Большая книга убеждения и манипулирования

Оказалось, муж участницы моих тренингов работает в сетевой компании, которая продает «товары для здоровья». Заработать ему ничего не удалось. Но все имеющиеся в семье деньги (в том числе и зарплату жены) он регулярно относит в «фирму» – на «расширение бизнеса». Кроме того, муж требует, чтобы жена кормила толпы народа, которые он приводит на «домашние презентации».

«Обработка» может начаться с объявления о найме. Один из приемов (за границей он запрещен): заглавные буквы слов по вертикали или по диагонали сами складываются в слово – что-нибудь типа «заработок» или «престиж». Человек бегло просматривает объявления и может так и не понять, почему именно по этому телефону решил позвонить. В объявлениях, как правило, не указывается профиль фирмы (а зачастую и ее название), требования к кандидатам обтекаемы.

Об атаке на вашу психику свидетельствуют:

► Ритмичное хлопанье в ладоши после каждого выступления на презентации, в такт низкочастотной музыке, отдаленно напоминающей звуки шаманского бубна.

► «Собеседование» проводится в полутемной комнате, при этом вам в глаза бьет яркий направленный свет.

► Собеседник забалтывает вас, подстраиваясь под ваши интонации, ритм речи, жесты и т. п. Параллельно производится «подстройка» и под ваши жизненные цели, желания – вырваться из нищеты, вылечиться от всех болезней, обеспечить детей и т. п.

► Монотонно повторяется одно и то же ключевое слово или фраза, например: «Мы вам доверяем», «Мы должны верить друг другу», «Вы же нам верите».

► Внимание! Вам могут предложить взаймы деньги под залог ваших украшений, машины и т. д. Но сумма займа, как правило, намного меньше стоимости вашего залога! А возвращать залог никто не собирается.

Как уйти от зомбирования

Вы попали на презентацию или собеседование. Самое важное – суметь ВСТАТЬ И УЙТИ. Не оставайтесь на сомнительных мероприятиях из любопытства! «Поплывете» – и что-либо предпринять против психотропного воздействия будет сложно.

Если уйти нельзя, заговорите с соседом – таким же «чайником», попытайтесь вспомнить подходящий по теме анекдот, уроните на пол ручку или блокнот, перечитайте номера в своей телефонной книжке… Не бойтесь показаться невежливым! Главное – сбиться с навязываемого вам ритма, отвлечься от того, кто на вас давит.

Если разговор с глазу на глаз, сделайте что-нибудь, что выбьет вашего собеседника из колеи. Например, резко встаньте, громко закашляйтесь, передвиньтесь вместе со стулом на полметра в сторону.

Не позволяйте собеседнику пристально смотреть вам в глаза – сбейте его с настроя шуткой или в ответ уставьтесь в окно!

Иногда, для того чтобы приглашенные потеряли над собой контроль, используется спиртное и даже легкие наркотики. Не пейте и не ешьте на презентациях!

Имейте в виду: в состоянии транса человек «ловит кайф». Возвращаться «в сознание» очень не хочется. Не поддавайтесь!

Как «раззомбировать» ближнего

Помните: любые скандалы, угрозы, попытки уговорить мужа (жену) «опомниться» бессмысленны. Единственный путь – сделать вид, что вы «прониклись» идеями и готовы помогать. Показывая свою заинтересованность, постарайтесь убедить супруга поглубже изучить основы бизнеса (мол, так мы больше заработаем), сядьте вместе с ним читать книжки. И потихоньку подкидывайте ему мысль: а все ли нормально – с точки зрения деловой логики – в нынешней ситуации, не на чужой ли кошелек работаем? Сумеете выдержать роль – рано или поздно супруг «прозреет».

«Распродажи». Подделки

Уже третий десяток лет вопят с витрин обещания: «Скидки! 20 %! 30 %! 50 %! 70 %! Только у нас!» Из всех этих восклицаний можно верить, пожалуй, одному – «только у нас!». Потому что так, как дурят народ со скидками и распродажами в России, не дурят больше нигде в мире. И народ продолжает «клевать» на эту приманку.

Распродажи в цивилизованных странах

На Западе существует несколько видов распродаж.

Во-первых, сезонные: они всегда проходят весной или осенью, в конце лета или зимы. Нужно быстро распродать залежалый товар. Объявляются немалые скидки, и продавцам это выгодно: затраты на хранение «от зимы до зимы» слишком высоки.

Второй вид распродаж – праздничный. А самые главные праздники во всем мире – Новый год и Рождество. Этих распродаж люди ждут порой целый год и копят именно на них. В это время возникает ажиотажный спрос на некоторые товары, которые еще вчера брали не так активно. Но там, где суматоха, велико искушение смошенничать. А потому западные распродажи проводятся по строгим правилам.