10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Некоторые начинающие предприниматели паникуют, услышав это, но эти 10 000$ не обязательно должны быть из вашего собственного кармана. Ваша задача как предпринимателя – получить доступ к ресурсам. Мой наставник Трэвис называет это «думать как продюсер». Кинопродюсеры не финансируют фильмы со своих банковских счетов. Не пишут сценарий и не играют роли. Вместо этого они находят подходящий сценарий, нанимают подходящих актеров, чтобы билеты продавались, а затем собирают деньги для финансирования фильма.

Предприниматель делает то же самое. У вас есть идеи. Вы не производите продукт физически; этим занимается изготовитель. Ваша задача – наладить связи и распорядиться деньгами. Есть несколько способов получить необходимый вам капитал. Взять его с вашего собственного банковского счета – лишь один из вариантов.

Ваши собственные средства – не единственный ресурс. Вы можете взять кредит, заем под залог вашего дома или договориться с инвестором. Это могут быть деньги с платформ вроде Kickstarter, Kabbage.com или Amazon Lending. Деньги могут быть откуда угодно – все зависит от вас.

Вот совет, чтобы обеспечить наличие товара на складе: одно из преимуществ размещения огромного заказа в том, что у вас есть определенная свобода маневра для переговоров с поставщиками. Если вы заказываете всего 100 единиц товара за один раз, то будете платить по розничной цене. Но чем больше вы заказываете, тем больше у вас возможностей для торга. Иногда большой заказ снижает цену за единицу товара на 30–50 %. Возможность сделать крупный заказ, который снижает себестоимость проданных товаров, – это огромный плюс для долгосрочного развития вашего бизнеса.

Если вы решили привлечь капитал

Самый быстрый способ привлечения капитала – это обратиться к стороннему инвестору. Если этот инвестор готов стать консультантом или стратегическим партнером, это может стать огромным преимуществом для вашего роста. И вопреки распространенному мнению, сторонние инвесторы обычно открыты для вложения средств в новые идеи.

Тем не менее почти каждый день я вижу, как предприниматели с благими намерениями неудачно презентуют свои предложения потенциальным инвесторам. Вы просто рассказываете им о своем бизнесе и просите 10 000$ на закупку, верно? Нет. Важно помнить, что инвесторов интересуют не ваши идеи, а возврат их инвестиций. Чтобы эти деньги пошли в дело, должен быть четкий план достижения успеха.

Как потенциальный инвестор, я изучаю ваш бизнес-план. В частности, я хочу знать, как будут потрачены эти деньги, чтобы бизнес рос быстрее. Самое главное, кто ваша потенциальная аудитория и где она находится? Где они увидят ваш товар? Каковы ваши планы относительно следующих продуктов? Как вы распределяете деньги и как планируете привлечь внимание потенциальных клиентов?

Многие люди просто ищут временное решение. Они обращаются к инвестору со следующим предложением: «У меня закончились деньги. Мне нужно вливание, иначе я выйду из бизнеса. Можете ли вы решить мою проблему?»

Ни один инвестор никогда не ответит на это: «Заткнись и возьми мои деньги!»

Привлечь деньги на идею очень сложно (и глупо). Привлечь деньги для решения проблемы еще сложнее. Привлечь деньги для развития того, что уже работает? Беспроигрышный вариант.

Будучи инвестором, я хочу видеть, как мои деньги будут способствовать развитию бренда. Цель денег – заставить процесс идти быстрее. Прекрасно, что у вас есть сильный продукт, который хорошо продается, но есть ли у вас еще две-три идеи продуктов, которые вы можете предложить тому же клиенту? Потому что десять тысяч могут помочь вам устранить один пробел, но они не принесут толку, если у вас нет твердого представления о вашем бренде и других идей, которые вы можете продать.

Помните, что в долгосрочной перспективе не продукт создает миллионный бизнес, а бренд. Задайте себе вопрос: будут ли эти инвестиции способствовать развитию компании, или мы хотим просто решить проблему выполнения обязательств?

Первое меня вдохновляет, второе – заставляет чувствовать себя использованным.

Например, на одной из конференций ко мне подошел человек и предложил инвестировать в средство женской гигиены. Как бы мало я ни знал о женской гигиене, это средство обращало внимание на болевую точку. А общий потенциал рынка исчислялся сотнями миллионов.

Тогда я посмотрел на него и спросил:

– Окей, а что помешало вам запустить этот продукт?

– У меня нет денег, чтобы начать, – ответил он.

Я отказался.