Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

– комментарии от команды ITG – отзывы положительные, мнение команды – в связи с ограниченностью видимости необходимо 3 -4  месяца, что бы продукт  узнали.

– комментарии по  каналам –  в канале КА – позиция заведена в КА – Романченко(203), Кривенков(59), ВТК(36), Сир(6), Максимум(8), Вендор(8), ООО УПК(29). Вопрос тот же – по видимости, в прайс не смотрят, продавцы в сетях не консультируют покупателей.

– комментарии по  каналам –  в канале ОПТ – Davidoff Up заведён на всех операторах в декабре.  Отзывы – очень низкие продажи по причинам тенденции увеличения продаж ОПТ низко ценового сегмента, ограниченной видимости в залах ОПТ, отсутствия информации у покупателей.

– предложения по исправлению  – писал

– Необходима постоянная доступность.

– Желательны  активности терйдмаркетинга типа  «Исследование Davidoff UP»

– не допускать OOS  Davidoff Up на дистрибуторе и в ТТ

– задачи у команды Воронеж на построение дистрибуции по Davidoff Up

На связи

Best regards,

Roman MuЖ

in.

В папке «Неодинаковая оценка результатов» я сравнил обратную связь руководителя в двух случаях. Первый, в случае недовыполнения плановых значений (Total) до 100%, менее чем на 1%, и второй, в случае перевыполнения плана (Total), для примера на 102,7%. А для полноты и объективности, я привёл в пример обратную связь от моего руководителя моим коллегам Территориальным менеджерам в те же самые периоды.

Первый случай. План по продажам не выполнен. Выполнение 99.4%. Что бы была понятна причинно-следственная связь, вся переписка с начала до конца, по конкретному вопросу. На ваш суд.

From: MuЖin, Roman

Sent: Monday, February 02, 2015 6:15 PM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject: Продажи по Воронежской территории Январь 2015

Евгений, добрый день.

Во вложении отчёт по продажам. Отчёт weekly sales – при проверке снова у меня не сходятся данные с SS, завтра разберу – и отправлю корректный..

Факт выполнения SO плана января 2015 ITG по итогам периода 01-31.01.2015г:

Total – факт выполнения 99

% (43,040 mio. st.)

Dav.. – факт выполнения 98% (0,918 mio. st.)

We.. – факт выполнения 84%% (8,949 mio. st.)

Sty.. – факт выполнения 97% (1,638mio. st.)

Max.. – факт выполнения 116% (16,439 mio. st.)

BZ FAMILY – факт выполнения 95% (14,250 mio. st.)

Результат оцениваю как неудовлетворительный. Причины в невыполнении Воронеж, Белгород.  Причины отсутствия перевыполнения Воронеж.  Евгений завтра пропишу подробно.

Best regards,

RomanMuЖin.

From: TeleЖny, Evgeniy

Sent: Tuesday, February 03, 2015 10:20 AM

To: MuЖin, Roman

Subject: RE: Продажи по Воронежской территории Январь 2015

В очередной раз ТЫ подвел весь регион. Не нужно прописывать и комментировать – нужно  работать и выполнять поставленные задачи….. а не искать причины их невыполнения… У нас не богадельня, а бизнес структура, заточенная на получения прибыли… и каждый сотрудник должен работать максимально эффективно..

Ранее ты заявлял, что 300 кор. в гору – это не вопрос, а выполнение ПЗ январь – минимум 100%???????????????????

С дистрибутивными задачами нет выполнения…. Значительный разрыв между потребностью и реализацией…..

PS  –   936 торговых точек задача

МЮ – 3395 торговых точек

Выполнение можешь оценить сам

Сегодня до конца дня жду подробных объяснительных по причинам невыполнения задач по объему продаж, покрытию и дистрибуции

В теле письма, красным (в скобках), отмечены вопросы Евгения, которые он вставил в мой текст, в своём следующем письме:

From: MuЖin, Roman

Sent: Tuesday, February 03, 2015 4:22 PM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject: RE: Продажи по Воронежской территории Январь 2015

Евгений, по причинам невыполнения задач по объёму, покрытию и дистрибуции:

я понимаю, что не смог выполнить цели января и повлиял негативно на цели Региона. Это моя ответственность.

  причины невыполнения я не ищу,  причины выявляю  для анализа– постановки задач и по твоим запросам.

  я высылал прогноз перевыполнения 27.01 с указанием ниже рисков, я прописывал и отдельно сообщал дополнительно статус по клиенту Альянс-О и решения НОП (дистрибутора) не отгружать в январе 300 коробов (письмо кот ты прикладывал).

Выполнение 99,4% – не хватило 48 коробов

– дополнительный объём который я тебе называл по телефону 30.01 – в размере 80 коробов – пошёл на компенсацию невыполнения  Ритейл Воронеж 42 короба, сети Воронеж (не отгрузили по заявке Тандер) – 18 коробов, По Старому Осколу 27 коробов не отгружена заявка Ярыгина, не смог оплатить, 5 коробов не отгружен по плану Роснефть Белгород (не успели с договором).

Провели большой объём работы по выполнению плана Тамбова (согласовали Объём 90 коробов максим кс на Валенсию Тамбов – в плане объём был заложен). По Липецку, всех ОПТ Клиентов – в последние 2 дня убедили взять план, по Курску – Найдёнова – весь месяц отказывалась – договорились 29 числа, не хватило 6 коробов Максима на складе дистра. (Говорил тебе по телефону 30 числа)