Читаем Черная психология. Как нам внушают ядовитые установки и можно ли от этого защититься полностью

Сегодня процветает время советов. В соцсети можно найти все, даже инструкцию, как починить унитаз. Но как я могу проверить компетенцию человека, который дает мне советы по сантехническим работам? Никак. Любые выложенные на страничке сертификаты могут оказаться фальшивкой. Возможно, человек предлагает вам то, что просто слышал от кого-то другого. Но вы уже поверили образу профессионала из соцсети и ерунде, которую он сказал.

Когда вы в следующий раз потянетесь за знаниями в интернет, учитывайте, что популярность – не значит правдивость. Популярным чаще становится не то, что хорошо, а что-то простое, смешное, яркое, скандальное.

Дэвид Майерс в учебнике «Социальная психология»[4] рассказывает об исследовании, которое проводили психологи во время Второй мировой войны. Они изучали, как отличается адаптация к боевым условиям у людей с разным уровнем образования. Ученые пробовали выяснить, кто лучше адаптируется к тропическому климату – южане или северяне. Если ответить на эти вопросы с точки зрения «здравого смысла», то покажется, что малообразованные солдаты должны быть устойчивы к тяжелым психологическим и бытовым условиям, а южанам проще в теплом климате. Но результаты исследования оказались прямо противоположными! Так что полагаться на некий «естественный» ответ в серьезных вопросах не стоит.

5. Погруженность в информационную среду. Это питательная почва для любых идей, которые кажутся красивыми и удобными. Человек сегодня может забросить в интернет любую мысль, и она за час разлетится по всему миру. Мы открываем браузер или ленту соцсети и даже не успеваем осмысливать то, что видим. У отрывочных сведений нет редактора или ссылок на результаты исследований. Чаще всего какая-то фраза с психологическим флером подается как аксиома, не требующая доказательств. Эмоции – это для женщин. Мужчина всегда сдержан. Почему мы так решили? Но так говорят авторы психологических блогов и консультанты по отношениям из соцсети! Получается, что современный человек, который скептически относится к амулетам и привидениям, пылко верит в психологические советы по личностному росту, не доказанные ничем, кроме красивой улыбки спикера.

Под занавес хочу рассказать вам одну историю. Однажды пятничным утром я наткнулся на видео одного комика, широко известного в середине десятых. Он рассказывал, что осознал себя несчастным, потому что его достижения не насыщали его. Он собирал полные залы, был на пике славы, его приглашал к себе Ургант, но каждый раз после этого комик понимал – нужно что-то большее. И работал еще усерднее. Как он выразился, все его достижения были «из травмы». Далее шла фраза «Я прохожу свои проработки» и призыв на групповые и индивидуальные коуч-сессии. В комментариях уйма народу благодарила автора: дескать, до слез, все, как у меня.

И меня осенило – вот же оно! Вот чем надо закончить книгу!

Ведь все это – опять черная психология. Людям на пустом месте создали проблему (надо сказать – очень талантливо создали!) и призвали ее решить.

Где здесь проблема? В том, что естественный процесс представили чем-то деструктивным.

Представьте, что некто говорит вам: «Я не могу наесться. Это у меня с детства, точно вам говорю. Не помню, когда я бы сказал – все, я сыт. Не важно, что я ем и сколько, через несколько часов я снова голоден. Однажды я запихал в себе столько еды, что думал – лопну. И что же? Я не захотел есть через пять часов и даже через десять. Но уже на утро следующего дня почувствовал зверский аппетит. И тогда я понял – это из травмы. Я продолжаю свои проработки, приходите ко мне на групповые и индивидуальные коуч-сессии».

Как бы вы восприняли такой текст? Уверен, со смехом. Ведь вам в качестве проблемы предлагают совершенно естественный процесс. Нельзя наесться или выспаться на всю жизнь. Это, может быть, не очень удобно, но это совершенно естественно.

С достижениями то же самое. Если вы пришли к своей цели не сразу, не рывком, не за две минуты, она вас не насытит. И это нормально.

В психологии это описывает концепция уровней притязания, предложенная немецким психологом Куртом Левиным в начале прошлого века.

В широком смысле уровень притязаний – это цели, которые мы себе ставим. Я, например, не стремлюсь собрать Олимпийский в Лужниках. А какой-нибудь исполнитель современного рэпа хочет именно этого. Уровень притязаний у нас, как мы видим, очень разный. Он крепко связан с уже достигнутым. В лаборатории Левина экспериментально показали, что чем выше успех в решении задач, тем выше уровень притязаний, и наоборот.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже