Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

To: IbraЖimov, Eduard; TeleЖny, Evgeniy; MinoЖkin, Vsevolod; RoЖkova, Tatiana

Subject: FW: Davidoff Up

Коллеги, дайте, мне pls свои комментарии по письму ниже (см красным).

Результаты по RD за Февраль еще хуже.

Виктор

From: TeleЖny, Evgeniy

Sent: Wednesday, March 11, 2015 5:40 PM

To: MuЖin, Roman

Subject: FW: Davidoff Up

Роман,

Нужно разобраться с ситуацией, сделать краткий анализ произошедшего согласно запроса ниже. Детальные предложения по исправлению приветствуются.

Ответ ожидаю получить в ПТ 13 марта до 14:00.

Евгений

From: MuЖin, Roman

Sent: Thursday, March 12, 2015 11:07 AM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject: RE: Davidoff Up

Евгений, добрый день.

По ситуации по Davidoff Up Воронеж. Основная причина падения дистрибуции в январе – OOS на складе (отсутствие отгрузок от ITG).

Я писал тебе статус (см влож, в том числе в переписке письма от Виктора КомиЖаренко о необходимости «приостановить построение дистрибуции»).

Из письма от 28.01.15:

– 

«Изначально было письмо от тебя 5 декабря – ты пересылал письмо В. КомиЖаренко о том что Davidoff UP – заканчивается , необходимо приостановить построение дистрибуции (ниже приложил).

– 

В декабре товар закончился, я звонил Роману ПроЖину в конце декабря и начале января– информация была «товара нет, когда будет пока нет инфо».

– 

В начале января я тебе написал информацию о

OOS

Вест карбона и Davidoff UP,  о плане января на данную позицию. (приложил ниже)

– 

Сегодня позвонил Роману ПроЖину ещё раз – информация более детальна: «компания делает редизайн пачки, смещает окно открывания в право – вверх, тестируют на производстве и т.д. Первая партия в январе из 100 коробов ушла 60 в маркетинг, 40 на Москву. До конца января точно не будет, в феврале Роман постарается включить в наши заказы»

– 

В заявках Меги мы указываем потребность постоянно.  Ждём.»

По исправлению ситуации сделано:

– В феврале организовал отгрузку Davidoff Up на Воронеж.

– провели по плану активность терйдмаркетинга «Исследование Davidoff UP»  (описание во влож)

– исправили OOS в ТТ где был ранее продан Davidoff Up

– ежемесячно стоят задачи у команды Воронеж на построение дистрибуции по Davidoff Up

На сегодня остатки Davidoff Up  12,48 кор

На связи

Best regards,

Roman MuЖin.

Area Sales Manager,

Voronezh Area.

Imperial …

From: TeleЖny, Evgeniy

Sent: Friday, March 13, 2015 6:59 AM

To: MuЖin, Roman

Subject: RE: Davidoff Up

Роман,

Спасибо за предоставленную информацию.

В тоже время остался не раскрыт основной вопрос от бренд менеджеров,

Можете, пожалуйста, дать ваши комментарии по продукту, по построению дистрибуции, по отзывам из торговли, МЛ и от наших ребят. Было бы также полезно ваше мнение по каналам.

….у вас, наверняка, есть идеи, как и что можно быстро исправить в каждом конкретном городе.

Евгений

Отвечаю:

Евгений, добрый день.

Я отвечал на 2 твоих вопроса «анализ произошедшего» и «предложения по исправлению». Вопросы трейд маркетинга, из переписки от Виктории, адресованы не ко мне.

По вопросам трейд маркетинга,  комментарии по продукту:

– комментарии по построению дистрибуции –  первичное построение дистрибуции в декабре прошло очень активно за счёт инновационной формы пачки и нового дизайна. Очень подвело OOS в течении месяца. Повторная продажа в ТТ где был продан ранее в течении декабря и января, с возражениями, т.к. не хотят замораживать деньги, ориентируются на ходовые позиции. . Продажи из ТТ низкие т.к. продукт в большинстве ТТ не видно, в прайс не смотрят.  Лучше в ТТ Табачного эксперта, т.к. продавец подсказывает. Важно постоянное наличие продукта на складе.

– комментарии по отзывам из ТТ – отзывы по самим сигаретам  везде положительные, комментарии плохо продаётся, покупатели не знают.

– комментарии МЛ.  Комментарии от НОП Воронеж СпеЖивцев Сергей – «продукт инновационный, качественный. Необходимо обеспечить наличие в рознице и привлечь внимание покупателей для вторичных продаж».