10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Шаг 9: Соберите все воедино

Этот процесс простой.

Он не легкий. Но простой.

Красота в его простоте, и отчасти поэтому так много предпринимателей использовали его для достижения успеха. Если отбросить весь белый шум предпринимательства, успех сводится к созданию отличного продукта для конкретного клиента, предоставлению ему возможности совершить покупку, хорошему отношению к нему и использованию базового маркетинга для усиления того, что работает. Затем вы повторяете этот процесс до тех пор, пока ваши продажи не достигнут миллиона долларов.

Самое сложное – это преодолеть голос в голове, который хочет проанализировать каждое решение. Когда я разговариваю с предпринимателями, которые использовали этот процесс, чтобы построить миллионный бизнес, они говорят мне, что больше всего им помог проверенный и простой путь к достижению своих целей. Эта книга дает такую возможность, но ваш мозг неизбежно захочет все усложнить. Вот почему бо́льшая часть моей работы с предпринимателями заключается в том, чтобы убедить их не делать того, что выходит за рамки этого процесса.

Когда вы почувствуете, что заблудились или наткнулись на препятствие, этот пошаговый процесс выведет вас на верный путь.

Первая стадия: Наработка (первый-третий месяцы)

В первые несколько месяцев ваша задача в бизнесе – совершить продажу. Ничего не произойдет, пока что-то не будет продано, и ваша задача – как можно быстрее добраться до этого момента. Вам не нужно все понимать или готовиться ко всем возможным трудностям, и красивый веб-сайт вам не нужен. Ваша упаковка не должна быть идеальной, и вам не нужно прислушиваться к мнению каждого человека. Ваша задача на этом этапе – принимать неидеальные решения как можно быстрее.

Если вы уже миллионер и ждете своей следующей возможности, то можете проигнорировать этот совет. Но если вы хотите свободы, жаждете успеха и мечтаете о своем бизнесе, вам нужно принимать решения и двигаться вперед. Неважно, если ваши решения окажутся ошибочными. Плохие решения можно исправить позже.

Вы можете выбрать «не тот продукт». Или «слишком конкурентную» нишу. Вы можете установить «неправильную» цену на свой товар. Но вы не знаете этого прямо сейчас, и ничто не поможет узнать ответы на все интересующие вас вопросы прямо сейчас. Просто принимайте решения и двигайтесь вперед: прогресс гораздо лучше совершенства.

«Исследование» – это не принятие решений. «Нарабатывание связей» – это не принятие решений. «Вести дневник» – не принятие решений. Решения означают, что вы идете вперед и выбираете, что продвигать. Вы всегда можете вернуться назад и принять другое решение, но вы должны выбрать что-то, чтобы добиться прогресса.

Вот как можно быстро пройти стадию «Наработки»:

1. Определите своего идеального клиента. Как только вы разберетесь с этим, остальные решения будут проще.

Теоретически вы можете пропустить этот шаг и направить все свое внимание на разработку отличного продукта, но при этом вы рискуете создать то, что мы называем «золотой ерундой» – отличный продукт, который вы все дорабатываете и дорабатываете, так и не узнав, кто захочет его купить. Если вы знаете, кто будет вашим основным клиентом, то получить «золотую ерунду» в итоге практически невозможно.

Когда вы очертите круг своих основных клиентов, обратите внимание на то, как они себя идентифицируют: к каким группам принадлежат? Не страшно (и даже рекомендуется), если это заставит вас отсечь значительную часть рынка. Если вы продаете перчатки, которые нравятся и плотникам, и садоводам, выберите одну группу и ориентируйтесь на нее. Ваши основные клиенты донесут ваше послание до остальных.

Вы не можете создать продукт для всех. Вы можете создать продукт только для кого-то конкретного. Поэтому вы должны решить, кто это, даже если ваш продукт может понравиться не только основному клиенту. Создайте продукт, который понравится вашему идеальному покупателю, и позвольте ему прорекламировать его остальным.

2. Выберите три-пять товаров, которые захочет приобрести ваш идеальный покупатель. Когда ваш идеальный клиент начинает свой путь, что он покупает? Если вы не можете назвать хотя бы три продукта, вам нужно либо спросить у них, либо выбрать новую нишу. Вам понадобится несколько продуктов, чтобы набрать миллион, поэтому не продолжайте работу на рынке, где клиенты берут только один товар.

Я знаю нескольких людей, которые в короткий срок срывали куш, продавая спиннеры и очки для наблюдения затмения (да, это реальная вещь), но они вышли из бизнеса, как только тренд сошел на нет. Им пришлось искать следующий продукт на один раз. Вы не сможете масштабировать или продать такой бизнес, поэтому не двигайтесь вперед, не определив первые три-пять продуктов, которые покупает ваш основной клиент. Иначе вы так и останетесь вечным барыгой и не станете настоящим бизнесменом.