Друкер на каждый день. 366 советов успешному менеджеру

Превращение слабых сторон в возможности

Найти и реализовать потенциал бизнеса психологически трудно.

Найти и реализовать потенциал бизнеса психологически трудно. Эти усилия всегда сопряжены с внутренним сопротивлением, потому что приходится отказываться от старого, устоявшегося, привычного. Часто необходимо отказаться от того, чем квалифицированные специалисты больше всего гордятся. Чтобы увидеть опасность, восстановить баланс и сделать процесс эффективным вопреки его внутренней слабости, требуются большие усилия.

Таким образом, поиск потенциальных возможностей в уязвимых местах и слабостях компании может быть воспринят наиболее авторитетными сотрудниками как прямая атака на их позицию, на предмет их гордости. По этой причине возможности часто реализуются не лидерами отрасли, а людьми из ближнего или дальнего окружения. Психологическая сложность этого процесса означает только то, что руководство предприятия должно трудиться над этой тяжелой задачей.

СОВЕТ ДНЯ. Превращайте слабые стороны своего предприятия в возможности. 16 августа

Использование инновационных идей

Творчество заманчиво, но большой процент банкротства предприятий, предлагающих новые продукты или услуги, является реальной проблемой.

Как правило, на любом предприятии есть множество хороших идей, которые можно использовать. Однако чрезвычайно высокий процент банкротства предприятий, предлагающих новые продукты или услуги, представляет реальную проблему. Как и детская смертность, гибель нового совершенно нежелательна. С этим можно справиться довольно быстро и без больших затрат. В большинстве случаев банкротство происходит в результате игнорирования предпринимательских стратегий. Правильная стратегия в бизнесе дает очень высокие шансы на успех.

Существует четыре стратегии завоевания лидерства на рынке: быть первым и «самым лучшим», ударить конкурентов в слабое место, найти и занять специфическую нишу, изменить характеристики продукта, рынок или отрасль. Эти четыре стратегии не взаимоисключающие. Один и тот же предприниматель часто сочетает элементы двух, иногда даже трех стратегий. Кроме того, каждая из четырех стратегий соответствует определенному виду инновации и не соответствует другому. Каждая требует специфических действий предпринимателя. Наконец, каждая имеет определенные ограничения и связана с определенным риском.

СОВЕТ ДНЯ. Будьте последовательны в использовании инновационных идей. Опирайтесь на четыре стратегии достижения успеха. 17 августа

Быть первым и лучшим

Первые и лучшие.

Выражение «первые и лучшие» использовал один из генералов Конфедерации, описывая многочисленные победы своего кавалерийского подразделения в Гражданской войне. В бизнесе это выражение означает стратегию, с помощью которой предприниматель стремится завоевать лидерство или полностью доминировать на рынке. Эта стратегия предпринимательства дает хорошие результаты, однако связана с большим риском. Здесь не может быть ошибок, так как второго шанса не будет. Предприниматель должен действовать правильно сразу, иначе его ждет провал. На каждого предпринимателя, достигшего успеха с помощью этой стратегии, приходятся десятки поражений. Однако когда эта стратегия приводит к успеху, предприниматель получает грандиозное вознаграждение. Эта стратегия лежит в основе успеха и лидерства на рынке таких гигантов, как 3M, Procter & Gamble, Intel и Microsoft.

Эта стратегия связана с еще одним, специфическим, риском: достигшее успеха предприятие может «обойти с фланга» другая компания, использующая стратегию «ударить в слабое место». Например, два молодых инженера, основавших в гараже компьютерную компанию Apple, не имея финансовой поддержки и опыта ведения бизнеса, с самого начала ставили перед собой цель создать отрасль и доминировать в ней. Однако вскоре их «обошла с фланга» IBM.

СОВЕТ ДНЯ. Разрабатывая новый продукт, процесс или услугу, защищайте фланги.

18 августа

Ударить конкурентов в слабое место

Стратегия «ударить конкурентов в слабое место» позволяет обойти лидера с помощью творческой имитации.

Используя эту стратегию, предприниматель не создает новый продукт или услугу. Он просто берет изобретенное кем-то другим и улучшает его. Это имитация. Но имитация творческая, потому что предприниматель совершенствует новый продукт или услугу, чтобы полнее удовлетворить потребности потребителей. Создав именно то, чего хотят потребители, предприниматель становится лидером и контролирует рынок.