10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Пока инструктировал некоторых из них по этому процессу, я услышал, как один из моих коллег сказал: «Боже, я так завидую состоявшимся компаниям, у которых уже есть базы клиентов. Они могут просто продавать свой продукт людям, которые уже покупали его в прошлом. Посмотрите на Apple – люди стоят в очереди, чтобы получить их следующий продукт! Разве не здорово было бы, если бы вы могли запустить продукт группе людей, готовых купить его в тот же день, когда его привозят на склад?»

До того момента я преподавал стратегии продаж и маркетинга, чтобы помочь начинающим предпринимателям преодолеть трудности. Эти стратегии приносили плоды, но для того, чтобы они действительно заработали, требовались время и усилия.

Когда я услышал, как мой друг произнес эти слова, то задумался: есть ли способ «сложить колоду» так, чтобы продажи хлынули в первый же день? Может быть, у нас не было такого списка клиентов или такого бюджета, как у крупных компаний, но все же мне было интересно, смогу ли я заставить людей выстроиться в очередь за товаром в тот же день, когда он будет готов.

В то время мы с Шоном открывали наш бизнес по йоге, и я записывал все для своих студентов. Однажды утром в субботу я позвонил ему, чтобы узнать, на каком этапе находятся заказанные нами коврики для йоги:

– Они на корабле, в пути от поставщика, которого мы выбрали на Alibaba, – сказал он. – На Amazon они появятся недель через восемь.

Он был расстроен. Мы проделали такую работу, а теперь нам нужно было ждать два месяца, чтобы товар доставили?

Но я увидел в этом возможность. И сказал Шону:

– Так, дружище, это значит, что у нас есть восемь недель на то, чтобы «сложить колоду» в нашу пользу. Наша работа теперь будет заключаться в том, чтобы сделать все, чтобы люди были готовы скупить все наши коврики в тот же день, как они придут на склад.

– И как, по-твоему, мы это сделаем? – спросил Шон.

Мы начали перебирать варианты. Может, начать вести блог о йоге и привлекать трафик на сайт? А что, если бы мы наснимали видео и запустили канал на YouTube? Можно было набрать адресов для рассылки по электронной почте, или начать сотрудничать с большим сообществом любителей йоги.

Все эти идеи звучали прекрасно, но для их реализации потребовалось бы больше восьми недель. Вместо этого мы искали самый быстрый, простой и оперативный способ заставить людей выстроиться в очередь и купить наши коврики для йоги.

В то время Facebook только запустил возможность создавать бизнес-страницы, и это давало много бесплатного трафика. Мы создали небольшую страницу на Facebook по теме и назвали ее «Я люблю йогу». Просто же, да? Собранные данные об аудитории были внушительными, но это не имело значения; я знал, что все, кому нравится эта страница, увлекаются йогой, а все, кто увлекается йогой, будут покупать коврики для йоги. Я уже определил, какие товары покупают люди, увлекающиеся йогой. Все, что мне было нужно, – это достаточная аудитория, чтобы иметь возможность говорить о товарах для йоги, которые я планировал продавать.

Мы начали делиться контентом на странице, чтобы наши подписчики ставили лайки и делали репосты. Мы тратили 10$ в день на рекламу, чтобы увеличить число подписчиков. Общались с нашими подписчиками в комментариях. Примерно через тридцать дней наша страница понравилась примерно 3000 человек.

Но мы сделали еще одну вещь, которая стала самой важной частью всего этого

: рассказали о выпуске нашего товара на странице «Я люблю йогу» на Facebook. Мы не хвастались продуктом и не пытались его продать. Мы просто рассказали о нем, показав процесс создания прототипа, объяснив преимущества продукта и рассказав о каждом изменении, которое внесли в него на основе отзывов таких же людей, как они. Показали, что добавили более толстый ремешок для переноски к нашему коврику – просто потому, что это было их желание. Нам важно было показать, что мы прислушиваемся к ним и их мнению и хотим удовлетворить их потребности.

Создав страницу на Facebook, мы с Шоном знали, что как только будем готовы к запуску, у нас будет аудитория, готовая покупать. Если провести аналогию с покером, вы бы сказали, что мы перетасовали колоду в свою пользу.

Справляемся с трудностями

Цель – устремить достаточное количество взглядов в одно место, чтобы зажечь искру. Это как использовать лупу, чтобы разжечь огонь. Сможете ли вы достаточно постараться, чтобы она разгорелась?