Фейк. Как ложь делает бедных и средний класс еще беднее

Велосипед был отличный. Я ездил на нем по авиабазе почти каждый день. Действительно, мой преподаватель был настоящим гуру маркетинга.

Семинар по недвижимости

Однажды вечером я смотрел телевизор и мое внимание привлекла реклама семинара, на котором слушателей обещали научить приобретать недвижимость без предоплаты.

Несколько дней спустя я в числе прочих 300 участников присутствовал на «бесплатном» семинаре в красивом зале одного из отелей Вайкики. В придачу к семинару предлагался еще трехдневный курс по вложениям в недвижимость, за который я выложил 385 долларов.

Мой бедный папа верил в школу. Он не посещал семинары, так как считал их обдираловкой. Согласен, некоторые из них действительно можно так назвать. Но и школа школе рознь.

Мой богатый папа посещал только семинары. По его словам, они нравились ему своей «краткостью и конкретикой». Он приходил на них только для того, чтобы узнать что-то новое по конкретной теме, которая его интересовала, а не получить какой-то диплом или степень.

Уоррен Баффет окончил колледж и не делает из этого секрета. Однако он не выставляет свой диплом напоказ. Зато с гордостью демонстрирует сертификат, полученный на курсах публичных выступлений Дейла Карнеги. Для него умение выступать перед публикой, не испытывая дрожи в коленях и в голосе, – это бесценный навык, без которого не обойтись, если хочешь собирать с инвесторов миллиарды долларов.

Настоящий учитель по недвижимости

Из 300 участников бесплатного вводного семинара на трехдневные курсы записалось лишь около 30. Преподаватель производил впечатление. Он был одет как бы небрежно, но со вкусом. Он не носил галстук, но его пиджак спортивного покроя, брюки и туфли выглядели дорого. На мой взгляд, именно так и должен был выглядеть настоящий инвестор в недвижимость.

Спросите любого, кто служил в армии, о том, какое значение имеет опрятный и ухоженный внешний вид. Большинство военных с гордостью носят форму. Она всегда наглажена, а обувь вычищена до блеска.

Наши преподаватели на курсах МВА выглядели как учителя. Они выглядели дешево, неряшливо и старомодно, как слегка принарядившиеся хиппи, которыми многие из них и были на самом деле. Преподаватели не производили впечатления преуспевающих людей.

Наш преподаватель по недвижимости начал с показа слайдов, на которых были изображены его реальные объекты инвестирования и цены на них. Он поделился с нами информацией о размере своих доходов, их источниках и тех трудностях, которые приходится преодолевать для их получения.

Он также показал, на какой недвижимости терял деньги, рассказал о допущенных ошибках и о том, какие уроки он из них извлек.

Этот преподаватель был настоящим. Он не пришел к нам продавать недвижимость и не учил продавать велосипеды.

Этот человек был искренним. Он показал нам свой заверенный аудитором личный финансовый отчет. У него не было необходимости заниматься преподаванием, чтобы заработать себе на жизнь. И хотя курсы были платными, ему эти деньги были не нужны. Он пришел к нам, чтобы учить.

Так началась наша учеба. В течение этих трех дней мы с головой окунулись в реальные сделки, реальные проблемы, реальные трудности и слушали о реальных жуликах, с которыми ему приходилось сталкиваться за свою 24-летнюю карьеру реального инвестора в недвижимость.

Этот преподаватель учил нас видеть то, чего не замечает большинство инвесторов-любителей, – строить беседы на финансовые темы с продавцами, банкирами и инвесторами.

Последний день он посвятил тому, как надо вести переговоры об освобождении от предоплаты, чтобы не приходилось выкладывать за недвижимость собственные деньги.

К концу третьего дня вся группа была полна энтузиазма и радостного возбуждения. Теперь я начал понимать, почему богатый папа частенько говорил: «Чтобы стать богатым, тебе не нужны деньги».

Последние два часа мы посвятили обзору пройденного, а также вопросам и ответам. Прежде чем завершить занятие, преподаватель сказал:

– А теперь начинается настоящая учеба.

Озадаченные слушатели спросили, что это значит. Ведь курсы окончены.

Но он ответил:

– Учеба начнется, как только вы выйдете в реальный мир. Ваша задача – найти 100 потенциальных объектов недвижимости для инвестирования в течение 90 дней. Составьте аналитическую справку на каждый объект объемом в одну страницу. Вы не обязаны что-либо покупать. Но если вы найдете прекрасный объект для инвестирования, то вам хватит и энергии, и энтузиазма, чтобы приобрести его, даже не имея денег.

Тридцать участников разбились на группы по 3–5 человек и договорились справиться с заданием за 90 дней.

Как вы, вероятно, догадываетесь, реальная жизнь всячески мешала нашему обогащению. Я полагаю, что только три участника из тридцати полностью справились с заданием. И это позволяет лучше понять человеческую натуру. Богатство требует тяжелого труда и дисциплинированности.

По прошествии 90 дней я уже точно знал, какой из 100 объектов был самым лучшим. Это был кондоминиум с одной спальней и одной ванной на пляже острова Мауи.