10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Разница была в том, кто покупает их продукт: они ориентировались только на более старшую демографическую группу с высоким доходом. Мы же ориентировались на молодых парней, таких же, как мы. Они были нацелены на тот сегмент рынка, который был готов потратить больше денег, потому что они устраняли конкретную болевую точку. Продукт нашего конкурента был специально разработан для их демографической группы, и они уничтожили нас. Самый голодный сегмент рынка игнорировал нас: мы не выглядели так, будто подходим «для них».

Люди всегда будут охотно платить за решение своей конкретной проблемы. Именно поэтому мы выбираем бренды – потому что они подходят нам

. Вот почему вы обязательно должны рассказать о том, «кто» стоит за вашим продуктом. Если вы сможете напрямую обратиться к своему целевому рынку, то сможете брать вдвое больше денег, получив при этом постоянных клиентов. Если же вы просто пытаетесь продать как можно больше товаров как можно большему количеству людей, то выдерживать конкуренцию вам удастся только с помощью цены.

Роксель – один из моих любимых примеров, потому что она настолько сосредоточилась на своем клиенте, что могла продавать что угодно

и все равно быть успешной.

Если ее купальники перестанут продаваться, она может продавать другие товары и по-прежнему иметь миллионный бизнес. Предприниматели настолько увлекаются продуктом, что забывают о людях, которые стоят за ним. Роксель поступила наоборот, и она может продавать все, что захочет. Я пригласил ее в свой подкаст, чтобы расспросить о ее истории. Вы можете послушать его на сайте

Capitalism.com/best.

Если вы пытаетесь сами профинансировать свой бизнес, еще важнее набрать свою клиентскую базу. Вам понадобится высокая маржа, чтобы перейти к выпуску дополнительных продуктов. Если не знаете, на кого ориентируетесь, вы не сможете установить премиальные цены, необходимые для получения дохода.

Одна из моих студенток Роксель Чо – прекрасный пример предпринимателя, который был вознагражден за то, что очень хорошо знает своего клиента. Когда она создавала свою компанию по производству купальников Fused Hawaii, она поставила перед собой цель вдохновить женщин на то, чтобы они комфортнее чувствовали себя в своем теле. Для этого она придумала очень простой продукт: слитный купальник, который был одновременно удобным и подчеркивал достоинства. Она начала говорить о проблемах женщин на Facebook, и у нее появилась куча поклонников. Когда пришло время запускать свой продукт, она распродала весь товар еще до того, как он появился на складе. После продажи первой партии она подняла цену, но заказы продолжали поступать. Она продолжала поднимать цену, но люди продолжали покупать, даже зная, что купальники будут в наличии только через несколько недель! У нее не было запасов на складе, но деньги продолжали прилетать к ней на счет, и она могла вкладывать их в новые заказы. Вот такой интересный способ финансирования бизнеса! У Роксель был отличный товар, но настоящий секрет ее успеха заключался в том, что она очень хорошо знала своего покупателя.

Вам нужно 10 000$

В самый первый год проведения конференции Capitalism у нас было три основных докладчика: Гари Вайнерчук (он замечательный человек), Грант Кардон (ну такое) и Роберт Херджавек из телешоу Shark Tank.

Находясь на сцене с Робертом, я спросил его, во что люди из шоу Shark Tank вкладывают деньги, полученные от сделки, в первую очередь. Он ответил: «На пополнение склада». Это меня удивило, поэтому я попросил его уточнить. «Когда приходит время, нужно жечь, детка», – сказал он.

Когда у вас есть успешный продукт, вы не можете терять обороты из-за отсутствия складских запасов. После того как вы сами профинансировали свой продукт и начали продажи, вы должны немедленно переключить свое внимание на поддержание его запасов – иногда это означает, что вам придется отложить деньги, чтобы продолжать наращивать снежный ком.

Я рекомендую иметь от 5000$ до 10 000$, готовых к использованию в тот момент, когда они вам понадобятся. Эти деньги нужны вам, чтобы заполнить пробел, который неизбежно возникнет, когда ваш продукт начнут быстро раскупать. Это не значит, что вам обязательно придется их использовать, но будьте готовы к этому. Если у вас нет 10 000$, тогда вам нужно пойти и найти 10 000$.