10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Точно так же, когда предприниматель из Кремниевой долины Эндрю Янг решил участвовать в президентских выборах 2020 года в США, о нем слышали немногие избиратели. Однако его подход привлек внимание Сэма Харриса, который пригласил его в свой подкаст. Это заставило Джо Рогана обратить на него внимание и тоже пригласить к себе. То есть у него появились различные возможности для продвижения. Через несколько месяцев Янг по результатам опросов опередил некоторых основных кандидатов и получил право участвовать в дебатах демократов в июле 2019 года.

Что все это значит для вас?

Это значит, что, если вы сможете войти в клуб людей, контролирующих СМИ в вашей нише, ваш бренд может взлететь пугающе быстро. Лайфхак заключается в том, чтобы обратиться к инфлюенсерам, у которых около 10 000 подписчиков: не миллион, не 10 миллионов, а всего лишь 10 000.

Значит, вы будете обращаться к подкастам среднего уровня, малоизвестным блогам и скромным по размеру YouTube-каналам. Они достаточно велики, чтобы повлиять на продажи, но достаточно малы, чтобы сказать вам «да», старина. Со временем вы проложите себе путь в круг «избранных» своей ниши, и их аудитория может стать вашей.

Как же их найти?

Начните с хэштегов в Instagram. Затем подпишитесь на подкасты вашей ниши и обратите внимание на тех, кого регулярно приглашают в качестве гостя. Подпишитесь на соответствующие каналы YouTube и следите за закулисными разговорами, которые ведут в вашей сфере.

Также рекомендую вам использовать SimilarWeb.com для поиска влиятельных блогов и веб-сайтов. Вы можете ввести URL-адрес сайта крупного инфлюенсера, и он выдаст другие сайты с похожими демографическими характеристиками. Составьте список из десяти человек, имеющих от 10 000 до 50 000 подписчиков, с которыми вы могли бы поговорить о своем продукте. Кто они, и как вы сможете использовать эти связи, когда установите их?

Помните: вам не нужно, чтобы о вас говорили все. Вам нужно, чтобы о вас говорила лишь горстка людей. В данном конкретном случае эта горстка может изменить все.

«Погоди, – слышу я ваши слова. – Я не хочу выступать в куче подкастов и определенно не хочу быть на чьем-то YouTube-канале».

Это совершенно нормально. Чтобы создать семизначный бизнес, вам не придется появляться на канале YouTube или давать интервью. Но вам нужно знать людей, которые это делают. Независимо от ваших бизнес-амбиций, вы должны знать людей, которые контролируют СМИ в вашей нише.

Вы устанавливаете с ними отношения, внося депозит на их счет.

Вносите вклад в отношения

Как только вы узнаете, где обитает ваша аудитория, и определите несколько ключевых инфлюенсеров среднего уровня, следующим шагом будет установление связей с этими людьми. Я называю этот шаг «пополнением счета ваших отношений».

Слишком много людей пытаются снять деньги с банковских счетов, которые никогда не пополняли. Как и в случае с реальным банковским счетом, отношения работают иначе. Снимая деньги с пустого банковского счета, вы влезаете в долги. То же самое верно и для отношений; они должны иметь хотя бы равный денежный поток между двумя счетами, если не положительный баланс в вашу пользу.

Но как достичь такого результата? Вы должны начать вносить свой вклад. Вы достигаете этого, отдавая что-то.

Каждый день я получаю сообщения в Instagram, в которых меня спрашивают: «Ты будешь моим наставником? Сделаешь это для меня? Можете ли вы научить меня, как разбогатеть?»

Раньше меня это так раздражало, что в ответ я язвил вроде: «Чувак, я даже не знаю, кто ты такой, поэтому, конечно, я брошу все и стану твоим наставником». Сегодня я просто блокирую таких пользователей.

Я уже говорил об этом раньше: всегда

нужно отдавать, а не просить. Если вы будете просить, то будете выглядеть придурком. Не будьте придурком.

Построение отношений требует времени, поэтому чем раньше вы начнете пополнять чужие счета, тем быстрее у вас будет положительный баланс, с которого можно будет «снимать деньги». Если у вас еще нет продукта с положительными отзывами, то ваша задача – давать, не ожидая ничего взамен. Люди действительно будут присматриваться к вашему бренду, и, если вы не можете показать продукт с историей, они вряд ли воспримут вас всерьез. Это не значит, что вы не можете начать делать вклады, – просто они не будут говорить о вас, пока вы не создадите импульс. Только тогда они охотно поделятся им со своими подписчиками.

Начните с того, что предоставите им очевидный и простой способ сказать «да». Чем незначительнее это «да», тем легче его получить – так и начинаются отношения.

Заполучите самое маленькое «да»

Как привлечь внимание человека, которого вы никогда не видели и у которого нет причин обратить на вас внимание? В конце концов вы не можете сделать депозит на банковский счет этих отношений, если не знаете его номера. Как сказал один мой хороший друг, Крестный отец, для этого нужно сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться.