10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

На самом деле нам понадобилось двенадцать месяцев, чтобы выйти с нуля на 100 000$ в месяц. Миллион за год.

Но вот что было удивительно: когда мы дошли до этой точки, то не почувствовали никакой разницы. Думаю, я представлял, что проснусь миллионером и начну воспринимать мир по-новому: цвета будут ярче, еда вкуснее, люди добрее, а я… Не знаю… Буду чувствовать себя богатым.

Но этого не случилось. Это была просто цифра, следующий шаг в нашем бизнесе. Тогда я понял, что это всегда была лишь цифра. В достижении миллиона не было ничего волшебного; я сделал это и знал, что смогу сделать снова и снова. У меня была схема, и она работала.

Одно большое изменение: теперь у вас будет зарплата

«Когда мне начинать платить самому себе?» Этот вопрос мне задают постоянно, и он вполне обоснован. В конце концов я уже говорил во введении к этой книге, что создание бизнеса на миллион долларов – это не подработка, он требует от вас не только энергии, но и времени. Так и когда же вы начнете получать вознаграждение за свои усилия?

До того момента, как мы с Мэттом достигли отметки в 100 000$ ежемесячно, каждый заработанный доллар мы возвращали в бизнес, реинвестируя прибыль для ускорения роста запасов. Вам нужно сделать то же самое. Однако на отметке в 100 000$ происходит одно важное изменение: вы можете смело начать платить себе.

Мои студенты часто недоумевают, когда я объясняю им, что они не будут получать зарплату от своего бизнеса в течение целого года. Мой ответ прост: пока бизнес растет, прибыль – это не ваши деньги, это деньги бизнеса.

Если вы начнете платить себе слишком рано, рост остановится. Если вы забираете деньги из бизнеса, у вас не будет средств, чтобы лепить свой снежный ком. Все просто. Пока вы строите бизнес до миллиона долларов, эти деньги стоят гораздо больше в бизнесе, чем в вашем кармане, поэтому оставьте их.

Правда, достигнув отметки 100 000$ в месяц, часть из них вы можете начать класть себе в карман. Когда мы дошли до этой цифры с Sheer Strength, я хотел, чтобы Мэтт бросил свою работу и работал со мной над бизнесом полный рабочий день. Он беспокоился о том, что ему придется отказаться от своей зарплаты.

– Сколько ты зарабатываешь сейчас?

– 68 000$ в год.

– Отлично, – сказал я, – Хочешь удвоить эту сумму?

Так мы решили, сколько платить себе. Хотел бы я сказать, что это было более научно или тщательно продумано, но это не так. Мы заменили его доход от прошлой работы, чтобы оба могли заниматься бизнесом полный рабочий день. Платите себе столько же, когда решите полностью войти в бизнес.

Американские горки доходов

Если вы похожи на большинство предпринимателей, то вам придется столкнуться с таким сценарием: в один месяц ваш бизнес приносит доход в 200 000$. Вы в восторге. Но погодите: в следующем месяце он приносит только треть от этой суммы. Такое случается постоянно, и, если это происходит с вами, не пугайтесь.

Возникает вопрос: у вас все еще есть миллионный бизнес?

Здесь работает такое правило: если вы поддерживаете средний доход в 100 000$ или больше в течение трех месяцев, то у вас бизнес на миллион долларов. Конец дискуссии.

Колебания доходов – обычное явление, но люди, которые тщательно следуют процессу, описанному в этой книге, шаг за шагом, чаще всего не сталкиваются с дикими перепадами. Вместо этого большинство наблюдают устойчивый, стабильный рост в результате своих усилий.

Если у вас есть система, позволяющая складывать колоду и выпускать новые продукты, и вы уделяете время формированию аудитории через отношения с инфлюенсерами, то ваш бизнес будет расти естественным образом. Вы сами определяете, когда у вас будут изменения в доходах, потому что контролируете аудиторию. Нужен подъем? Проведите рекламную акцию. Нужно ускорить продажи? Обратитесь к своим инфлюенсерам. Давненько не было новых отзывов на товар? Спросите свою аудиторию.

На самом деле самые большие колебания оказываются в вашу пользу: например, «черная пятница» (славный день). Праздничные ажиотажи. У вас есть всплески внимания из-за удачных интервью подкастам, блогерам и инфлюенсерам. А распродажа Prime Day от Amazon приобретет для вас совершенно новое значение.

Вот пример хорошего колебания, которое может произойти с вашим брендом. Недавно я был в отпуске в Сан-Диего, сопровождал своего отца в туре по Западному побережью, о чем всегда мечтал. Однажды утром я был в его гостиничном номере и ждал, пока он закончит возиться в ванной. Я включил телевизор. Шло утреннее шоу Today.

На шоу эксперты по добавкам рассказывали о различных протеиновых порошках, и один из участников обронил название марки, поклонником которой он был. Парень говорил о бренде, который принадлежал моему хорошему другу.

Я достал свой телефон и сразу же отправил ему сообщение: «Чувак! Я смотрю шоу Today, и они только что упомянули тебя!»