Читаем Думай, решай, управляй! Как стать эффективным лидером и оставаться им в кризис полностью

Когда будут положительные результаты, идите к вышестоящему руководителю с докладом: «У нас в подразделении есть вот такая практика. Мы предлагаем внедрить ее во всей компании». Нелишне поговорить о дополнительной мотивации (например, финансовой) для наставников, которые сверхурочно работали над развитием знаний и практических навыков других сотрудников.

Сейчас институт наставничества во многих крупных компаниях более-менее развит, но в его деятельности еще много узких мест. Почему так происходит? Идея наставничества сама по себе не нова, она используется и в армии, и во всех мегакорпорациях, но каждая организация имеет свою специфику, и каждый человек уникален. По этой причине очень важно, чтобы именно линейный руководитель следил, как развивается наставничество, правильно ли организован процесс. Следует постоянно поддерживать обратную связь и оперативно реагировать, если что-то идет не так.

Если вы отработали в неверном формате три, пять, шесть месяцев, то исправить что-либо будет очень трудно. Каждую неделю или раз в две недели в специально отведенное время беседуйте с сотрудниками, участвующими в проекте с той и с другой стороны, задавайте вопросы и тем и другим. Получив обратную связь, вносите корректировки (это необходимо делать быстро) и оценивайте, что уже получается, а что еще требует усилий.

Это поистине ювелирная работа, здесь нельзя что-то делать скопом, идти «единым фронтом» (типовая ошибка крупных компаний). Подход к наставничеству — индивидуальный. Не скрою, поначалу наладить процесс непросто, но в итоге вы сможете довольно быстро и многосторонне развить своих сотрудников. А значит, добиться больших результатов в кратчайшие сроки. И самое главное — минусов в этой работе практически нет.

Глава 17. Увольнение сотрудников

Возможно, я внесу ложку дегтя в бочку меда своей книги, но факт остается фактом: иногда приходится расставаться со своим сотрудником, как бы прискорбно это ни было.

Расставаться можно по-разному. Причины увольнения различны, как и способы сделать это — есть лояльные и мягкие, есть весьма жесткие, чуть ли не через суд. Но я не стану рассказывать о том, какие документы надо готовить, чтобы подать на сотрудника в суд. Попытаюсь донести до вас суть этой процедуры.

Есть хороший принцип: нанимай долго, увольняй быстро. Такой подход работает на протяжении многих веков, актуален он и по сей день.

И тем не менее — прием на работу

Принимая сотрудника на работу и проводя собеседования, мы пытаемся увидеть самые лучшие его черты, да и соискатель позиционирует себя с самой положительной стороны. Я еще ни разу не слышал, чтобы кандидаты говорили, что они неисполнительные, не успевают делать работу в срок, не хотят подчиняться и так далее. Естественно, при предварительном знакомстве невозможно объективно и в полной мере оценить кандидата.

Именно поэтому придуман испытательный срок. Нанятый кандидат получает на этот период задание в письменном виде. Он должен ознакомиться с ним и подписать его. Теперь он знает, чем конкретно будет заниматься во время испытательного срока. В свою очередь, вам как руководителю предстоит решить, надо ли чему-либо обучать нового сотрудника, и если да, то за каким наставником его закрепить (наставником можете стать и вы), как представить его другим подразделениям компании.

Почему я акцентирую внимание именно на приеме на работу, а не на увольнении? Потому что, если вдруг вам придется кого-то увольнять, у вас должно быть обоснование. В первую очередь вы будете опираться на план погружения в должность и план испытательного срока.

Но если все пройдет хорошо, к концу испытательного срока не бросайте человека одного. В своем рабочем графике сделайте пометку: «Дать обратную связь новому сотруднику». Во время беседы покажите ему, с какими задачами он справился, а с какими — нет. Не забывайте, что половина вопросов, поставленных перед ним во время испытательного срока, лежит в плоскости ваших компетенций, вашего управленческого опыта и навыков.

Если вы отпустили человека в самостоятельное плавание и он в силу тех или иных причин не справился со своими обязанностями, в первую очередь задайте вопросы себе: а вы-то сами уделили достаточно внимания его развитию? Занимались с ним в течение испытательного срока? Или бросили в воду, как котенка (выплывет — хорошо, не выплывет — ну и ладно, следующего найдем)? Ваша ключевая задача — наблюдать за новым сотрудником: как он адаптируется, насколько инициативен, проявляет ли стремление к развитию, что делает, чтобы остаться работать в компании. Однако бывают случаи, когда вы приложили максимум усилий, дали человеку все возможное, наставники тоже сделали все от них зависящее, но он по тем или иным причинам не справился. Такой сотрудник вам не нужен. Как поступить в этом случае?

Человек не на своем месте

Перейти на страницу:

Все книги серии МИФ. Бизнес

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
История экономического развитие Голландии в XVI-XVIII веках
История экономического развитие Голландии в XVI-XVIII веках

«Экономическая история Голландии» Э. Бааша, вышедшая в 1927 г. в серии «Handbuch der Wirtschaftsgeschichte» и предлагаемая теперь в русском переводе советскому читателю, отличается богатством фактического материала. Она является сводкой голландской и немецкой литературы по экономической истории Голландии, вышедшей до 1926 г. Автор также воспользовался результатами своих многолетних изысканий в голландских архивах.В этой книге читатель найдет обширный фактический материал о росте и экономическом значении голландских торговых городов, в первую очередь — Амстердама; об упадке цехового ремесла и развитии капиталистической мануфактуры; о развитии текстильной и других отраслей промышленности Голландии; о развитии голландского рыболовства и судостроения; о развитии голландской торговли; о крупных торговых компаниях; о развитии балтийской и северной торговли; о торговом соперничестве и протекционистской политике европейских государств; о системе прямого и косвенного налогообложения в Голландии: о развитии кредита и банков; об истории амстердамской биржи и т.д., — то есть по всем тем вопросам, которые имеют значительный интерес не только для истории Голландии, но и для истории ряда стран Европы, а также для истории эпохи первоначального накопления и мануфактурного периода развития капитализма в целом.

Эрнст Бааш

Экономика