Грани общения. Практическая риторика

Если молодой человек, с которым вы только что познакомились, начинает, заговаривая вам зубы (т. е. отвлекая «соображалку»), прикасаться к вам и резко сокращать дистанцию, стоит насторожиться: подобное сближение – явный маркер пикапа.

Этап второй – раскрывание. «Для того, чтобы эффективно манипулировать человеком, нужно получить о нем информацию, раскрыть его»[24]. Пикапера будет выдавать однонаправленность получения информации, он будет крайне мало говорить о себе (в максимально размытых, общих выражениях), но очень внимательно слушать – для того, чтобы использовать технику отзеркаливания с целью установления раппорта.

Сайт «Пикап.ру» дает такие рекомендации второго этапа:

«Поначалу, чтобы узнать ее получше, спроси, чем она занимается, интересуется, увлекается и т. д. Только не перегни палку – это не должно походить на допрос. Спрашивая, чем она занимается, ищи то, что вас объединяет. Это совсем несложно. Всегда можно найти что-то общее между вами. Таким образом, подстроившись под ее ценности, ты можешь завоевать доверие и расположить ее к себе… Самой лучшей темой для разговора является тема про отношения между М и Ж и все, что с этим связано. Спроси ее об идеале мужчины, какими качествами, по ее мнению, он должен обладать. Слушай и запоминай ее ответы. Мотай на ус. Именно таким ты должен быть для нее сейчас… Когда ее слушаешь, тоже не молчи. Иногда в ее рассказ вставляй какие-нибудь слова. Девушка должна понимать, что тебе ее интересно слушать. Если видишь, что девушка реагирует вяло, то меняй тему и развивай следующую»[25].

Еще раз стоит подчеркнуть: пикаперы не будут давать никакой конкретной информации о себе – манипуляция началась, они уводят разговор в сторону или выдают мифы о себе, в лучших традициях шпионских игр.

И еще один маркер, описанный в тексте выше, – быстрый переход к теме гендерных отношений, от самых общих тем к более интимным подробностям. Неуверенных в общении на эти темы девушек пикапер может подзуживать фразами типа: «ну чего ты такая зажатая, несовременная?».

Обсуждение или прекращение общения на эту тему с незнакомым человеком – тема, имеющая отношение к ценностным, нравственным ориентирам личности. Нет смысла морализировать, просто задумайтесь. В таких случаях рекомендуют применить прием «остановки действия»: «достаточно ли вы знакомы, что бы позволить себе такую откровенность? Достаточно ли вы доверяете человеку? Почему вы ему доверяете? Что ему может быть от вас надо?»[26]. Остановитесь на миг, осознайте, что происходит здесь и сейчас, что за человек рядом с вами?

Этап третий – подстройка под ценности с последующим «ведением». Пикапер уже получил достаточно информации, чтобы приступать к активной фазе, он обретает статус ведущего и начинает управлять эмоциями и действиями при помощи различных техник НЛП.

«Если образ собеседника в результате его речей каким-то неестественным образом «разрастается» и приобретает черты идеала, если его личность начинает довлеть над вами, подумайте, почему»[27].

Ведомый утрачивает объективность взгляда, а романтически настроенным барышням начинает вериться в Настоящую Любовь Всей Жизни С Первого Взгляда. Уж очень красивым, правильным и замечательным кажется образ нового знакомого – полностью утрачивается объективность взгляда.

На этом этапе часто используется наиболее эффективная техника пикапа – кинестетика, иначе ее называют техникой возбуждающих прикосновений. Как произвести быстрый выход на близкую дистанцию так, чтобы не вызвать агрессивную защитную реакцию? Этому послужит метод «паутинки».

«Паутинка» – это физическое «кручение» вокруг ее тела под любыми невинными предлогами, сопровождающееся легкими псевдослучайными касаниями, как бы оплетение ее незримой паутиной; в разговоре на «умные» отвлеченные темы – удерживание взгляда в глаза, подтверждение ключевых моментов своих речей коротким пожиманием или прикосновением к плечу, руке, спине, все это исподволь разжигает желание более глубокого контакта, дразнит. Твоя цель – вызвать к себе доверие и желание»[28].

Это одна из ключевых техник, позволяющая загрузить «соображалку» и начать взаимодействие с кинестетической составляющей восприятия окружающего мира. Вот еще небольшой перечень шаблонных действий, помогающих сокращению дистанции:

«– Когда что-нибудь ей показываешь на эмоциональном пике (с восхищением, с удивлением), трогай ее либо за плечо, либо за локоть, либо можешь положить руку на талию. Обычно не замечает, т. к. увлечена, но подсознательно запоминает, что “уже можно”.

– Изредка стряхивай с нее разнообразные “соринки” (плечи, спина, талия). Особенно эффективно, если ты “заметишь” что-то у нее в волосах…

– Спускается с лестницы или выходит из транспорта – подай свою руку. Здесь главное показать уверенность, а не подлизывание. Поэтому и руку подаем уверенно, но мягко.

– Когда нужно куда-нибудь повернуть, то в последний момент вместо “нам туда” просто приобними ее за талию и направь в нужную сторону.