10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

4. Начните платить себе зарплату. Когда ваш доход достигнет отметки в 100 000$ в месяц, можете начать рассматривать возможность получения зарплаты от своей компании. Платите себе столько, чтобы вы могли работать над бизнесом полный рабочий день, но продолжайте реинвестировать прибыль обратно в бизнес. Он по-прежнему нуждается в деньгах больше, чем вы.

5. Идите на стратегические риски. Когда вы преодолеете отметку в миллион долларов, можете начать рисковать. Запускайте новые и инновационные продукты. Экспериментируйте с новыми видами рекламы. Рассматривайте заемные средства в качестве ресурса для финансирования ваших запасов. Вы доказали, что ваша компания перспективна, и теперь самое время набирать обороты.

Если вы будете следовать этому процессу и делать все по порядку, то увидите прогресс. Никто не может обещать вам, что вы получите миллион или что все всегда будет радужно, но вы обязательно добьетесь прогресса. Если не считать всего остального, вы узнаете, как создать продукт и вывести его на рынок. Там уже ваши клиенты решают, кто выиграет. Если все остальное не удастся, вы будете точно знать, что делать, когда следующая идея или возможность упадет вам в руки.

По моему опыту, «идея всей жизни» приходит примерно раз в полгода. Вооружившись этим процессом, вы будете готовы к ее появлению.

Шаг 10: День больших денег

Марку Сиссону было за пятьдесят, когда он начал вести блог на сайте MarksDailyApple.com. Он пережил различные проблемы со здоровьем и неудачи в бизнесе, поэтому мог бы поделиться ими с миром.

Марк добился скромного успеха и за свою карьеру попробовал себя в нескольких видах бизнеса. Теперь, когда его дети выросли, а он достиг солидного возраста, Марк решил сосредоточиться на любимом деле – писать и делиться своими знаниями с другими.

Марк не был обычным пятидесятидвухлетним господином. Много ли вы видели мужчин в таком возрасте со стальным прессом? А еще он может бегать быстрее ребят вдвое моложе него. В результате блоги, книги и подкасты Марка стали набирать обороты.

Прошло еще целое десятилетие, прежде чем Марк начал выпускать собственные продукты. В шестьдесят лет Марк создал компанию Primal Kitchen, которая, как предполагалось, будет заниматься палео-приправами.

Было много вариантов здорового питания, но мало компаний, производящих приправы, которые были бы полезны. Он решил: нужно с этим что-то делать.

Марк уже сложил колоду: его блог ежемесячно посещали десятки тысяч человек. И у него остались связи из предыдущего бизнеса. Тем не менее компания Primal Kitchen была рискованной. Большинство людей его возраста посоветовали бы ему сбавить обороты, продолжать писать и наслаждаться временем с семьей.

И снова: Марк не был обычным шестидесятилетним. Он выпустил заправки для салата, соусы для барбекю, майонез, кетчуп, горчицу и другие приправы, предназначенные для палео-сообщества. Они были прекрасно ориентированы именно на эту аудиторию, и ей это нравилось.

Вскоре продукты Primal Kitchen появились в розничных магазинах по всей стране, а также взлетели на вершину рейтинга Amazon.com.

Затем, меньше чем через четыре года после запуска, Марк нашел неожиданного союзника – руководителей компании Heinz. Некоторые видели в Heinz врага – представителя нездорового питания. Но Heinz видел спрос на здоровые варианты соусов, и они знали, что Марк занял свою нишу.

В начале 2019 года они выписали ему чек на 200 миллионов долларов.

Некоторые обвинили Марка в продажности, но он увидел в этом возможность проникнуть в остальной мир. Когда потребители начинают требовать здоровые продукты, которые продаются лучше, чем «большие игроки», даже конкурентам приходится обращать на это внимание.

В этом сила создания отличного продукта для очень специфической группы людей.

Выход ближе, чем вы думаете

Сегодня по дороге на встречу я почувствовал, как в кармане завибрировал мой телефон. Я вытащил его и увидел следующий текст на заблокированном экране:

«Привет, Райан! Я был вашим подписчиком какое-то время. Слушал ваш подкаст и ходил на последнюю конференцию. С вашей помощью я основал свою компанию в феврале прошлого года, и сегодня собираюсь выйти с ней на рынок за 10 миллионов долларов. Могу я задать вам пару вопросов?»

Во-первых, я понятия не имею, как этот человек узнал мой номер телефона. Во-вторых, мне было все равно. Но именно такие сообщения делают мой день.