10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Софи не знала ни одного инфлюенсера, поэтому она связалась с лидером одной эко-группы на Facebook, в которой состояло 20 000 человек. Она спросила, может ли рассказать о своем Kickstarter в группе, и они согласились. Это сообщество охотно поделилось ее постом и поддержало кампанию Софи на Kickstarter.

Как и в любом бизнесе, люди хотят знать, чем отличается то, что вы предлагаете. Как и в любом маркетинговом начинании, ваша задача – работать как проклятый, чтобы ваша информация попала к нужным людям. Составьте список людей, с которыми вам нужно связаться, чтобы привлечь внимание к вашему запуску.

В итоге Софи собрала более 25 000$ в виде предварительных заказов на ее товар. Она рассчитывала на сумму около 5000$, поэтому ей пришлось потрудиться, чтобы выполнить эти заказы! К счастью, на Kickstarter у вас есть немного больше времени на выполнение заказа, чем на Amazon, поэтому она смогла доставить товар в срок.

Один из самых полезных тренингов по использованию Kickstarter доступен бесплатно в блоге Тима Ферриса. Тим описывает кампанию, а также примеры и конкретные формулировки для достижения всех целей здесь: www.tim.blog/kickstarter.

Она использовала этот капитал и импульс, чтобы выпускать один продукт за другим, а также известность кампании на Kickstarter, чтобы получить дополнительное освещение в местной прессе и в интернете. Через несколько лет объем продаж бизнеса Софи приблизился к $10 миллионам. Неплохо для идеи, которая начиналась с цели в 5000$!

Хорошие и плохие долги

Если вам не нравится идея отдать контроль над частью своей компании, а краудфандинг кажется слишком трудоемким, то еще один вариант – взять кредит, чтобы перейти на следующий этап. Людям обычно не нравится идея брать кредиты, но нельзя рассматривать долг в отрыве от контекста. Есть хорошие и плохие долги. Вычислить, с каким из них вы имеете дело, можно по тому, как используются средства. Хороший долг приносит прибыль на инвестиции (ROI), а плохой – это просто потраченные деньги.

Кредит на покупку шикарного автомобиля – плохой долг. Автомобиль теряет в цене, как только вы выезжаете с парковки, поэтому рентабельность инвестиций отрицательна. Ваши деньги больше не работают на вас, они просто пропали. Но если вы используете взятые в долг деньги для покупки чего-то с более высоким коэффициентом возврата инвестиций, то это хороший долг. Этот долг в конечном итоге принесет вам деньги. Например, если вы берете кредит на покупку дома, а затем сдаете его в аренду с прибылью, то это хороший долг.

Банк – ваш лучший вариант для получения доступного кредита, а Управление по делам малого бизнеса – один из лучших источников займа с низкой ставкой. Недостатки? Время. Получение одобрения может занять несколько месяцев.

Один из потенциальных источников хороших долгов – сайт Kabbage.com, который предлагает краудфандинговые кредиты для бизнеса. Но пользоваться им нужно осторожно, поскольку процентные ставки очень высоки: часто от 20 % до 30 %. Зачем вам пользоваться такой дорогой услугой? Потому что это все равно дешевле, чем отсутствие запасов на складе.

Если вы собираетесь занять деньги под 20 %, чтобы использовать их для закупки своего товара по 10$ и продать его за 50$, то вы обменяли 20 %-ую процентную ставку на 500 %-ую прибыль. В большинстве случаев это довольно выгодная сделка.

Я использую стратегический долг в своем бизнесе, когда могу достоверно предсказать окупаемость инвестиций. Если я знаю, что продам свои запасы и получу 200 %-ый доход, тогда имеет смысл заплатить 10 % по кредиту. Это высвобождает много наличности для использования в других сферах бизнеса.

Если вы продаете на Amazon или используете программное обеспечение Shopify для своего интернет-магазина, эти сервисы часто предоставляют возможность финансирования для компаний с историей продаж не менее шести-двенадцати месяцев. Программа Amazon называется Amazon Lending, и это один из лучших источников заемных средств, поскольку он доступный и быстрый. Однако, прежде чем эта возможность станет для вас доступной, вы должны постоянно продавать на Amazon.

Одно предостережение относительно долга

Хоть в займах, по сути, и нет ничего плохого, я бы посоветовал не брать кредиты в самом начале реализации идеи: брать деньги в долг на непроверенную концепцию – это быстрый путь к финансовой катастрофе.

Дэймонд Джон, генеральный директор FUBU и постоянный инвестор шоу Shark Tank, выступил на конференции Capitalism. Он объяснил, как кредит может искалечить бизнес. Если вы возьмете займ в 100 000$, то легко отвлечься на оформление и упаковку, так и не сделав продаж. Подождите, пока у вас появятся предсказуемые продажи, чтобы взять кредит.