Друзья и любимые. Как их найти и удержать. Как построить гармоничные отношения с людьми, которых вы хотите сделать частью своей жизни

Как я пришла к этому открытию? Несколько лет назад, когда у меня была программа на радио, мне позвонил рекламный агент и попросил взять интервью у какого-нибудь относительно неизвестного человека, например, “у стоматолога, который изобрел имплантаты”. Хорошенькое дельце! Услышав об имплантатах, любой человек, который с ними не связан, умрет со скуки или просто переключится на другой канал! Я постаралась как можно вежливее отказать агенту, пытавшемуся навязать мне стоматолога, и уже собралась повесить трубку, когда он вдруг сказал: “Подождите!” – и поведал мне такую историю.

Доктор Клык (фамилия, разумеется, изменена) и его брат Джошуа выросли в бедной бруклинской семье. Дэвид мечтал стать зубным врачом и приложил много усилий, чтобы закончить стоматологическое отделение.

Отец Дэвида носил съемные зубные протезы, и у обоих мальчиков навсегда остались в памяти вставные челюсти в стакане с водой и плавающие вокруг остатки вчерашнего ужина – не самая приятная картина на сон грядущий. Памятуя об этом отвратительном зрелище, Дэвид стал носиться с идеей о том, чтобы вживлять в челюсть тонкие стержни, похожие на маленькие гвоздики, а потом крепить к ним зубные протезы, вместо того чтобы навешивать их на соседние зубы. Но пришлось бы ждать много лет, прежде чем кто-нибудь решился на такую неслыханную (в то время) процедуру.

Однако спустя год после начала исследований брат Дэвида, Джошуа, врезался на своем “Харлее Дэвидсоне” в дерево и потерял шесть передних зубов. Дэвид заполучил первого подопытного кролика – даже скорее, чем ему хотелось бы. Чтобы быстро заказать необходимые материалы – ведь образцов тогда еще не было – ему пришлось занять денег под закладную на дом. Но это полностью окупилось: даже сегодня, десять лет спустя, Джошуа ходит все с теми же имплантатами и, как сообщил мне агент, “живет в Джорджии, где “зубы на гвоздях” вошли в моду”. А доктор Дэвид Клык стал ведущим в мире хирургом-имплантологом.

– Да, действительно интересно, – призналась я. И доктор Клык пришел на мою передачу. Его история получила массу откликов.

Давайте проанализируем ее. Итак, в истории Дэвида есть следующие моменты:

• То, что он вырос в бедной семье, автоматически вызывает у публики сочувствие.

• Дэвид имел мечту, которую должен был осуществить – мечту, возникшую под влиянием детских переживаний.

• Чтобы закончить стоматологический факультет, ему пришлось много трудиться и самому пробивать себе дорогу.

• Он должен понравиться и более молодой, “хипповой” публике, поскольку у его брата был “Харлей Дэвидсон”.

• Семейная трагедия всегда привлекает внимание публики.

• Дэвид рискует всем, поскольку верит в свои идеи.

• Он находит решение и помогает брату.

• Теперь он – корифей на своем поприще, добившийся победы несмотря ни на что.

И все это правда? Кто знает. (“И какая разница?” – скажут рекламные агенты.)

С тех пор среди моих друзей появилось несколько человек из мира рекламы, и они подтвердили, что действительно позволяют себе вольности в обращении с истиной. Как утверждают трое исследователей, изучавших процесс раскрутки звезд всех мастей, есть двадцать две главные сюжетные линии, на которых строятся биографии знаменитостей. Вот самые популярные из них:

Случайная встреча (Дайана Росс и Джексон Файв)

Мощный прорыв (Вупи Голдберг в фильме “Пурпурный цвет”)

Успех, полоса невезения и снова успех (Джуди Гарланд)

Роковой изъян (Ричард Никсон – паранойя)

По маминым (или папиным

) стопам (Лайза Минелли)

Трагическая гибель в молодости (Джеймс Дин)

Месть (Ли Якокка)

Необходимость что-то доказать (Мария Шрайвер).

Вызывающее поведение (издатель Ларри Флинт)

Успех, которого никто не ожидал (Вуди Аллен)

История Морин правдива. Кроме того, благодаря этой истории подруги полюбили ее еще больше. Если бы какой-то рекламный агент захотел устроить для нее интервью в средствах массовой информации, эта история содержала бы много выигрышных элементов, в том числе: