10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Вам не нужно иметь аудиторию такого размера, как у Гари, чтобы полностью изменить ход своего бизнеса. Если вы сделаете лишь малую часть из того, о чем мы расскажем далее, то настроитесь и быстро выведите свою компанию на рынок, стремительно достигнете 25 продаж в день (в конечном итоге 100) и преодолеете отметку в миллион еще до окончания первого года работы.

Добро пожаловать в «Наработку»

Если бы мы хотели совсем упростить зарабатывание денег, то могли бы свести его к двум шагам: выбрать что-то для продажи и продать это. Большинство людей никогда не делают первый шаг – не решают, что продавать. Вместо этого они продают свое время в виде работы с 9 до 5.

Решить, что будет продавать ваш бизнес, кто будут ваши клиенты, и наладить выпуск продукции – задача не из легких. Именно поэтому большинство людей никогда не доходит до этого момента. Когда вы принимаете эти решения, вы уже почти на полпути к успеху. Но, как гласит старый афоризм: пока кто-то не продаст

кому-то что-либо, ничего не произойдет.

Все, что было до этого момента, – это просто введение в игру. У вас есть продукт, который нужно продать. Теперь пришло время играть в игру. Сейчас вы не знаете, как нужно играть, поэтому первые несколько месяцев – это «Наработка».

В это время вы, скорее всего, будете зацикливаться на каждой детали и обдумывать каждое решение. Когда неразбериха начнет сводить вас с ума, успокойте себя тем, что ваша цель невероятно проста. Ваша единственная задача в этот период – совершить продажу. Вот и все. Вы будете испытывать искушение усложнить задачу, следовать множеству советов разных людей или создавать сложные системы продаж. Вам захочется отвлечься, читая маркетинговые блоги и гоняясь за каждой возможностью, которая попадется вам на глаза.

Но у вас есть только одна задача: делать продажи.

Всякий раз, когда я испытываю стресс, то напоминаю себе, что моя задача в бизнесе – совершать продажи. Если у меня плохой день, я часто составляю список потенциальных клиентов или размещаю в социальных сетях что-то, что говорит об одном из моих продуктов. Затем звоню этим клиентам, пишу им по электронной почте или отправляю сообщение. Моя цель – сделать одну продажу. Трудно описать, как это может перевернуть мой день.

Иногда для того, чтобы сосредоточиться, нужно думать о малом, но это создает импульс, который быстро набирает обороты. Сейчас ваше внимание на 100 % сосредоточено на получении продаж, и вам придется отказаться от идеи «мыслить широко», чтобы выполнить работу, необходимую для получения этих заказов.

К счастью, я провел сотни людей через этот процесс, и поверьте мне, раньше было гораздо сложнее. Бывало, что предприниматели тратили три-четыре месяца на то, чтобы просто представить свои готовые продукты достаточному количеству людей для совершения продажи. Сегодня мы знаем больше. Что этап «Наработки» можно завершить за тридцать дней или меньше.

Мы делаем это, «складывая колоду».

Как гарантировать продажи с первого дня

Вам не нужно быть знаменитостью в социальных сетях или даже иметь свою аудиторию, чтобы гарантировать продажи своего продукта в первый же день. Вам просто нужно достаточное количество зрителей, чтобы карты легли в вашу пользу.

Именно это заставило меня произнести три заветные слова: «Я люблю йогу».

Я далеко не первый и даже не миллионный человек в новейшей истории, который произнес эти три слова в социальных сетях. Однако влияние, которое они оказали на мой бизнес, было неизмеримо. Этих трех слов, по сути, было достаточно, чтобы я оказался перед таким количеством людей, которое было необходимо для запуска успешного и прибыльного бренда.

В 2013 году я работал со многими начинающими предпринимателями, которые были в восторге от возможности начать свой бизнес. Однако они иногда расстраивались, когда приходило время заняться продажами своего продукта. Они провели тонну исследований, чтобы найти свой первый продукт. Проделали тяжелую работу по получению образцов и работе с поставщиками. Затем они открыли свой магазин на Amazon и… звуки сверчков.

Я называю это «критический период». Когда вы проделываете большую работу, чтобы подготовить свой продукт к продаже, а потом упираетесь в препятствие на пути к следующим шагам. Именно поэтому первые несколько месяцев в бизнесе называются «Наработкой».

Если у начинающих бизнесменов продажи идут не сразу, они часто впадают в уныние и тревогу. Порой думают о том, чтобы бросить дело, даже не начав его. Но если им удается преодолеть этот критический момент, они двигаются к успеху. С другой стороны, быстрые продажи с самого начала придают им импульс для продолжения работы и роста.

Вот почему бизнес многих моих учеников такой прибыльный и успешный. Во время «Наработки» мы работаем практически только на получение быстрых продаж.