Читаем Черная психология. Как нам внушают ядовитые установки и можно ли от этого защититься полностью

Вот пять основных причин нашей уязвимости перед влиянием черной психологии:

1. Ненамеренное желание нам навредить. Оно распространяется как вирус от человека, хлюпающего носом в общественном транспорте. Этот простуженный – не шпион-отравитель, он вообще ничего о вас не знает. Просто едет по своим делам и распространяет вокруг болезнетворные микроорганизмы. Если иммунитет ослаблен, а пересохшая слизистая восприимчива к инфекции, то через какое-то время насморк почувствуете и вы. Точно так же уставший от информации, перегруженный стрессом мозг реагирует на механизмы черной психологии. Они просачиваются в сознание через слабые места нашего восприятия, которые отвечают за когнитивные искажения. Их стоит знать и защищать. Точно так же, как мы защищаем в холодное время года иммунитет, носим шапку и держим ноги в тепле.

2. Модель когнитивной реакции. Так в психологии называют наш механизм взаимодействия с информацией. Ее наш мозг отбирает и обрабатывает постоянно. Это автоматический процесс, о котором мы даже не задумываемся. Как кит просто плывет и цедит воду, откуда планктон попадает ему в глотку. Информацию-то мы получаем, даже осмысливаем ее, но не логично. Мы не взвешиваем плюсы и минусы всех сообщений или их сложность. Просто замечаем то, что выделяется, и принимаем это на веру. Предположим, некий лидер мнений сказал, что все рыжие любят читать. Из его слов легко автоматически сделать вывод, что остальные не любят. Просто потому, что в утверждении выделена одна группа. А потом в голове оседает уже искаженный тезис, что среди брюнетов, блондинов и шатенов библиофилов нет.

3. Человек очень подвержен влиянию группы. Мы считаем, что если кто-то без сомнения заявляет о неком факте, значит, у него есть на то причины. В этот момент сложно представить, что такой уверенный в себе человек ошибается или намеренно лжет. Особенно опасно это в медиасреде.

Если сто человек говорят, будто правильно вот так, сто первый, скорее всего, тоже подхватит идею.

Если какая-то мысль встречается с определенной частотой в интернете, мы начинаем думать, что она правдивая. Порой даже не разбираемся, откуда эта установка появилась. Именно поэтому так популярны «психологические» паблики, где работают часто совсем не психологи и распространяются утверждения черной психологии: истории про самооценку, веру в себя и океан токсичных чудовищ, которые только и ждут, как бы подвергнуть нас абьюзу.

Например, всем известна фраза «Мозг работает всего на 10 %». Мало кто задумывается, что не надо заставлять его работать сильнее. От избытка сигналов возникает эпилепсия. Но в этой фразе человек интуитивно считывает, что надо «качать мозги» и становиться лучшей версией себя. Чем больше людей в это верят и распространяют, тем более убедительной становится идея. Похожим образом варенье расползается по каше. Не успел оглянуться – уже вся манка фиолетовая.

4. Многое в жизни контринтуитивно. Идеи черной психологии возникают там, где нахватавшиеся поверхностных знаний люди пытаются «выпрямить» путь другим. Они делают вроде бы интуитивно понятные выводы из реальных фактов. Но эти выводы ошибочны. Возьмем пример из диетологии. В сырой моркови больше полезных веществ, а при варке они частично разрушаются. Вроде бы сразу понятно, что полезнее. Но в реальности организм человека лучше извлекает полезные вещества из вареных овощей. Поэтому итоговые цифры оказываются не в пользу сырой морковки. Неважно, сколько в ней витаминов, если большинство из них мы просто не сможем усвоить. Только вот с ходу такой вывод не сделаешь, здесь нужны специальные знания.

Выводы, которые мы делаем на основе того, что мы знаем о людях, об их мыслях и причинах поступков, кажутся нам очевидными. Но можно ли быть уверенным, что все это правда? Чем мы можем подтвердить интуитивные догадки? Мы просим совета у других людей и чаще всего в интернете. Но упрощение любой сложной системы приводит к уменьшению достоверности. Иногда это неважно – например, если кто-то рассказывает вам о том, как действуют черные дыры. Вам не придется вести космолет и отвечать за последствия, если вы неправильно поняли принцип работы черной дыры. Но иногда это может быть критично. Например, если вы решили прекратить общение со старыми друзьями потому, что психологические паблики или новые знакомые по околопсихологическому курсу называют их недалекими, отсталыми, спящими.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже