10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Шаг 4: Сложить колоду, или Желаемый результат

Мне было двадцать один, когда я начал следить за известным предпринимателем Гари Вайнерчуком. Я только окончил колледж и пребывал в периоде самопознания, пытаясь найти свое направление в жизни. Моей мечтой было стать владельцем бейсбольного клуба Cleveland Indians, но я понятия не имел, как мне этого достичь. Примерно в это время я увидел, как какой-то парень объявил на конференции, что он намерен купить футбольный клуб New York Jets.

Я навострил уши. И подумал: «Этот парень старше меня на десять лет, и он на десять лет ближе к той же цели, что я для себя поставил. Посмотрю, что он делает. Может, он прольет свет на то, как действовать на этом пути».

С тех пор я внимательно наблюдал за Гари, и он был одним из первых, кого я пригласил в качестве гостя на самую первую конференцию Capitalism. Мне хотелось узнать, как он планирует стать владельцем крупной спортивной франшизы. Я обнаружил, что он полностью сосредоточен на создании движка, что позволит ему создавать и приобретать бренды, которые могут стоить миллиарды долларов.

Когда речь идет о том, как «сложить колоду», нет никого лучше Гари. Он потратил годы на создание контента и формирование аудитории, которая следует за ним и доверяет ему. Этот контент дает ему рычаги влияния, известность и, самое главное, связи. Проще говоря, у него под рукой есть ресурсы, чтобы использовать их для создания или масштабирования любого бренда, к которому прикоснется.

Больше всего в стратегии Гари меня привлекает то, что он может использовать свою аудиторию для запуска брендов. Фактически он использовал этот рычаг для запуска бюро спикеров, спортивного агентства и нескольких консалтинговых агентств. Когда он запустил свою винодельню Empathy Wines, я был одним из первых в очереди, чтобы сделать большой заказ. Я тоже полетел в Нью-Йорк, чтобы взять у Гари интервью по поводу запуска, где он объяснил мне стратегию: «Я не рассчитываю превратить кого-либо из аудитории, которая у меня уже есть, в покупателей продукта, который продаю. Подумайте об этом: я отдаю бо́льшую часть контента бесплатно. Количество продаж даже близко не равно количеству контента, который я раздаю».

«Я выкладываю контент ради контента. Мне легко просить свою аудиторию рассмотреть мой продукт, если они уже покупают мои кроссовки или вино, но я не ожидаю конверсии. И контент выкладываю не для этого. На самом деле спекулянты, над которыми я смеюсь, те, что продают тонны продуктов своей аудитории с первого момента – они просто разносят меня в краткосрочной перспективе. Их продажи намного больше моих».

«Но я занимаюсь этим не ради краткосрочной перспективы. Мне нужно, чтобы мои зрители, слушатели и подписчики пришли на мои гребаные похороны. И я серьезно

. Мне не нужны деньги моей аудитории. Я, конечно, продам гораздо больше бутылок моего вина людям, которые никогда обо мне не слышали. Но создание VaynerMedia – это способ поддержать мои нынешние бренды и бренды, которые я куплю в будущем».

Я понял, что Гари играет совсем не по тем правилам, что и все остальные. «Хочешь быть счастливыми? Отдавай, не рассчитывая получить, – сказал он. – Хочешь быть по-настоящему несчастным? Отдавай только в расчете на то, что люди дадут тебе что-то взамен. Люди так себя не ведут. Этого не случится».

Это правда: Гари не ожидает много от своей аудитории, ведь это не просто любители вина, но все же

эта аудитория способна обеспечить десятки тысяч проданных бутылок. Более того, отношения, которые он построил, открыли двери для этого бренда. В интервью для подкаста генеральный директор Empathy Wines Джонатан Траутман сказал мне, что стратегия компании заключается не в том, чтобы зависеть от аудитории Гари, а в том, чтобы он зажег первую искру и не пришлось начинать с нуля.

Разумеется, вино должно быть хорошим, и бренд должен быть самостоятельным, но его аудитория служит первой «искрой», которая заставляет продукт исчезать с полок. Точно так же как Тим Феррис может вывести бренд на карту, рассказывая о нем в своем подкасте, Гари может сделать это с помощью своей аудитории – пусть и не целевой. В этом сила даже капли внимания.

Алкогольные бренды продаются за миллиарды долларов (бренд текилы Джорджа Клуни Casamigos был продан за миллиард долларов всего за четыре года после запуска), так что эта «искра» может превратиться в пламя, благодаря которому Гари купит New York Jets.

Как и Гари, я размещаю все свои лучшие материалы бесплатно в своем подкасте. Вы можете послушать мои беседы с ним, а также интервью с генеральным директором Empathy Wines на сайте Capitalism.com/best.