Читаем Черная психология. Как нам внушают ядовитые установки и можно ли от этого защититься полностью

– Да. И говорят, будто все зависит только от вас, а при провале отвечают, что вы недостаточно или неправильно хотели, не расслышали знаков Вселенной. Это банальная попытка переложить ответственность. Нет критерия «правильного хотения». Перед вами просто напустили туман. А проверить, виноваты они или вы – а может быть, Вселенная, – мы не можем. Предположим, вам предлагают купить квартиру или заработать миллион. Понятно, что такое миллион и что такое квартира. Но если вам предлагают послать во Вселенную четко сформулированное желание, начинается туман. Здесь псевдоэксперты пробуждают магическое мышление. Зачем работать, если можно отправлять запросы миру, а он будет все выполнять? Такая сказочная мечта о чуде упакована в красивые формулировки, которые могут напоминать психологию. Обтекаемые фразы дают повод для беспокойства о том, что на самом деле обман воображения. Представьте себе ситуацию: девушка хочет попасть на концерт группы «Король и Шут», а билетов нет. И вот она идет к концертному залу, где есть человек, который готов продать лишний билет. Можно ли считать исполнение ее желания попасть на концерт знаком Вселенной? Если подумать, то в толпе у театров и залов всегда находятся перекупщики и те, кто по какой-то причине не сможет сходить на представление, но терять деньги тоже не хочет. Проблема не в вашей способности что-то сделать. Призывы «Поверь в себя» или «От всей души пожелай» – это на самом деле не действия, а состояния. Истинное желание – не про действие, потому что непонятно, как его создать. Начнешь формулировать – и в инструкции появятся одни эмоции. Если вас учат продавать страховки, то знают, например, что по статистике на сто звонков будет одна продажа. И неважно, насколько рьяно ты хотел продать страховку, – 50 штук за сто звонков не продашь. Можно накачать мышцы и увидеть, как изменилось тело. А вот измерить степень «веры в себя» невозможно. Мы идем за теми, кто напускает туман, потому что проще поверить кому-то на слово, чем самому разбираться в сложных материях. Экономия усилий в какой-то степени разумна, но когда дело касается учебы, лучше проявлять осторожность. Если вас ориентируют не на действия, а на состояния, то эксперт напускает туман.

– Так значит, Вселенная мне не ответит и желания не сбудутся?

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже