10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Никто не хочет финансировать идею без драйва. Если вы не готовы проделать работу даже по созданию прототипа, значит, вы не проявили никакой инициативы, чтобы деньги были потрачены с пользой. Однажды я услышал, что «деньги притягиваются к действиям». Шевелитесь, и деньги последуют за вами. Ваши инвесторы хотят видеть, что их деньги будут использованы с умом. Это означает, что вы должны показать им, какие продукты вы собираетесь вывести на рынок, как деньги будут использованы для приобретения новых клиентов и какой импульс уже создал ваш бизнес.

Если все делаете правильно, возможности, открывающиеся перед вами, огромны.

Денег всегда больше, чем хороших идей. Инвесторы будут буквально скупать дрянные компании, потому что хороших (не говоря уже о великих) компаний на продажу не хватает. В то же время существует огромное количество компаний, которые так и не смогли преодолеть определенные денежные барьеры и поэтому бесконечно висят на рынке и не продаются. Большинство покупателей не будут рассматривать бизнес, если его цена ниже миллиона долларов, и предприятие с выручкой меньше миллиона долларов, вот почему процесс «Миллион за год» так важен.

Совет от профессионала: когда вы обращаетесь к инвестору, не просите у него денег. Попросите совета. Расскажите инвестору о деле, которым занимаетесь, и объясните, что вами движет, как будет развиваться ваш бизнес. Скажите, что у вас возникли проблемы с финансированием. Что вы хотите разместить более крупные заказы на поставку товаров, чтобы обслуживать растущую аудиторию. Затем скажите, сколько денег, по вашему мнению, вам нужно. И, наконец, спросите его: «Как бы вы финансировали рост этого бизнеса, если бы были на моем месте?»

Просьба о деньгах заставляет людей обороняться. А необходимость в их экспертном мнении предлагает открыться вам. Вы увидите, как быстро появятся деньги.

Краудфандинг

Если вы не хотите связываться с инвесторами, то есть другой вариант: краудфандинговые платформы вроде Kickstarter.

У меня есть ученица Софи, которая хотела начать бизнес, соответствующий ее миссии – сокращению отходов в мире. Она создала многоразовый ланч-бокс и начала продавать его на Amazon. Это был скромный успех, но необходимость размещать достаточно большие заказы, чтобы поддерживать запасы на складе, создавала большую нагрузку на ее денежный поток. Ей нужен был капитал для расширения производства.

Дело было не в том, что Софи не могла найти инвесторов – я, например, был бы рад вложить деньги в ее компанию. Но когда она прикинула, что, взяв деньги у инвестора, ей придется отказаться от единоличного контроля над ее бизнесом, она решила собирать деньги через Kickstarter.

Преимущества краудфандинга на Kickstarter выходят за рамки сбора денег. Вы быстро получаете известность и фанатов – кучу клиентов, которые чрезвычайно заинтересованы в успехе вашего бизнеса. Более того, вы не только получаете деньги, но и привлекаете клиентов.

Вот несколько обязательных условий для проведения успешной кампании на Kickstarter, которая сделает вас известным и позволит получить необходимый капитал:

1. Вам нужно отличное видео. Самое важное: видео передает определенную эмоцию. Видео Софи было записано на ее iPhone, но оно было продиктовано целью и основано на эмоциях. Как минимум вам нужно видео, которое объясняет, что вы делаете, почему и куда вы идете.

Обратите внимание, что для создания хорошего видео вам не нужно профессиональное оборудование. Многие люди создают убедительные видеоролики, используя только свои смартфоны. Существует масса инструкций, как смонтировать ролик. YouTube вам в помощь.

2. Вам нужен список как минимум десяти идеальных клиентов из вашего круга общения (друзья, коллеги и т. д.), которые в восторге от того, что вы делаете. Попросите их поделиться ссылкой на ваш Kickstarter со своими знакомыми: друзьями, сообществами, где они вращаются, их знакомыми и особенно подписчиками в социальных сетях. Этого будет достаточно, чтобы запустить процесс.

У Софи не было огромной аудитории; она просто поделилась своим видео на личной страничке Facebook и попросила ее друзей сделать то же самое. Этого было достаточно, чтобы дело пошло.

3. Вам нужен хотя бы один микроинфлюенсер, который поможет распространить видео. Пришло время идти и стучаться в двери, чтобы найти того самого инфлюенсера. Это могут быть группы на Facebook, Instagram, блогеры, люди с каналами на YouTube или подкастами. Единственное требование: на странице или аккаунте этого инфлюенсера должно быть сосредоточено не менее десяти тысяч пар глаз. Десять тысяч – поистине магическое число. На этом уровне влияние инфлюенсера не настолько велико, чтобы игнорировать вас, но достаточно велико, чтобы помочь распространить информацию.