Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

Человек с наибольшим интересом всегда находится в невыгодном положении. Ты когда-нибудь играл в «Монополию»? Ты когда-нибудь пытался убедить другого игрока, которому от тебя ничего не нужно, продать его собственность, чтобы завершить монополию? Как все проходило?

Во-вторых, ты можешь получить работу по личной рекомендации. Ты знаешь сотрудника одной компании, он лично рекомендует тебя начальству, и затем тебе предлагают работу. Как по мне, этот способ намного лучше первого. По правде говоря, если ты находишься в активном поиске работы, то ты всегда должен стремиться получать личные рекомендации. Потенциальный работодатель может даже не знать, что ты активно ищешь работу, поэтому ты можешь зарегистрироваться на сайте для поиска работы. Так как у тебя есть личная рекомендация, то к тебе уже будет минимальный кредит доверия. По сути, ты используешь доверие человека, порекомендовавшего тебя своему начальству. Думаю, ты понимаешь, что чем выше доверие к человеку, порекомендовавшему тебя, тем выше будет доверие и к тебе. Если тебя пригласят на собеседование, то это доверие сильно повлияет на переговоры о зарплате.

Хорошо, а как еще можно устроиться на работу? Есть ли какой-то универсальный, лучший путь? Например, когда компания находит тебя сама и либо сразу предлагает работу, либо просит тебя откликнуться на вакансию. В обеих ситуациях переговоры будут отличаться. Очевидно, лучше всего, если компания знает о тебе и сама предлагает работу, пропуская этап собеседования. В таком случае ты просто можешь назвать желаемую зарплату. Что важно понимать: если компания сама находит тебя и предлагает работу, то на переговорах о зарплате ты будешь в выигрышной позиции.

Ты можешь подумать: «Да никакой работодатель не будет искать меня, да еще и предлагать работу без собеседования». Признаюсь, что случай, описанный выше, – большая редкость. И лучший способ сделать так, чтобы и к тебе пришла компания с выгодным предложением, – создать себе имя и продвигать себя. Впрочем, об этом я подробно говорил в части II этой книги.

Кто первым назвал сумму, тот проиграл

Мы рассмотрели подготовительный этап – важнейшую часть при обсуждении зарплаты. Теперь давай поговорим о главном.

Важно понимать, что тот, кто первым назовет сумму, окажется в проигрышном положении. Когда ты участвуешь в переговорах, всегда хочется, чтобы последнее слово было за тобой. И вот почему: давай предположим, что ты откликаешься на вакансию и ожидаешь зарплату в $70 000. Тебе предлагают работу, и первый вопрос, который ты услышишь от интервьюера, – сколько ты хочешь получать. Ты говоришь, что хочешь получать около $70 000. Возможно, ты будешь умнее и укажешь диапазон от $70 000 до $80 000. Тогда тебе сразу же предложат зарплату в размере $75 000. Ты жмешь интервьюеру руку, соглашаешься на работу и вполне счастлив. Только есть одна большая проблема: дело в том, что на эту работу было выделено от $80 000 до $100 000. Так как ты называл сумму первым, ты потерял около $25 000 в год.

Тебе может показаться, что такое случается крайне редко, но это не так. Пока другой человек не выскажет прямо свое предложение, тебе остается только догадываться. Называя сумму первым, ты ставишь себя в проигрышное положение. Ты никак не сможешь улучшить его и даже, наоборот, только повысишь вероятность его ухудшить.

Что-что? Говоришь, что ты поступишь умнее? Собираешься назвать запредельно большую сумму? К сожалению, с большей вероятностью это только навредит тебе. Если ты назовешь слишком большую сумму, тебя могут не взять на работу. В твоих же интересах сделать так, чтобы работодатель был к тебе дружелюбен и назвал число первым.

Единственное исключение – случаи, когда работодатель намеренно занижает сумму. Такие ситуации довольно редки, но если тебе кажется, что именно это с тобой и происходит, ты можешь назвать сумму и установить точку опоры. Зачем? Дело в том, что если он предложит тебе низкую зарплату, очень трудно будет повысить ее. Конечно, вряд ли в такой ситуации ты добьешься большого успеха, но попытка не пытка.

Что делать, если тебя просят назвать сумму первым?

Не делай этого. Просто скажи «нет».

Да, я знаю. Это кажется трудным, но давай рассмотрим определенные ситуации и то, как следует действовать.

Во-первых, тебя могут спросить о пожеланиях к заработной плате перед собеседованием; к тому же этот вопрос может находиться в заявлении о приеме на работу. Если ты оказался во второй ситуации, то просто оставь этот вопрос без ответа или напиши расплывчатое «обсуждается в зависимости от общего размера оплаты труда». Если тебе нужно назвать конкретное число, то напиши $0, а на собеседовании аргументируй свой ответ.