Грани общения. Практическая риторика

«Один известный немецкий коуч консультант по персоналу имел обыкновение на особенно трудных переговорах, касавшихся оплаты его услуг, внезапно вскакивать с места, подбегать к окну и молча стоять там до тех пор, пока заказчик, не выдержав нервного напряжения, не начинал уговаривать его вернуться за стол переговоров – как правило, при условии повышения гонорара. Разумеется, этот трюк он проделывал не всегда, а лишь в тупиковых ситуациях, когда разговор безнадежно увязал в каком-либо из наиболее важных пунктов»[20].

Методы манипулирования и техники НЛП крайне разнообразны, здесь приведены лишь наиболее известные из них. Эффективное воздействие – это, прежде всего раппорт, без его достижения данные техники применять невозможно, именно поэтому их не так много в СМИ.

Огорчает то, что многочисленные компании, создающие курсы и тренинги, обучают неэтичным методам манипуляции НЛП, делают это под лозунгом личностного роста и самосовершенствования. Одним из таких сетевых маркетинговых направлений является пикап, ему посвящена следующая часть данной главы.

Что такое пикап и как распознать манипулятора?

Странный для русского языка термин «пикап» можно перевести словом – «соблазнение», это понятие вошло в русский язык в середине 1990-х, сейчас оно обозначает теорию и практику быстрого соблазнения. Пикап, как и НЛП, успешно маскируется под многочисленные курсы и тренинги личностного роста, обещая (и небезосновательно) быстрые результаты по обретению уверенности в себе и достижению успехов в общении с противоположным полом.

Основная социальная ниша – молодые люди в возрасте от 18 лет (регламентируется законом, младше нельзя). Казалось бы, что может быть плохого в том, что закомплексованный молодой человек посетит подобный тренинг? Станет увереннее, повзрослеет…

Ничего подобного: он не станет самостоятельным, он попадет в жесткую сетевую маркетинговую структуру с зависимостью от одобрения и поощрения наставников. Обучение пикапу смещает шкалу ценностей, юноши, попавшие в эти сети, уже неспособны выстраивать нормальные, психологически здоровые отношения с противоположным полом. Они утрачивают способность к уважению партнерши, становятся потребителями. Очень часто осознавая тупиковость подобного подхода, переосмысливая происходящее, бывшие пикаперы обращаются за психологической помощью и сами начинают помогать другим (именно этому был посвящен интернет-портал www.pikapu.net, ныне прекративший свое существование).

Для девушек подобных курсов не существует. Почему? Именно из тех соображений, что основным объектом охоты становится как раз женский пол. Кроме того, по своей природе девушки более романтичны, их интересуют, как правило, отношения, построенные на психологической близости, им не свойственен поиск партнера для быстрого удовлетворения физиологических потребностей. Суть пикапа – обучение охоте на представительниц прекрасного пола с целью быстрого соблазнения, с использованием наиболее эффективных техник НЛП.

В центре внимания – крайне неприятное социальное явление, в основе которого находятся жесткие манипулятивные техники.

Не один год лекция, на основании которой написана эта глава, звучит в студенческой аудитории, преимущественно девичьей, очень часто она прерывается вопросами и часто дополняется новыми и новыми историями и комментариями. Предупрежден – значит вооружен, говорили латиняне. Важно научиться распознавать пикапера и обрести умение защититься от него.

Курс молодого бойца, или Как становятся пикаперами?[21]

Вот приходит один не очень уверенный в себе молодой человек – (назовем его в лучших традициях русского фольклора Иванушкой) на тренинг личностного роста за умением общаться с девушками, тем более что он уже давно и безнадежно влюблен в одну барышню Аленушку. На Иванушке – мятые брючки, несвежая рубашка, пальто с пятнами грязи и вечный беспорядок на голове по причине вьющихся, непослушных волос, парень привычно сутулится и смотрит в пол.

Фаза первая – победить страх. Первое задание, которое получает наш Иванушка, повергает его в ужас. Что самое страшное для любого юноши, пытающегося познакомиться на улице? Отказ. А тут выводит наставник группу обучаемых в центр города и дает команду принести пять номеров телефонов незнакомых девушек. А чтобы не было пути назад, «слабаки» зло высмеиваются, и умело подогревается конкуренция внутри группы.