цицерона, Квинтилиана и др. А, например, один из одиозных современных историков, Евгений Понасенков[11], работая в архивах, разрушает исторический миф Российской Федерации, заявляя, что его исследования правомерны.

Исторический опыт – это не искажение истории, а подтвержденными фактами доказано, например, что в мае 1945 года Советская Армия взяла Берлин.

Искусство тоже может быть частью «Стратегии реальности». Возьмем «Черный квадрат» Казимира Малевича. Это не сосновый бор, не мишки в лесу и не девятый вал, а именно черный квадрат, который о многом говорит. Благодаря ему родилось новое направление. Мы так релятивизируем наш опыт.

Современные люди живут в мире проекций, где постоянно надо проверять, что истинно, а что ложно. Поэтому «Стратегия реальности» строится не просто на вопросах, а на вопросах проверочных, которые прямо или косвенно в чем-то обвиняют оппонента. Так мы выходим на детекцию лжи. И если на проверочные вопросы человек отвечает переопределениями, обобщениями, искажениями, то обман очевиден.

Знайте: люди будут постоянно проверять вас во время споров и дебатов. С нами на тренингах слушатели всегда играют в игру «Убей тренера». Поэтому попытки оставаться позитивными и экологичными терпят крах. Помните: если по отношению к вам люди ведут себя агрессивно, у вас есть право ответить тем же. Однако не увлекайтесь и не вовлекайтесь, будьте как мастер карате, на которого набрасываются детишки.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Найдите в интернете видео с Беном Шапиро, любые споры по поводу гендерности, и посмотрите, как он применяет критерии, рассмотренные выше. На бессознательном уровне пропустите через себя минимум десять роликов, где он использует речевые обороты и статистику, доказывает свои аргументы.

<p>Заключение</p>

Дорогие друзья! Вот и закончился наш тренинг по переговорным приемам, который мы проводили в рамках этой книги. Вы узнали много нового, научились использовать переговорные приемы и освоили словесное дзюдо и карате. Это уникальные техники! В них не только собран опыт предыдущих поколений, это еще и авторская медитация на заданную тему.

Теперь вы можете создавать собственные связки переговорных приемов – базовые стратегии любого переговорщика. Посмотрите, как отвечают Джордан Питерсон, Барак Обама, Никита Михалков, Бен Шапиро, Павел Воля. Учитесь у них, моделируйте, нарабатывайте свой опыт.