10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Продажа компании, особенно за 10 миллионов долларов или больше, по меньшей мере меняет жизнь. Я видел это много раз, и это не перестает драйвить меня. Если вы будете использовать метод, описанный в этой книге, то однажды окажетесь в ситуации, когда сможете продать бизнес. Если захотите. Это абсолютно точно возможно при условии, что ваш продукт хорош, вы построили хороший бизнес и проделали пошаговую работу, которую я описал.

На самом деле вы действительно зарабатываете деньги, когда продаете. Даже после того как ваш доход перевалит за миллион, вы, скорее всего, будете платить себе скромную зарплату, вкладывая как можно больше обратно в бизнес. Вы отпразднуете, когда, наконец, обналичите свои фишки.

Когда вы только начинаете бизнес и работаете над тем, чтобы достичь двадцати пяти продаж в день, мысль прекратить все может сильно давить на вас. Как в свое время невозможным казалось создание бизнеса на миллион долларов, такой же невозможной кажется продажа компании, даже после того как вы достигли миллиона.

Независимо от того, решите ли вы продать свою компанию или масштабировать ее в следующую Onnit, Bulletproof Coffee, RXBAR, Quest Nutrition, Honest Company или Procter & Gamble, вы должны понимать, насколько большим преимуществом вы обладаете. Если вы будете следовать процессу, описанному в этой книге, у вас будет абсолютное преимущество перед другими – даже перед крупными компаниями, которые сейчас лидируют на рынке. Люди, пришедшие из большого бизнеса, могут мыслить только масштабно. Они думают о масштабировании, а не о создании хороших продуктов для людей. Они склонны фокусироваться на конечной точке и думать о макро (создание больших отделов и масштабируемого механизма получения прибыли), а не о микро: людях, клиентах, проблемах и болевых точках. Если вы потратили свое время и деньги на непосредственное взаимодействие с аудиторией, прислушались к ее мнению, сформировали миссию и направление бизнеса с учетом этой обратной связи, то у вас есть возможность очень

быстро обогнать крупные компании.

Когда миром управляли огромные компании с бесконечным финансированием, они были единственной командой в городе, и их путь был единственным. Но микробренды, подобные тому, что вы собираетесь создать, – это следующая волна. И в этой волне вам придется сначала думать о малом, чтобы потом думать о большом.

Это не только чистое небо и дни выплат

За свою карьеру я продавал (и покупал) как крупные предприятия, так и малые. Был частью многих приобретений через своих учеников. Я видел практически все возможные варианты развития событий, а также занимался бизнесом после его приобретения.

Продажа компании означает передачу значительной части контроля, а когда вы отдаете кому-то своего ребенка, вы хотите быть уверены, что он попадет в хорошую семью.

Немногие покупатели будут относиться к вашей компании (или вашим клиентам) с той же заботой, что и вы. Лишь немногие владельцы будут обладать той смелостью, энергией и страстью, которую вы привнесли в свой бизнес. Я (к сожалению) знаю это по собственному опыту. Мне было так горько наблюдать за тем, как бизнес, который я холил и лелеял, был заброшен его новым владельцем.

Это, мягко говоря, неприятно. Когда часть вашего состояния завязана на будущих платежах от покупателей, а вы даже не уверены, что получите хоть что-то из этих денег, вы можете потерять сон и начать сожалеть. Спросите меня, откуда я знаю (на самом деле не спрашивайте – я начну кричать).

Я был свидетелем удачных приобретений, когда новый владелец покупал бизнес за 10 миллионов долларов и превращал его в бизнес стоимостью 50 миллионов долларов (или более). Конечно, это мечта. Чтобы поставить себя в такое положение, вы должны понять, что на самом деле означает продажа вашей компании. Если вы видите горизонт возможностей, знаете, что вас ожидает, земля не уйдет у вас из-под ног, если дела пойдут не так, как хотелось бы. Вы сможете скорректировать курс, чтобы быть уверенным, что вы на «той» стороне истории вашей компании.