10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Вы стремитесь заполучить самое маленькое «да».

Если вы можете заставить их сказать «да» на что-либо, то начинаете разговор, что открывает больше возможностей для пополнения счета ваших отношений.

Какой самый простой способ заставить человека сказать «да»? Ответ: дать им денег.

Самый простой способ познакомиться с новыми людьми – это вести с ними бизнес. А самый простой способ вести бизнес – стать его клиентом.

На самом деле это мой любимый способ начать разговор: «Привет, я хотел бы дать вам денег».

Не так много заявлений привлекают внимание лучше, чем это. И я продолжаю: «Мне нравится ваш подкаст, и я хотел бы разместить в нем рекламу. Не могли бы вы прислать мне расценки?»

Если этот человек принимает заказы на рекламу, то вы сразу же завязываете разговор. Таким образом, вы уже на пороге у тех инфлюенсеров, с которыми хотите встретиться.

Я платил гонорары за выступления, жертвовал на благотворительность, предлагал оптовые закупки книг, спонсировал подкасты и мероприятия, и все это потому, что хотел построить отношения. Это один из лучших способов потратить деньги.

Если вы не хотите платить за рекламу или у вас пока нет для этого прибыли, найдите другие «подарки», которые открывают двери. Однажды я увидел в Twitter, что кое-кто, с кем я хотел бы познакомиться, приезжает в Остин, штат Техас, и ей очень хотелось тако. Я предложил организовать доставку тако туда, где она остановится. Это реальная история.

Мой друг Джон Рулин использует другой подход. Его компания Giftology посылает удивительные подарки на заказ людям, с которыми он и его клиенты хотят встретиться. Собственно, именно так мы и познакомились: однажды я открыл пришедшую посылку, а там были подписанные бита и мяч команды Cleveland Guardians. Не было ни записки, ни обратного адреса – просто подарок. На самом деле, мне пришлось выслеживать отправителя! С тех пор Джон бывал у меня дома, и мы вместе ходили на игры Guardians. Он делал подарок без всяких ожиданий, и теперь, когда он звонит, я всегда беру трубку.

Отдавайте первыми и наблюдайте, как быстро меняется круг ваших контактов. Предложите поделиться контентом инфлюенсера или представить его. Предложите сделать рассылку с их контентом по вашему списку электронных адресов. В тот момент, когда вы даете, а не просите о чем-то, вы выделяетесь из толпы. Большинство людей – придурки-попрошайки.

Посмотрите на список из десяти инфлюенсеров, которых вы выбрали, и начните подавать себя. Что вы можете им предложить? Процитируйте их, репостните, прокомментируйте их пост или спросите, можете ли выступить с ними перед своей аудиторией. Узнайте, где они выступают и как вы можете купить VIP-место. Какой благотворительной организации они помогают, чтобы вы тоже могли присоединиться? Проявите творческий подход, и вы легко наладите отношения.

Может быть, вы хотите раздать свой продукт их аудитории. «Привет, я видел, что вы готовитесь к марафону. Уверен, много людей следят за вашей подготовкой. Можем ли мы отправить двадцать пять образцов добавок для суставов для вашей аудитории за наш счет?» Это еще один вклад. Когда они пробегут этот марафон, публично поздравьте их. Сделайте так, чтобы они хорошо выглядели перед вашей аудиторией.

Вам не нужно быть Крестным отцом, чтобы сделать предложение, от которого не смогут отказаться. Предложение – это просто то, от чего невозможно отказаться.

Мне надо стать лучшим другом знаменитости?

Если вы строите бизнес вокруг аудитории, у вас, несомненно, есть конкурентное преимущество. Для некоторых это означает, что бизнес строится вокруг одного основного инфлюенсера или знаменитости.

На самом деле мой друг Брайан Ли запускает компании только тогда, когда у него в качестве партнера есть знаменитость. Его первое предприятие стоимостью в миллиард долларов под названием LegalZoom было построено вокруг известного адвоката Роберта Кардашьяна. Эти отношения позволили ему получить неограниченный пиар, и в итоге компания выросла до того уровня, на котором находится сегодня. Вторым его большим успехом была компания ShoeDazzle с Ким Кардашьян. Третьим стала компания The Honest Company с Джессикой Альбой. Потом он создал Art of Sport с Коби Брайантом. Брайан создает команду, собирает деньги, привлекает знаменитостей и создает компании с миллиардными оборотами. Он удивительный предприниматель.

Однако важно именно влияние, а не сама знаменитость.

Один мой знакомый заплатил Дженнифер Лопес, чтобы она выступила в качестве лица компании по производству биологически активных добавок, на которую он работал. Это отличный выбор, но она была просто наемным лицом. У нее не было никакой заинтересованности, потому что она не была клиентом этой компании. Она не пользовалась продуктом; просто ее лицо было на плакатах. Предлагала ли она продукт своей аудитории? Нет. Компания быстро закрылась.