10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

2. Аудитория с небольшим количеством пользователей, которым вы можете предлагать продукты.

3. Способ представить свои продукты новой аудитории.

Когда я начинал, маркетинг по электронной почте был моим основным способом привлечь внимание к бренду. Это до сих пор работает. Однако сегодня у вас больше возможностей. Потенциальные покупатели «зависают» в конкретных местах, поэтому на них легко нацелить рекламу. Кроме этого, они стремятся следить за определенными инфлюенсерами. Цель рекламы – бросить вашу наживку в бассейн с голодной рыбой и дать ей возможность клюнуть.

Этого можно добиться с помощью платной рекламы или выстраивая отношения. Вы можете либо заплатить за то, чтобы показаться потенциальным покупателям, либо наладить связи с людьми, которые контролируют распространение информации. Обе стратегии работают, и обе требуют усилий.

Для некоторых связь напрямую с инфлюенсерами – знаменитостями, за которыми следят тысячи (а иногда и миллионы) людей, – словно священный грааль. Они думают: «Если я смогу заставить одну из этих знаменитостей рассказать о моем продукте, тогда о нем узнают миллионы и я стану богатым!»

Такое бывает, но не так, как думают люди.

Да, у Onnit был Джо Роган, а у The Honest Company – Джессика Альба, но в этих случаях инфлюенсер – владелец бизнеса, а не рекламное лицо. Построение таких отношений может занять годы. Так вы вряд ли эффективно построите семизначный бизнес.

С другой стороны, есть компании, которые с радостью платят знаменитостям в социальных сетях за то, что те рассказывают об их продукции. Но при таком обмене не передается практически никакого доверия, и он редко приносит ожидаемый эффект. На мой взгляд, платить инфлюенсерам за рекламу – это быстрый способ потерять деньги и разочароваться в процессе.

Однако существуют способы рекламы и налаживания отношений, которые при правильном подходе могут значительно повысить ваши продажи. В этой главе вы узнаете, как получить тонны рекламы для своего бренда, не разоряясь при этом. Вы узнаете, как найти дистрибьюторов, как выбрать рекламные платформы и как наладить связи с инфлюенсерами.

Для достижения ваших целей вам не потребуется разрабатывать сложную маркетинговую стратегию или тратить кучу денег на рекламу. Наша единственная цель – преодолеть отметку в 1 миллион долларов продаж за двенадцать месяцев, и мы будем очень конкретны в достижении этой цели. Быстрый путь к 1 миллиону долларов – это идти прямо к влиятельным людям и использовать доверие их аудитории, чтобы создать свою собственную.

Начните там, где уже «зависает» ваша аудитория

Лучшая целевая аудитория – это люди с тем же покупательским поведением, что и люди, которые будут покупать ваш продукт.

У меня есть подкаст, поэтому я максимизирую свою узнаваемость, отправляясь туда, где есть подписчики подкастов: на другие подкасты. Чтобы создать свою аудиторию, мне нужно было наладить связи среди подкастеров. Одна из популярных ошибок – это попытка перетянуть людей с одной платформы на другую. Не нужно тратить время на то, чтобы убедить людей идти в другие места; просто идите туда, где они уже привыкли проводить время.

На этом этапе большинство бизнесменов задаются вопросом: «На какой платформе лучше всего размещать рекламу, чтобы увеличить продажи?»

Неправильный вопрос. Правильный звучит так: «Кто уже покупает продукты, похожие на мои, и где сконцентрировано его внимание?»

Если вы проникнете на эту платформу, у вас будут все нужные вам покупатели в течение следующего года. Иногда проще спросить: «За кем следит моя целевая аудитория?» Затем вы можете просто найти этого человека и посмотреть, где он создает контент. Найдите одного «якорного» авторитета и его платформу влияния. Затем схожих с этим человеком инфлюенсеров и платформы.

Наиболее эффективные платформы, в порядке убывания влияния на продажи: подкасты, блоги/рассылки по электронной почте, видео на YouTube и социальные сети. Ключ ко всему этому – получение «надежного» трафика. Другими словами, когда кто-то одобряет ваш продукт, продажи растут. Сотрудничая с ведущими подкастов, блогов и каналов на YouTube, вы можете получить своих первых последователей.

Например, рассмотрим то, что принято называть «Темной сетью интеллектуалов». В эту небольшую группу подкастеров и ведущих YouTube входят писатель Сэм Харрис, подкастер Джо Роган, ведущий YouTube Дэйв Рубин, редактор Бен Шапиро и другие. Когда автор Джордан Питерсон выпустил свою книгу «12 правил жизни» в 2018 году, она быстро привлекла внимание членов этого медийного круга, и они бросились рассказывать о нем в подкастах и интервью. Год спустя книга была продана тиражом более трех миллионов экземпляров.