10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Использование Facebook для создания голодной аудитории будет эффективным столько, сколько существует Facebook, но тактика, которую вы используете, может меняться с течением времени. Поскольку интернет постоянно развивается, появляются новые возможности. Однако принципы остаются неизменными. Ваша задача – «сложить колоду» так, чтобы люди ждали выхода вашего продукта и купили его прямо в день его запуска. Разместите рекламу там, где вы сможете связаться со своей аудиторией. Привлекайте ее интересным для нее контентом и документируйте запуск вашего продукта, чтобы они были готовы купить его, когда он будет готов.

Чтобы добраться до этого момента, вам придется проделать много тяжелой работы: решить, кто ваша аудитория, разработать продукт, придумать, как вывести его на рынок, и разместить заказ на его изготовление. Добавьте к этому тот факт, что вы потратили от 500$ до 5000$ на эти складские запасы. И вдруг вы натыкаетесь на препятствие. Время между заказом продукции и ее готовностью к продаже, которое может составлять от двух недель до трех месяцев, вероятно, покажется вам самым долгим ожиданием в вашей жизни. Конечно, будет здорово услышать, что ваш товар изготовили, отгрузили, погрузили на корабль и отправили за океан, но это ожидание – как будто вы ждете первенца (спросите меня, откуда я знаю!).

Если вы начинаете на Kickstarter, то можете оформить большое количество предварительных заказов, что ускорит темпы продаж. Если работаете с Amazon, вы не сможете начать продажи, пока товар не появится на складе. В любом случае, если у вас есть готовые к покупке клиенты, – это будет спичкой, которая разожжет пламя. Это не только даст вам импульс и энергию для дальнейшего роста, но и поможет оказаться выше в поисковой выдаче по ключевым словам как на Kickstarter, так и на Amazon. Создаваемая вами шумиха заставляет людей говорить о вас в социальных сетях и делиться продуктом со своими друзьями. Это также облегчает получение отзывов.

Другими словами, было бы большой ошибкой не «складывать колоду» в свою пользу. Я видел многих начинающих предпринимателей с хорошими идеями, которые просто сдались, потому что не смогли достаточно быстро набрать обороты. Эти шаги могли бы спасти их бизнес.

Хочу отметить, что сейчас я, возможно, эксперт в этом деле, но в начале карьеры я просто гадал. Да, у меня был опыт в области цифрового маркетинга, который помог мне сориентироваться на этой неизвестной местности, но я все еще угадывал

стратегию. Я смог обойти всех конкурентов, потому что большинство людей почти ничего не делают для того, чтобы «сложить колоду» под желаемый результат. Они настолько сосредоточены на моменте запуска своего продукта, что даже не задумываются о том, как усилить этот момент заранее. Поэтому, даже если вы позаботитесь об этом как умеете, то все равно будете на несколько шагов впереди.

Ваша единственная цель в конце восьми недель, в день запуска, – получить достаточное количество подписчиков, чтобы иметь возможность реализовать первые несколько сотен единиц вашего продукта. Таким образом, вы сможете запустить этот снежный ком и дойти до двадцати пяти продаж в день.

Существует масса возможностей найти тех, кто последует за вами в режиме онлайн. Группы на Facebook бесплатные и простые в создании, как и группы на LinkedIn, и каждая из них может сильно повысить вовлеченность будущих покупателей. Некоторые люди используют страницы в Instagram или другие аккаунты в социальных сетях, которые хорошо работают, если у вас получается выделиться. Некоторые просто используют свои личные страницы в соцсетях; это тоже полезно. Главное – привлечь несколько сотен людей, отзывчивых и увлеченных, как будто вы общаетесь с целым сообществом.

Это сообщество будет следить за развитием вашего продукта и поддерживать вас, когда придет время запуска. Это и будет той искрой, которая приведет вас к двадцати пяти продажам в день и выше.

Аудитория – это сколько?

Теоретически будет достаточно ста человек, которые готовы купить ваш товар в день запуска.

Размер аудитории имеет меньшее значение, чем отзывчивость вашего сообщества. Покупка дешевого трафика на вашу страничку на Facebook не даст вам такого импульса, как преданные подписчики в соцсетях и те, кто всегда с трепетом ждет вашу email-рассылку. Цель не в том, чтобы заиметь много пассивных подписчиков – главное, чтобы в день старта продаж у ваших дверей выстраивались люди, готовые покупать.

Да, вы можете включить в этот список своих друзей. Своих коллег по работе, а также разносчика пиццы, которому нужен ваш продукт. Черт возьми, я знаю некоторых людей, которые запускали свой товар с помощью пары десятков сообщений в мессенджерах. Это было не идеально, но сработало. Помните, ваша цель – собрать достаточное количество людей, готовых купить продукт в день запуска, чтобы привести бизнес в движение.

Я вывел формулу для этого процесса: