10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Неподдельный энтузиазм по отношению к продукту, правдивое и естественное продвижение товара подписчикам – вот что делает инфлюенсеров более влиятельными, чем представителей. Инфлюенсер действительно пользуется продуктом и верит в него; представитель же просто помещает свое имя на коробку.

Аудитория за версту чует, когда знаменитость просто обналичивает чек. Чтобы участие селебрити действительно повлияло на аудиторию, она должна быть и клиентом, а ее одобрение – это реальный совет другу, а не концерт по заявкам.

Как и все виды рекламы, инфлюенсеры – не верная дорога к богатству. Они —

надежный способ получить известность, но ваш продукт и ваш бренд все равно должны выделяться. Даже если людям удается найти крупных инфлюенсеров, которые с энтузиазмом рассказывают об их продукции, если продукт не подходит их аудитории, она и с места не сдвинется.

Например, мой друг был инвестором компании EXO Protein, которая производит протеин из насекомых (сверчки – это белок будущего!). Они спонсировали всех, от Тима Ферриса до Дэйва Эспри, чтобы те рассказали о компании. Каждый раз, когда продукт упоминал крупный инфлюенсер, продажи подскакивали, но неизбежно падали снова. К сожалению, рынок просто не был готов к сверчковой муке, и компания не выжила. Даже самый лучший маркетинг в мире не заставит людей покупать продукт, который им не нужен.

Если вы хотите заработать свой первый миллион, общение со знаменитостями – лишняя трата денег. Ваша цель – заставить небольшую, но восторженную группу людей открыть для себя ваш продукт, полюбить его и поделиться им со следующим эшелоном инфлюенсеров. Вам просто нужно зажечь искру.

Вам не нужно, чтобы о вашем продукте узнали миллионы людей, – это, скорее всего, разорит вас. Вам нужно всего двадцать пять продаж в день. Начните с малого, и миллион будет не за горами.

Мой инфлюенсер согласился. Что теперь?

Некоторые инфлюенсеры вежливо (или не очень) откажутся. Другие могут вообще не ответить. Но в конце концов один или несколько скажут «да», и у вас появится возможность спонсировать их, работать с ними или отправить им продукт для обзора.

И что теперь?

Я настоятельно рекомендую использовать их влияние для создания собственного канала связи с их аудиторией. Другими словами, приведите их последователей в свой мир, обращайтесь с ними хорошо, и со временем они станут покупателями.

Даже в сегодняшнем хаотичном шумном мире самый эффективный канал коммуникации, доступный вам, – маркетинг по электронной почте. Если нужно выбрать только один канал продаж за пределами Amazon, я бы посоветовал вам создать список адресов для рассылки по почте, который вы будете пополнять в течение долгого времени.

Например, если я продаю кето-сливки для кофе и спонсирую подкаст, то никогда

не напишу такую рекламу: «Вы можете найти продукты Klean Keto Koffee на Amazon». Это было бы огромной тратой возможностей. Я хочу, чтобы в тексте было написано: «У Klean Keto Koffee более 1000 отзывов на Amazon, и вы можете получить скидку 10 %, если перейдете по ссылке KleanKetoCoffee.com/10».

Таким образом, я могу отследить, сколько человек переходит по моей ссылке, и получить адрес их электронной почты до того, как они перейдут в мой магазин.

Я делаю так, когда спонсирую Instagram-инфлюенсера. Вместо того чтобы платить им за то, чтобы они говорили о нас, а затем надеяться и молиться, что мы получим продажи, я предлагаю им присылать своих подписчиков подписаться на наш Instagram и получить скидку. Затем мы размещаем ссылку на скидку в описании профиля или в сторис. Большинство компаний просто выбрасывают деньги на инфлюенсеров и надеются, что это приведет к продажам, но это большая ошибка. Сначала приведите покупателей туда, где вы все контролируете сами.

Когда вы связываетесь с инфлюенсером, и он рассказывает о вашей продукции (бесплатно или потому, что вы ему заплатили), постарайтесь сделать так, чтобы он предстал в хорошем свете, сотрудничая с вами: отвечайте на комментарии к его постам о вас, поблагодарите его публично или отправьте ему коробку с вашей продукцией. Через время некоторые из этих отношений останутся простой транзакцией, когда вы платите кому-то за то, что он говорит о вас, но держите его на расстоянии вытянутой руки. Другие превратятся в настоящие длительные отношения, когда вы будете способствовать его участию в вашем бизнесе и повышать ценность его жизни. Некоторые станут супер-фанатами вашего бренда и будут постоянно говорить о вас. Совершенно бесплатно.

Если этот инфлюенсер что-то пишет о вас, сделайте скриншот. Этот скриншот может стать рекламой. Контентом. Или вы можете отложить его для будущего запуска.