10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

В 2013 году Эй-Джей был в поиске новых возможностей. Уже десять лет он пробовал себя в разных бизнесах; у него были свои взлеты и падения, успехи и много неудач. В старших классах он работал в хостинговой компании и зарабатывал 5000$ в месяц. Затем в колледже он заработал шестизначную сумму, занимаясь интернет-маркетингом. Но оба бизнеса потерпели крах. К 2013 году он был готов к чему-то новому. Хотел попробовать свои силы в продаже физического товара.

Эй-Джей искал какую-нибудь американскую компанию, за которую мог бы по-настоящему ухватиться. С юности у него были проблемы с кожей, и он создал линию средств по уходу за кожей. Спрос был велик, и он смог найти общий язык с покупателями.

Он начал с того, что научился продавать на Amazon аргановое масло – натуральное средство по уходу за кожей и волосами.

Через две недели после запуска он зарабатывал 1000$ в день.

Он знал, что это то что нужно. Люди действительно покупали то, что он продавал. Тогда Эй Джей решил подлить масла в огонь: он запустил второй продукт и пошел ва-банк, взяв 40 000$ в долг по кредитной карте, чтобы поддержать развитие бизнеса.

Вы помните, что я противник долгов, но это тот пример, где кредит очень и очень помог предпринимателю. Азартная игра Эй-Джея принесла большие плоды: примерно через три месяца он зарабатывал более 100 000$ ежемесячно и был на пути к миллиону долларов в год. А всего через тринадцать месяцев после первой продажи арганового масла он перешагнул отметку в миллион долларов в год. Каждый месяц он зарабатывал семизначную сумму.

Путь Эй-Джея был отнюдь не гладким. В тот первый год он пытался делать все

в бизнесе сам, и это стало для него большим опытом. В конце концов он понял, что в одиночку ему не справиться. Ему нужна была помощь. Он начал нанимать сотрудников и понял, что для успеха нужна действительно хорошая команда, которая в сумме умнее, чем вы один. «По сути, – сказал он мне, – тебе нужна команда, которая будет маскировать твои слабости».

По мере роста бизнеса он стал быстрее набирать команду, делегировал работу и учился быть лучшим лидером. Он сосредоточился на масштабируемой модели, думая о том, какие ресурсы ему понадобятся через шесть месяцев или год, чтобы заранее нанять нужных людей.

Через несколько лет в ассортименте бренда Эй-Джея было около двадцати продуктов. Каждый новый товар основывался на том, чего, как он знал, хотели его потребители: более широкий выбор натуральных средств по уходу за кожей. Он добавлял дезодоранты, увлажняющие средства, тонеры и внимательно следил за реакцией рынка.

По мере того как развивался его бизнес, менялось и то, как он выбирал новые продукты для своей линейки. Вместо того чтобы гадать, чего хотят потребители, а затем оценивать продажи, он активно согласовывал выбор продукции с ценностями своего бренда. Эй Джей внимательно изучил свой ассортимент продукции и внес в него изменения, почистив список ингредиентов, – так все стало действительно натуральным и освежило бренд.

«В наши дни все, что вы строите, обязано иметь сильный компонент бренда, – сказал он. – Я не думаю, что это было так, когда я начинал в 2013 году. В наши дни вы должны выйти за рамки простого бизнеса, основанного на продукте. Вы должны сосредоточиться на том, почему занимаетесь этим».

Благодаря успеху своего бренда и поддержке своей команды Эй-Джей смог открыть еще четыре компании за четыре года. Одной из них была компания TriNova, бренд по продаже товаров для дома, авто и лодок, которую он продал в конце 2016 года за весьма внушительную сумму.

Но еще до продажи TriNova Эй Джей запустил бренд добавок для домашних животных, а затем пополнил свое портфолио добавками для поддержания здоровья. Эти бренды были достаточно успешными, чтобы заинтересовать частную инвестиционную компанию. Он продал ей часть акций, сохранив при этом значительную долю собственности и оставшись в совете директоров, чтобы помогать по мере возможности.

Совсем недавно Эй Джей запустил бренд под названием Smooth Viking, который продает мужские средства для ухода за бородой и волосами. Он также основал свою собственную частную акционерную компанию, чтобы инвестировать в другие предприятия. А все началось с продажи одного товара на Amazon.

«Люди боятся неудач, но неудачи могут дать невероятно ценные знания и уроки, которые придадут им больше уверенности, – сказал Эй-Джей. – Большинство людей не пробуют, потому что боятся потерять деньги или из-за того, что кто-то может сказать о них. Но когда вы действуете, то, по крайней мере, чему-то научитесь, даже если не заработаете денег».

Каждый год Эй-Джей узнает больше, чем за год до этого. Самое важное, что он понял: успех действительно сводится к людям. Люди помогают расширять бизнес, и именно это позволило ему управлять пятью различными брендами одновременно и обеспечивать соответствие этих брендов его цели.