Будь драконом. Говорить ярко и уверенно

Возможно, существуют и другие варианты, напишите, пожалуйста, мне о них на [e-mail]. Укажите тему письма: «Самопрезентация. Новая тема». И я вам помогу, а затем добавлю эту информацию в следующее издание книги.

ТАБЛИЦА 1

Если формат выступления позволяет, можно сделать самопрезентацию еще более сильной.

Кратко опишите типовую «проблемную» ситуацию того, перед кем вы делаете свою презентацию. Далее представьте последствия появления этой проблемы. Затем то, какие действия вы предпринимаете, чтобы этого избежать, и какой результат может получить ваш слушатель.

Данная структура описывается иностранной моделью STAR:

S-situation – ситуация

T-trouble – проблема или последствия

А-action – действия

R-result – результат.

Снова вернемся к скоростному риелтору Наталье. Итак, она нам сказала, что является скоростным риелтором – быстро продает недвижимость. Это действия. Продает по цене клиента – это результат для нас. Из этих очевидных действий и результата вытекает то, что у нас есть недвижимость, которую мы не можем продать. Я не мог продать гараж целых шесть месяцев – это проблема. А ситуация на рынке такова, что предложений о продаже много. Это может быть очевидно для слушателей, а может быть и нет.

Что значит «быстро»? Все ли сделки по ценам продавца? Вопросов много, поэтому рекомендую соблюдать эту модель целиком.

Скажите так: Коллеги, сейчас на рынке (ситуация) тренд покупателя – много предложений, по разным ценам, есть из чего выбрать. И покупатель выбирает: самый дешевый, самый удобный вариант. Последствия (проблема) для продавца, то есть для вас, в том, что вы уже 3–4 месяца не можете продать свой объект недвижимости.

Я скоростной риелтор, продаю квартиры за срок от 2 недель до 1 месяца

максимум. 19 сделок из 20 мы завершаем за 20 дней (действия). При этом цена сделки – это та цена, которую устанавливает продавец (результат).

Мы уложились в 30 секунд. Даже если я только подумываю о том, что мне надо продать недвижимость, когда мне описывают проблему и последствия, с которыми столкнулись другие продавцы, а также говорят, что есть решение этой проблемы, что результат мне понравится, я беру на заметку такого специалиста.

Всё четко, понятно и быстро. «Мне понравилось, расскажите подробнее», – скажете вы и запишете телефон Натальи.

Что именно рассказать о себе?

Модель «ПОЛЯ»

Ответ на вопрос «Что рассказать о себе?» вы получите, когда сделаете следующее задание.

Задание

Подумайте о том, что вы делаете. Как ваша деятельность помогает другим людям. И сформулируйте это одним предложением.

____________________

____________________

____________________

А теперь подумайте, как еще можно усилить ваше предложение. Для этого сравните несколько предложений ниже.

1. Я корпоративный бизнес-тренер по публичным выступлениям и помогаю людям перестать бояться сцены, учу выступать ярко.

2. Я бизнес-тренер по публичным выступлениям и ораторскому искусству школы «Учу выступать».

3. Я бизнес-тренер, который научит вас быть смелыми на сцене и знает, куда деть руки во время выступления.

4. Я бизнес-тренер, первый тренер по публичным выступлениям… (имя известной личности).

5. Я помогаю молодым людям без опыта выступлений стать смелее на сцене за 5 занятий в формате практических заданий.

Посмотрите, чем отличаются эти самопрезентации, где лично вы чувствуете больше отклика. Переформулируйте свой тезис в соответствии с тем, что выбрали выше.

Для того чтобы сделать ваше предложение максимально сильным, убедитесь, что оно соответствует принципу «ПОЛЯ»:

Понятно. Мне, как слушателю, понятно из одного предложения, чем ты занимаешься. «Помогаю перестать бояться сцены», «помогаю стать смелее на сцене» – это лучше, чем перечисление ваших регалий. «Я – победитель чемпионата мира по бодибилдингу». Хорошо, а что именно ты делаешь? А нужен ли мне такой специалист? Мне нужен тот, кто знает, как новичку научиться подтягиваться, или тот, кто помнит, как худел сам, и даст советы, которые и мне помогут похудеть.

Определенно. Детали того, что вы делаете. «Помогаю похудеть со 120 кг до 90», «Учу молодых людей без опыта выступлений», «За 5 занятий» – это звучит лучше, чем «Со мной вы станете успешными», «Консультант по групповым программам». Слушатели любят детали, они им понятнее.

Логично. В вашей самопрезентации должна быть структура и логика. «Я мануальный терапевт, помогаю избавиться от боли в спине за 3 занятия». Это лучше, чем «Я помогаю избавиться от боли в спине, а еще я обладатель сертификата CVT и MCC, кстати, вчера был клиент, который пришел с болью в пояснице, а вам я помогу избавиться от боли в шейном отделе».