Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Когда человека спрашивают, почему он поступил так или иначе или почему так думает, ответ из переговорного приема «Метафрейм» звучит следующим образом: «Потому что гладиолус! Придумайте ответ на этот вопрос сами, я не хочу обсуждать эту тему». Питерсон классно ответил: «Я не буду использовать местоимение, которое не имеет никакого отношения к полу. Я не буду этого делать, если меня по этому поводу будут наказывать. Если меня заставят заплатить штраф, я не заплачу штраф. Если меня посадят в тюрьму, я объявлю голодовку. Я живу в свободной стране и не хочу, чтобы левые высказывания заходили на мою территорию. Я не буду этого делать!»

Джордан Питерсон опирается на законодательство, статистику и правила игры в роли наблюдателя. При этом он одновременно жертва («Почему вы на меня нападаете?») и агрессор. Когда схлопываются обе эти роли, агрессора и жертвы, ролевая позиция становится практически неубиваемой: «Я буду страдать за свою правоту».

Уникальный разведчик Дмитрий Александрович Быстролетов украл все, что можно было украсть на Западе. И за все, что он сделал для коммунистической России, его отправили в лагеря. К счастью, его не убили. Хотя в смерти всегда есть избавление от страданий. В 1950-е годы его снова позвали во внешнюю разведку, а он сказал: «Я требую, чтобы меня не амнистировали, а реабилитировали, потому что я был посажен ни за что. Если вы меня реабилитируете, тогда я буду с вами сотрудничать. Если не будет реабилитации и государство не принесет мне извинений, идите вы…» И улетел в лагеря еще на 15 лет, потому что государство не прощает таких вещей. Позднее Быстролетова полностью реабилитировал Юрий Владимирович Андропов.

С точки зрения переговорного приема «Метафрейм» мы говорили про разведку или про Быстролетова? Это разные вещи.

Почему Америка с Россией никогда не могут договориться? Да потому, что русская политика строится на изменении размера фрейма, масштаба. Возьмем политический формат, называемый «оккупация, аннексия Крыма». Россия говорит: «Мы выполнили все международные стандарты, сделали все нормально: провели референдум – опросили людей, которые там живут. И только на основании этого спокойно ввели войска, потому что народ Крыма нас об этом попросил. Исторически Крым наш». Американские политики утверждают: «Подождите, вы могли бы так сделать, если бы были демократами. Но вы не демократы, поэтому не можете. Вы не выполнили нормы международного права». Россия стоит на своем: «А когда вы бомбили Югославию, вводили войска в Афганистан и Ливию, бомбили Ирак?..» Американцы в ответ: «Мы делали все это на основе демократии. Все, что полезно американскому народу, полезно для демократии. А все, что полезно для демократии, полезно для американского народа. Мы демократы». Это убеждение на тему убеждения. Если побеседовать с ярко выраженными представителями американского и китайского истеблишмента, то у них есть убеждение, что они – самые крутые на свете. Китайцы вообще белых за людей не считают. Мы для них – белые демоны, потому что китайцы – одна из самых тщеславных наций. И Китай, и США находятся в «Метафрейме» относительно самих себя и других, поэтому у них серьезные обострения в Южно-Китайском море и постоянно идут торговые войны. Убеждение на тему убеждения приводит к страшным вещам, наподобие великой арийской нации и фашизма. «Кто с нами – молодец, а кто не с нами – попадет в ад».

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Приведите по десять примеров использования «Метафрейма» из фильмов, художественной литературы и светской жизни политиков.

<p>Глава 38. Стратегия реальности</p>

Из этой главы вы узнаете:

• что лежит в основе приема «Стратегия реальности»;

• какие лингвистические конструкции можно использовать при применении этого приема;

• каков алгоритм действий при использовании данной техники.

Это один из наших любимых переговорных приемов. Им отлично владеет Владимир Соловьев, ведущий переговорных поединков на телевидении. Еще вспоминается мультик «Остров сокровищ», где один из пиратов говорит: «Где деньги, Билли?» Ему нужны факты!

В основе лежит когнитивная, или сенсорная, идея, то, как вы что-то поняли, увидели, услышали, прочувствовали. Дайте факты или объясните, откуда у вас такой выбор! «Стратегия реальности» – это возможность вывести человека из матрицы, бесцельной коммуникации. Когда в беседе появляются непонятные слова, она незаменима. Цель: формирование переоценки или укрепление убеждения с помощью когнитивного восприятия мира.

Используемые лингвистические конструкции:

• «Вы это видели, слышали?»;

• «Как вы это поняли?»;

• «Конкретнее?»;

• «Покажите!».

Как-то мы ехали на поезде. Один мужчина, по виду вроде имеющий отношение к службам безопасности, но понятно, что никогда не служивший, решил поговорить. Беседа не клеилась, и темы никак не подбирались. Вдруг он спросил:

– Вы знаете, что лучшая спецслужба у Израиля?

– Как вы это поняли?

– Ну, они серьезные.