Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

Если тебе задают этот вопрос на предварительном собеседовании, то попробуй ответить то же самое. Например, зависит от общего размера зарплаты вместе со льготами. В ответ тебя либо спросят об ожидаемых льготах, либо попросят назвать примерную сумму. В такой ситуации попытайся тактично задать несколько подобных вопросов в ответ.

«Прежде чем называть точную сумму, я хотел бы узнать чуть больше о вашей компании и работе, которую мне предстоит выполнять. Вы задаете этот вопрос, чтобы узнать возможный диапазон, в котором находится эта сумма, чтобы мы оба напрасно не теряли время, верно?»

Вероятнее всего, тебе ответят «да». Затем скажи следующее:

«У вас же есть определенный диапазон зарплат, который вы можете предложить для этой должности?»

Скорее всего, ответ опять же будет положительным. Если ты смелый, то остановись здесь и больше ничего не говори. Затем ты можешь заставить их назвать этот диапазон. Но если ты не такой смелый или они не хотят добровольно называть сумму, ты можешь сказать следующее: «Если вы назовете мне этот диапазон, то даже в таком случае я не смогу озвучить свои пожелания по зарплате. Однако я смогу сказать, совпадают ли наши с вами ожидания».

Понятно, что сделать это не так просто, но если работодатель просит тебя назвать сумму, то нет никаких причин, почему он откажется назвать сумму первым. Старайся сделать так, чтобы работодатель назвал сумму первым. А если он сопротивляется, то у тебя есть еще несколько вариантов.

Если тебе нужно будет назвать число, назови самый большой диапазон и скажи, что точная сумма будет зависеть от предоставляемых льгот и бонусов. Убедись, что нижняя граница диапазона будет чуть выше минимальной суммы, приемлемой для тебя.

Например, ты можешь сказать: «Я не могу назвать точную сумму, так как она полностью зависит от льгот и бонусов, но я ожидаю зарплату от $70 000 до $100 000».

Что делать, если тебя спрашивают о текущей зарплате?

Сложный вопрос. По сути, это не их дело, но ты не можешь так ответить. Тебе нужно задать встречный вопрос. Есть множество различных способов сделать это, но я рекомендую такую фразу: «Я бы предпочел не называть мою текущую зарплату. Ведь если она выше той, которую вы можете предложить, я бы не хотел, чтобы вы исключили меня из числа кандидатов, так как я могу согласиться на меньшую зарплату ради подходящей должности; если же моя текущая зарплата ниже той, которую вы можете предложить, то я бы не хотел продавать свои услуги дешевле. Уверен, вы сможете меня понять».

Это очень честный ответ, с помощью которого ты не обидишь работодателя, но и не назовешь точную сумму. Ты также можешь сказать, что не хочешь отвечать на этот вопрос или что на текущей работе ты подписал соглашение о неразглашении точной величины зарплаты.

Однако если тебе все же нужно назвать точную сумму, то постарайся сделать ее максимально «плавающей»; скажи, что зарплата будет зависеть от бонусов и льгот, предоставляемых компанией.

Когда ты получаешь предложение

Если у тебя получится избежать вопроса о зарплате, то тебе сделают предложение на определенную сумму. Предложение не может быть без суммы, потому что в ином случае оно не будет предложением. Но переговоры не заканчиваются на моменте получения предложения, конечно, только если ты не назвал сумму или работодатель не назвал свою. Кстати говоря, если ты оказался в такой ситуации, не пытайся проворачивать какие-то трюки. Если тебе предложат запрашиваемую тобой сумму, то тебе придется либо согласиться, либо отказаться. Если ты попытаешься назвать сумму больше, то это будет признаком дурного тона; к тому же, думаю, работодатель отзовет свое предложение.

Как только ты получишь предложение, тебе захочется назвать свою сумму. Я настоятельно рекомендую тебе назвать настолько высокую сумму, насколько тебе хватит духу. Если ты думаешь, что назвать сумму, близкую к предложенной, – это хороший вариант, то спешу тебя огорчить. Вероятность того, что тебя примут на работу, от этого не увеличится, зато денег будет меньше. Всегда называй бо́льшую сумму.

У тебя может появиться страх, что таким образом ты вообще можешь лишиться предложения. Пока ты ведешь себя тактично и уважительно, это маловероятно. В худшем случае работодатель будет просто настаивать на своем предложении и даст тебе выбор: соглашаться на него или отказываться. Если предложение отзовут, ты всегда можешь сказать, что допустил ошибку, взвесил все за и против и понял, что их предложение было хорошим. Лучше этого не делать, но если тебе действительно нужна работа, ты всегда можешь пойти на попятную.

Дело в том, что если тебе предложат работу, то вряд ли ты откажешься. Помни, что работодатель, потративший столько времени на собеседование и предложение, не захочет повторять все с другим кандидатом, так что ты можешь позволить себе быть немного смелее.