Экспертный контент в маркетинге. Как приносить пользу клиенту, завоевывать его доверие и повышать свои продажи

4. Отправлять материал в публикацию до вычитки корректором.

5. Проявлять нетерпение.

Лайфхаки при работе со СМИ:

1. Помните, что редакторам очень нужен контент.

2. Редакторы тоже люди – дружите с ними.

3. Будьте корректны: вас запомнят по первому впечатлению.

4. Изучайте редакционную политику и публикации – просмотрите материалы в ленте, узнайте требования к ссылкам и длину анонса в знаках.

5. Тщательно проработайте заголовок и лид-материала.

Поисковые системы

Поисковые запросы можно поделить на два типа:

• Информационные – пользователь хочет что-то узнать. Их вводят люди, которые еще не осознали, что им нужно, либо не знают, как решить свою проблему. Поэтому идут в поиск с вопросами «Как», «Что», «Зачем».

• Транзакционные – пользователь готов что-то приобрести. Он уже осознал, что именно он хочет и идет в поиск с запросами «цена», «купить» и т. д.

Помните, в главе 5 мы узнали, что такое путь клиента? Если посмотреть на него с точки зрения поисковой оптимизации материалов, то окажется, что на разных этапах пути клиента пользователи вводят в поисковую строку разные типы запросов.

Например, так выглядит путь клиента юридической компании, который интересуется регистрацией юридического лица в поисковике:

1. Информационный запрос – «Что такое регистрация ООО, процедура регистрации ООО».

2. Информационный запрос – «Как самостоятельно зарегистрировать ООО».

3. Транзакционный запрос – «Сколько стоит зарегистрировать ООО под ключ».

4. Транзакционный запрос с повторной покупкой – «Юридическая компания “Ромашка”».

Хотите, чтобы ваши статьи продвигали себя в поиске сами? Вот рецепт:

1. Определите этап воронки, тему и «боли» аудитории.

2. Кластеризуйте семантику (сгруппируйте запросы).

3. Создайте скелет текста по семантике.

4. Внедрите экспертность и уникальность.

5. Структурируйте текст.

Что отдать в СМИ, что оставить у себя?

Не любой формат контента можно использовать для продвижения в поисковиках. Некоторые форматы подходят только для разового размещения в СМИ, там где материал «преподносят» аудитории в ленте или с рассылкой. Например, кейс в СМИ. Для размещения в блоге нужен «вечнозеленый» контент, который будет постоянно привлекать аудиторию по информационным запросам. Совместно с экспертом по SEO Евгением Летовым, мы подготовили таблицу-подсказку, какой контент подойдет для продвижения в поиске, а какой для СМИ и разового посева.

Ивенты

Как попасть на чужие мероприятия:

1. Если вы ни разу не выступали, создайте прецедент – выступите хоть где-то.

2. Запишите выступление на видео.

3. Оформите профайл спикера.

4. Составьте список ивентов, на которые хотите попасть.

5. Найдите знакомых среди спикеров.

6. Отправьте организаторам ваш профайл спикера и темы.

Перейдя по QR-коду, вы можете посмотреть на пример грамотно оформленного профайла спикера.

Как организовать свой вебинар:

1. Если вы только начали, найдите партнера для сбора регистраций.

2. В онлайне приходит 20 % зарегистрировавшихся.

3. Ориентируйтесь на регистрации, а не процент находящихся в онлайне. Потом обязательно отправьте записи зарегистрировавшимся – кто-то посмотрит вебинар позже.

Найдите точки роста в дистрибуции контента с помощью таблицы.

Резюме

Закрепим основные шаги по размещению контента:

1. Сначала вы должны подготовить базу: разместить статьи в своем блоге (канале, аккаунте в соцсети или подкасте), анонсировать их в соцсетях, рассылках.

2. Найдите подходящие СМИ и инфопартнеров, обговорите условия размещения, публикуйте материал, после чего разместите его в своих соцсетях и рассылках.

3. Переупаковывайте созданные материалы в другие форматы и размещайте снова.

4. Следите за тем, чтобы контент двигал пользователя по созданному вами пути к покупке.

Готово! Теперь вы знаете, что и где размещать.

Глава 10. Контент-маркетинг приносит результат?

Проанализировать эффективность контент-маркетинга, оцифровать и отследить результат до продаж и появления реальных денег очень тяжело: нужна сквозная аналитика и сложные интеграции. Если ресурсов для этого нет, можно исследовать показатели KPI, близкие к бизнес-целям.

Для этого нужно построить целую систему, которая будет давать вам данные о вовлеченности аудитории, эффективности каналов дистрибуции и достижении или недостижении KPI.

В этой главе вы разберетесь с ними и поймете, на что стоит обратить внимание в каждой конкретной системе.

Зачем анализировать эффективность контент-маркетинга?

Допустим, вы создали контент, разместили, распространили – и что дальше? А дальше – аналитика. Если прошлые главы были в основном про контент, то эта – про маркетинг.

Без аналитики вы не узнаете «заходит» ли контент аудитории и не сможете понять, работает ли он на ваши цели, выполняет ли задачи. Вы не сможете понять растет ли аудитория, какие площадки для дистрибуции лучше, какие хуже и многое другое.